| 中國布料攻台 老益盛轉型應戰
財經中心記者／專題報導 走進台北市迪化街，永樂市場周邊曾是全國大盤商的布料集散場，對比昔日的熱鬧繁華，沿街的布行、西裝店寥寥無幾，「老益盛呢羢行」老闆娘鍾張萬華感嘆地說，「中國非法布料進來十年，早已把台灣市場打亂，低價中國貨，再加上成衣市場崛起，我們這些老布行已經剩沒幾家，『台灣西裝布料』已經快在市場上絕種了啊！」 由於成衣替代品越來越多，西裝店早已慢慢沒落，「老益盛呢羢行」也開始轉型，從賣給布行、西裝店等中、大盤，改賣布給成衣商，各大百貨專櫃的「MIT」高單價西裝布料，9成都來自「老益盛呢羢行」。 但鍾張萬華說，專櫃不會只賣「MIT」布料的西裝，除歐洲進口布料之外，最多的就是中國西裝布料，因為很多加工廠都已移廠中國，就在當地買布了，當製衣代工廠陸續去了中國，製布的生產鏈也會跟著過去，現在台南織布代工廠只剩4、5家，紡紗廠只剩2家，從紡紗到染整廠，全去了中國，現在還在做的屈指可數，大家都只能在市場上相依為命。 中國投資 多倒閉收場 鍾張萬華說，很多同行去中國做布，都做得不好又回來，因為台灣廠到中國，根本無法與中國廠低價競爭，再加上法規不熟、人脈不熟，一家家代織廠過去均紛紛倒閉，最後只好把機台賣到斯里蘭卡。 「做這一行的人都知道，中國的西裝布料根本無法和台灣比，但盤商還是要買非法的中國布料賺價差。」鍾張萬華無奈地說著台灣製布商被中國布打敗的慘烈故事。 「我們的布料賣給某個廠商，從設計、織法到染色，都是我們原創，廠商竟把我們的布拿中國的布來仿，對我們很傷，做出來雖不一樣 ，但很雷同，成本低，消費者根本看不出來」。 鍾張萬華的丈夫鍾升銘，早年是「益盛布行」老師傅的學徒之一，師兄弟以「益」字輩分家開店，但卻禁不起成衣市場與中國布料的打擊，紛紛倒閉轉行，僅存鍾升銘的「老益盛呢羢行」經營30年至今。 「台灣的羊毛混紡布料是世界頂尖，冬暖夏涼，整燙簡單，非常適合亞熱帶氣候國家，中國看台灣做得好，也開始模仿，但他們用的不是真的羊毛去混紡，是用仿毛去做，不僅質料不純，手工也差，是道地的山寨版。」鍾張萬華說。 鍾張萬華說：「現在成衣市場很多在做公司行號、政府機關的團體服，但業界都知道，許多廠商會先拿台灣製的好布料去報價、標案，標到後，第二批就開始拿便宜的中國山寨布料去做，驗收時再用台灣的布料去驗收，連總統府都出現過中國貨不是嗎？這就是台灣製布商的無奈，但海關不抓，我們也沒辦法」。 中國布料 甲醛常超標 除了不用純羊毛，中國布料在染整過程，甲醛量經常超量，所以澳洲禁止中國布料進口，但台灣布料染整過程，都是在安全的規格下進行，中國都比台灣超量好幾倍。 鍾張萬華說：「面對中國布襲擊，我們已經很難生存，政府最近一直喊景氣好轉，但我們都感受不到，做我們這一行，國際羊毛價格一變動，石油一上漲，我們就會影響很大， 現在原物料成本增加5成，美元又貶了15%，但市場上的賣價卻無法反映成本，若不是為了傳承台灣製布的技術與傳統，為了讓上游製布鏈業者可以繼續混口飯吃，做這一行真的風險太大，不如把錢放在銀行生利息安全得多，所以希望台灣人多穿台灣布料，否則台灣布料就快要絕種了啊！」 |
MIT西裝布 品質保證
財經中心記者／專題報導
面對西裝布料等傳統產業的沒落，「老益盛呢羢行」至今仍屹立不搖的主因，就是原創設計與堅持品質，以及在台灣建立的快速生產鏈。
絕不讓台灣製布技術失傳
「其實，混紡布料設計被仿冒的門檻並不高，所以經常設計一出， 中國就立刻仿出山寨版，但我們會不斷創新花型、花色，更重要的是做好原料品質保證。」兒子鍾佳侃傳承父業，現在在老師傅的調教下，開始學布樣設計，他說，「我們絕不能讓台灣製布技術失傳」。
滿臉的書生氣息，鍾佳侃畢業於台北教育大學社會教育系，原本以教書為志業，現在卻一百八十度轉變，改行當起布行業務員，學著和老一輩的客戶喝酒談交情，穩住父親過去開發的老主顧，才得以讓「老益盛呢羢行」穩住基本盤。
「其實台灣羊毛西裝料比中國布的價差沒多少，一套西裝布料比起來，頂多差三百，但台灣做的西裝布，紗密度夠、染工好、花樣創新，而且都在台灣製作，交期多在35到45天，但中國都要90到100天才能交貨，所以如果不是量大，購買中國布並不划算，但也因為中國布料競爭，迫使我們要走精品路線，從搶攻大盤商，轉型到百貨精品專櫃。」鍾佳侃專業地做分析。
鍾張萬華說：「最重要的是政府要推廣羊毛布料，很多人誤以為穿羊毛布料會很熱，其實不然，在台灣最適合穿羊毛混紡布料，比羊毛料好整理，又更透氣，所以要請政府多幫忙推廣，多一個人穿，就多一份生機啊！」
面臨喪夫之痛 母子撐起家業
財經中心記者／專題報導 「老益盛呢羢行」在迪化商圈經營30年，鍾升銘從新竹北上擔任學徒，與妻子鍾張萬華在「益盛」布行相識結婚後，從老師傅手上接手創業「老益盛」，一路走來堅持品質，即便5年前面臨喪夫之痛，鍾張萬華與長子鍾佳侃，帶領老員工繼續撐起這即將沒落的台灣傳統產業。 民國68年，鍾升銘退伍後北上到「益盛」做學徒賣布批發，五專學的是電機，鍾升銘不畏苦從小弟做起，當年客戶都是中、大盤，但老師傅卻要他去打零售市場，就這樣，他拿著布尺和布料樣本，在西門町到處找客戶做西裝，西門町皮條客看他老實誠懇開始捧場，就這樣一套賣過一套，鍾升銘闖出名號，從台北賣到台中、彰化。 不會說英語賣布到歐美 民國71年，鍾升銘接下老師傅的招牌繼續做，不僅打下國內市場，他還進軍香港，鍾張萬華笑著說，「一個不會講英文的人，還可以把布賣到歐美，真不簡單。」「他最愛做的兩件事，就是工作和愛家，當同門師兄弟紛紛轉行時，他堅持做高品質、高成本的布料，從堅持買進口紗，堅持原創設計，堅持在台灣紡紗、織布、染整、繡補，每一道過程都堅持品質，良心做生意，才能撐到現在，並外銷國外。」鍾張萬華驕傲地說著，也不禁紅了眼眶，「5年前他突然肝癌過世，才51歲，他真的太累了。」 「丈夫生病的那半年，幾乎沒有接單，上游一家代工廠還因此被迫關廠，我知道我有責任，這些協力廠商都要靠我們接單，公司的員工都已過中年，要他們中年轉行也沒辦法，當然這是丈夫的心血，我也捨不得關，所以我決定繼續撐下來。」鍾張萬華哽咽著細述喪夫之時，面對台灣織布產業沒落的無助與徬徨。 危機就是轉機 危機就是轉機，鍾張萬華在丈夫過世後歷經多次危機，卻都在冥冥中化為轉機。鍾升銘過世後，「老益盛」有460箱進口紗寄放在台南一間紡紗廠的倉庫裡，因為這間紡紗廠將關廠，所以要把紗運到其他倉庫放，但就在即將運走貨的前夕，460箱進口紗竟一夜之間被偷光了，「我記得那是喪夫後的第一個母親節，我接到電話整個嚇傻了，前幾天我還帶著孩子去把每一箱紗編號，每箱價值超過2萬元，總共1000多萬元就一夕之間不見了，我趕緊南下報警，透過關係請警方大力幫忙，警方發現歹徒在台南運出後，兵分南北，北上在台中港，已經上船，南下往高雄港也準備上船，若不是警察即時趕上，貨早已出港。」鍾張萬華至今還餘季猶存。 後來，鍾張萬華找了第二家代工廠織布，偏偏廠裡的老師傅看一個女人在做，硬是欺負要抽佣，不僅如此，還把他們的原創布設計拿出去仿，面臨這樣的困境，鍾張萬華決定撤到其他家去做，沒想到隔年，這間代工廠竟被88水災給淹了，鍾家的貨反而因此躲過災難。 「我感覺老公在冥冥中幫助我，讓我度過竊盜，又躲過水災，甚至有一些老主顧突然上門告訴我，『我夢到你老公，說我很久沒來給你買布了。』」鍾張萬華感恩地說。連不準備繼承家業、學教育的長子，都在父親過世後主動回家幫忙，重新學習，繼承父業，5年來母子共撐起另一片天，讓「老益盛呢羢行」繼續根留台灣。
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