熱血流成河

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中壽攜手建行 攻大陸保險

【經濟日報╱記者李淑慧／台北報導】

2010.12.28 05:28 am

中壽攜手建行搶五年後中國銀保第一大 / 葉憶如

中國人壽昨（27）日宣布與中國建設銀行策略合作，共同投資太平洋安泰人壽（之後將更名為建信人壽），中壽將以人民幣3.79億元（約新台幣17.8億元）取得建信人壽19.9%的股權，進軍大陸保險市場，這是兩岸首宗銀行保險跨業合作案。

經濟日報／提供

中壽不只入股建信人壽，建行董事長郭樹清日前在北京一場研討會上也透露，正與台灣保險業者洽談入股事宜，「參股5%也可以！」外界認為，建行參股的對象極有可能就是中壽。對此，中壽董事長王銘陽語帶玄機地說，「尚未發生的事情不予置評」。

中壽昨天是在下午宣布合作案，但股價已以漲停板26.95元作收，漲1.75元。

經濟日報／提供

建行是大陸四大國有銀行之一，市值是全球第二大；中壽則是台灣前五大保險業之一。雙方共同投資建信人壽，中壽持有近二成股權，建行持股51%，其餘為財務投資機構持有，股權移轉案預計明年第一季完成。王銘陽說，建行擁有絕對的經營權，中壽將提供壽險經營技術的支援，「這是一個超完美的組合」。他更信心滿滿地表示，中壽五年後要成為大陸前五大壽險公司，十年後成為前三大。

王銘陽表示，建設在大陸有高達1.34萬家分行、2.78億名個人客戶，財富管理客戶1,120萬人，都是建信人壽潛在的客戶。

中壽董事會昨天通過建信人壽的參股案，並即舉辦法說會宣布。同時，建行也在北京宣布，將與太平洋保險集團簽署股權交易協議。

太平洋安泰人壽已成立12年，由大陸太平洋集團與荷蘭國際集團（ING）合資成立，2006年起連續四年獲利，總資產規模約人民幣40.1億元，在28家合資壽險公司中排名第12名。不過，太平洋保險集團因為已有太平洋人壽，大陸政府要求處分掉合資公司股權，ING集團也在金融海嘯後決定賣掉持股。兩大股東同時退出，將由建行等五家法人股東取得股權並更名。

【2010/12/28 經濟日報】

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藉銀行通路 中壽拚成長速度

【經濟日報╱記者／李淑慧】

2010.12.28 02:52 am

壽險公司西進，過去全都選擇與對岸的產業界合資成立新壽險公司，一步一腳印，從零開始。中國人壽選擇不同的路，選的方式是與全球第二大銀行合作，只做銀行通路，希望搭著巨人翅膀一起飛速成長。

中壽選擇參股而不是成立持股50%的合資公司，理由很簡單，就是合資公司自發成長速度實在太慢。

大陸保險市場相當龐大，是亞洲僅次於日本的第二大市場，但保險滲透率（總保費占GDP比重）只有2.3%（台灣是13.8%），顯示有強大潛力。

大陸目前共有58家壽險公司，前兩大壽險—大陸中國人壽與平安保險，就占了五成。至於外資及合資保險公司，共有28家，全部的市占率僅5.3%。其中最大的友邦人壽（AIA），於1992年成立，已經營18年時間，市占率也只有0.73%。

至於台灣第一大壽險公司—國泰人壽，與大陸東方航空集團合資設立合資子公司，耕耘大陸市場六年，積極拓展據點，市占率還是只有0.06%，排名第42名。

中壽認為，大陸市場很大，沒有通路很難做，尤其是外資保險公司，若要與具有通路優勢的當地銀行合作，都是一家分行、一家支行慢慢談，相當辛苦，拓點速度也很慢，根本趕不上大陸經濟成長。這也是為什麼外資保險公司在大陸市場的市占率這幾年節節下降。

大陸金融業和台灣一樣，「通路為王」，銀行保險這幾年快速崛起，目前已經占所有保費收入的48%。中壽於是決定找「強而有力、具通路的合作夥伴」，希望把市場做起來。

【2010/12/28 經濟日報】

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中壽出線 背後有故事

【經濟日報╱特派記者陳怡慈／上海二十七日電】

2010.12.28 02:52 am

中國人壽27日宣布參股太平洋安泰人壽近兩成股權，多名高層私下透露，早在去年ING集團要賣太平洋安泰50%股權時，國泰、新光、富邦等台灣知名保險公司都被徵詢過，但在「外資入股單牌照」政策下，放棄與建行搶標念頭。

據悉，大陸保監會過去兩年來力推「外資入股單牌照」政策，外資若要投資大陸的保險公司，不論參股或合資，都希望以「一家」為限。

【2010/12/28 經濟日報】