|
康聯執行長談願景：1234策略 挺進全球
|
 |
||||||
|
||||||
|
問：請簡述公司下個10年規劃？ 答：公司將發展為「全方位醫藥平台」，即針對大陸醫院通路繼續引進高附加價值產品，讓公司成為兩岸最優質醫藥平台；分別以「兩個引擎」，即發展醫材及檢驗試劑產品，作為公司新動能。此外，集團將用「三架馬車」方式，即和大陸、台灣及國際合作夥伴，繼續切入更高階的新藥、新醫材市場；並啟動四種經營模式，包括藥品代理、參股、合資及收購通路，以壯大公司規模及營運觸角。 問：康聯逐漸跨入醫材領域，大陸該領域狀況為何？
問：除了醫材，藥品領域康聯未來目標為何？ 答：現在康聯已經開始布局「國際新藥」領域，未來幾年，康聯將一定要找到一到兩個國際級新藥，在大陸銷售；並因應大陸「首仿藥」（第一批上市的學名藥）鼓勵政策，未來五年內要開發三到五個首仿藥。 問：康聯將成為醫療控股集團，公司如何繼續保持前進與壯大？ 答：康聯將啟動「內造型的改變」，鼓勵同事在體制內創業。換言之，在公司內已經多年的資深同事，具備獨當一面的才能，若苦無發揮空間，公司歡迎同事自己找產品來代理，由公司投資營運基金，成立另一個事業體。這樣，具備打天下才幹的同仁，其才能將被激勵出來，因為內部創業的誘因遠比股票選擇權更吸引人，相信兩年內這樣的新模式將為公司帶來新成績。
【2013/03/25 經濟日報】 |
|
康聯踏破鐵鞋 「藥」向全方位
|
|
||||||
|
||||||
|
十年磨一劍，李欣開始規劃下個10年，要把集團帶向醫材、體外檢驗試劑甚至新藥開發領域，盼成為全方位醫藥控股集團。 今年康聯的合併營收可望突破20億元，肝藥在大陸二、三級醫院的平均覆蓋率則將挑戰50%。 時間拉回1985年，當時26歲的李欣剛服完兵役，受到念國防醫學院的哥哥影響，他決定踏入製藥業，擔任世界大藥廠嬌生（J＆J）的業務代表。1993到1996年的這幾年間，李欣轉往在大陸製藥界闖蕩，以一年走破七雙鞋的毅力，在藥物銷售領域打響名號。 1997年，李欣被羅氏延攬、主管大陸銷售業務，雖然待遇愈來愈好，但李欣並不眷戀，2003年時，他決定離開羅氏中國業務副總的位置。 李欣回憶，當時他決定「結束打工生涯」，主因有二，第一是圓個創業夢，第二是康聯創辦元老之一葉小平，在大陸經營「臨床試驗委託服務公司」（CRO），受天津藥物研究院委託開發某個有潛力的抗B型肝炎用藥，找來李欣一同投資。 度過危機 經營權更穩固 於是，李欣力邀也自羅氏中國退休的總經理威廉凱樂（William Keller）擔任董事長，三方合作，開始了康聯歲月。
代丁上市後，康聯業績逐漸起飛，5年間複合成長率達到五至六成，羨煞業界；李欣坦承，當時在大陸的藥商，不論本土還是外商，都用同一套潛規則銷售藥品，雖然看似成功，但不穩定。 為此，李欣和威廉有多次深談。威廉認為，「全球成功的公司沒有走偏鋒的」，這也讓李欣認真思考永續經營之道、甚至上市櫃的可能。 於是，李欣開始用外商的標準管理康聯，讓康聯在大陸藥界贏得「小羅氏」的名號。從2006年思考上市，到2008年站穩腳跟，康聯開始與大陸前幾大國際製藥廠攜手合作，「打天下」攻城掠地享受成功光環，但暗潮洶湧並不少，內憂外患也接踵而來。 終究，李欣歷經股東出走、外患勢力夾攻之下，仍挺了過來，靠的就是軍人子弟的硬脾氣，和妻子的支持，終於穩住驚濤中的船舵，航向上市之路。 代丁上市後的五年間，康聯歷經波濤，但也享盡獨占市場的好處，李欣認為，一個產品並不能讓公司長治久安，因此開始開發下一代的肝炎產品。這個決定，對李欣而言是另一個轉折，讓他思考更多元化的康聯。 思考轉型 切入多元布局 2010年康聯開發新一代的肝炎產品「合恩」，由於合作夥伴的製造過程不夠嚴謹，上市的前半年就受多方檢舉，產品夭折、心血付之一炬。這是康聯成立後，第一個在產品銷售上的打擊，「像是吃飯吃到一半，整桌被撤掉」，李欣回憶這段往事，有心痛也有感謝。 當時已經開始準備回台掛牌的康聯，遇到重挫，但李欣認為，沒有摔跤就不會認真思考下一步，除了切入更多元化、更高階的產品外，他也開始思考康聯跨入其他生醫領域的可能。 在那之前，康聯找了浙江仙琚藥業，開始切入呼吸科，腫瘤、神經精神科領域的產品；新產品失利後，李欣更確定多元發展的策略，陸續開出其他產品線，切入醫材領域。 不僅要做通路還要做平台，則是最近李欣喊出未來10年的康聯經營藍圖， 康聯歷經內憂外患，準備掛牌時又是一個挑戰。2008年，台灣開放大陸台商回台掛牌，康聯便啟動回台計畫，但2010年新產品折翼後，上市的腳步也慢了下來，「愈大愈覺得輸不起」。
路遙知馬力，李欣坐在敦化南路的辦公室裡，堅定而自信的道出他的10年計畫。最近，康聯陸續併購了黑龍江同澤藥業，和專做體外試劑的科技公司上海仁度，一步步跨入更專業的領域，為打造華人專業醫藥控股集團和生技平台而努力。 【2013/03/25 經濟日報】 |
全文網址: 康聯踏破鐵鞋 「藥」向全方位 | 產業綜合 | 財經產業 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN9/7785355.shtml#ixzz2OWXoBD4t
Power By udn.com
【專訪】李欣：打造兩岸最大醫藥平台
2012/03/28 11:00 中央社
 |
(中央社記者羅秀文台北2012年3月28日電)F-康聯 (4144) 以B肝藥品「代丁」成功在大陸市場打下基礎，執行長李欣表示，未來將不斷引進高附加價值產品，目標3至5年內，將康聯打造成兩岸最大醫藥平台。
康聯藥業成立於2003年，創辦人暨現任執行長李欣來自台灣，曾在美商嬌生(Johnson & Johnson)、先靈葆雅(Schering-Plough)及瑞士羅氏製藥(Roche)任職，擁有20多年國際藥廠產品銷售經驗。
1997年，李欣加入羅氏藥廠，在羅氏任職中國區營銷副總經理的7年間，羅氏在大陸處方藥的銷售成績持續名列大陸外商的第1名。後來羅氏進行人事改組，隨著中國區總經理威廉凱樂(William Keller)離開大陸市場，李欣也決定離開羅氏，自行創業。
2005年康聯與天津藥物研究院合作開發治療B型肝炎藥品阿德福韋脂(Adefovir,俗稱「代丁」），成功上市並推廣至全大陸，使康聯一舉躍升中國大陸前3大B肝通路。
李欣表示，代丁上市5年的銷售年複合成長率達54%，目前仍是康聯的主力產品，去年占康聯營收比重達82%。
由於肝藥市場已步入成熟期，每年銷售量最多成長5%至10%，為擴大營運成長動能，康聯已鎖定呼吸及精神疾病等領域，發展下一個黃金5年。其中，呼吸科用藥目標3至5年內營收比重拉高到5成以上，營收貢獻超越代丁。
看準呼吸道領域成長性，康聯前年與浙江仙琚製藥公司合作，推出治療慢性肺阻塞用藥「彼多益」，已在去年3月上市。今年2月再和浙江仙琚製藥公司簽約，取得治療過敏性鼻炎用藥「糠酸莫米松」經銷權，預計第4 季開始在大陸市場銷售。
李欣表示，康聯今年以來陸續取得多項藥物經銷權，除了過敏性鼻炎用藥「糠酸莫米松」之外，也與排名全球前5大藥廠的葛蘭素史克(GSK)合作，取得一級抗菌藥物「阿莫西林克拉維酸鉀(Augmentin)1.2g針劑-力百汀」，以及抗B肝一線用藥「拉米夫定(Lamivudine)-銀丁」獨家經銷權，可望挹注未來業績成長。
李欣指出，與國際大藥廠合作，除了可以提升康聯的專業性與品牌價值，對營收的成長也有助益，未來目標每年拿到一個國際大廠的藥品經銷權。
在醫材方面，康聯前年與美商美敦力(Medtronic)合作，切入骨科脊柱固定器的醫療器材領域，去年貢獻營收14%，符合原先設定的目標。李欣表示，今年將鎖定牙材、心臟血管等領域，持續擴充產品線。
李欣表示，未來發展策略包括持續增加現有產品醫院覆蓋率，並向下整合，收購次級通路，擴大商業網絡。同時透過引進產品或是合資收購，持續尋求醫療器械合作夥伴，開創市場商機；以及結合兩岸具有營運優勢的藥品和醫材公司，共同開發大陸市場。
法人預估，在新產品及營運規模持續擴展下，F-康聯今年獲利年增率上看2成，每股獲利(EPS)表現也將超越去年的4.87元。
康聯藥業4月下旬送件第一上市 切入呼吸道領域擴大獲利
鉅亨網記者張旭宏 台北 2011-04-01 17:15:09
中國前三大肝藥通路代理商康聯藥業，將於4月下旬來台送件第一上市。康聯藥業2010年營收14.52億元，稅後淨利3.54億元，每股稅後純益高達6.44元，康聯藥業首席執行官李欣表示，公司B肝用藥阿德福韋脂具有近3成市占優勢，2011年進入集團的下個5年計畫，第一、二季將有慢性肺阻塞(COPD)及二代B肝用藥上市，在新藥品的持續開發下，今年的獲利將超越去年記錄。
康聯藥業是中國醫藥市場開發及行銷創新領航者，具有中國醫藥市場行銷開發知識管理最佳實務經驗，提供在中國醫藥市場全方位行銷方案，掌握開發中國醫藥市場每個環節的know-how包括：挑選產品，註冊臨床，宣傳，進入醫保及各省市招投標等創新通路策略，賣進全中國的醫院，是台灣人在中國醫藥市場創業及開發中國醫藥市場典範，同時提供台灣廠商至大陸拓展醫藥市場最佳行銷平台，成為兩岸間最佳醫藥行銷平台。
李欣指出，2005年與中國最大的研究單位天津藥物研究院共同合作，推出治療B型肝炎產品阿德福韋酯(Adefovir)代丁，上市五年來銷售複合成長達54%。根據SFDA南方所估計，2010年中國藥品市場規模達7566億元，年增率22%，2000-2009年複合年增16.46%。
康聯定位在專業品牌推廣的專業醫藥流通商，前段選擇產品就得判斷價位行銷區隔、上市時間級競爭對手等。而該公司定位於虛擬醫藥，商業模式專為中國市場量身打造，以「品牌帶動、合作覆蓋」方式，建立全國性經銷網路。另外6月初將推出代丁二代產品-恩替卡韋，原廠為美商BMS，去年在中國大陸銷售就有9.8億人民幣，康聯是第五家切入的學名藥廠，未來商機無限。
李欣進一步表示，康聯藥業沒有工廠，核心競爭優勢靠著擁有200人的銷售團隊，5年內把中國治療B型肝炎的國產藥-代丁，遍布整個中國，具有3成以上的市佔率，2010年就賣出5000萬片。公司的營運策略為「本土化」，建立當地的銷售團隊，有效建立產品管理，加深客戶經營，延長產品生命週期，不與知名原廠藥競爭，找尋較新、較早的，或是原廠品牌做不好的，但藥本身有市場的。
由於中國B型肝炎發生率相當高，因此康聯先從肝藥下手，建立綿密的行銷網路，與中國當地緊密結合，把但丁肝藥遍布整個中國，隨著行銷網路已經相當完整，今年公司將代理其他類型藥類，同時積極與國際級大藥廠合作，搶攻大陸龐大內需市場。公司目前營收主要仰賴B肝用藥阿德福韋脂-代丁，肝病是中國的國病，全球約有八成肝炎病人為中國人。而中國大陸B肝帶原者約1.3億人，其中3千萬屬病毒活躍期需接受抗病毒治療，但已接受正規抗病毒治療的病人低於1千萬人，潛在市場相當可觀。
康聯藥業在站穩肝藥市場後，為擴大公司成長動能，看準呼吸道領域可觀成長性，去年底也與浙江仙駒藥業合作，切入COPD領域，目前中國發病人數為3800萬人，城市發病人數1910萬人，預期2013年COPD市場規模將達40億人民幣。未來也鎖定呼吸科、神經科、精神科等重點領域，挹注每個五年的發展計畫。
留言列表
