2015-05-11 04:34:27 聯合報 記者邱莞仁／專訪
聚陽實業董事長周理平。 記者蘇健忠／攝影
國內成衣代工大廠聚陽實業，去年營收創下近五年新高，聚陽董事長周理平直言，隨著產業集中趨勢日益凸顯，單打獨鬥的中小型企業面臨洗牌重整，「未來紡織業不會是成衣廠跟成衣廠間的競爭，而是一條從上游面料端到下游客戶通包，全流程的供應鏈戰爭。」
「早期一件衣服的生產製造，從原料到加工生產製造，其中可能有近1,000家廠商參與，經過十多年的變化，在服飾業講求快速時尚的今天，產品生命周期可能只有45天、30天，交貨期壓縮得越來越短，低價搶單不再是唯一勝出關鍵」，周理平說，在快速反應的驅動下，交貨期可能壓縮至7天，考驗著上中下游的連動性。
周理平表示，過去市場沒有快速反應的概念，品牌商依據預測下單，但買最少的可能賣最好，買最多的卻賣不好；透過快速反應，品牌商可隨時根據開賣情況調整。「賣得好的可以追，賣不好的可以減，一項產品能發展出多個交貨時程，就是快速反應帶來的新玩法與變革。」
圖／經濟日報提供
周理平認為，相較於韓國廠商的群聚觀念，以垂直整合結合國際設計，打造出如Forever 21等知名服飾品牌，台灣中小企業的精神就是單打獨鬥，但製造形態的轉變，單獨作戰在過去30年或許可以活得很好，卻不代表未來10年、20年可以持續很好。
為了快速反應，聚陽二年前揚棄單打獨鬥模式，與南紡結盟投資越南南方紡織，取得上游布廠，旗下布商聚益，最近更引入合作夥伴逸祥國際，去年營收208.89億，較前一年成長16.63%，中下游垂直整合，是營收大爆發關鍵。
聚陽在中國大陸、菲律賓、越南、柬埔寨和印尼的五大廠區，都配有一支因應快速而生的「特種部隊」，依據各廠特性彈性調整，如大陸4座工廠、約2,000多人，因技術工產能穩定，超過60％都是特種部隊菁英。
看好越南TPP免稅商機，周理平指出，聚陽未來三年越南廠區占總產能比重，將從目前的33％升至38~40％，且今年聚陽也會和與當地中上游商洽談合作，推動產業連動性集中化。他強調，「台商當然是我們的首選，找一些志同道合的朋友結盟，這條供應鏈就會很強。」
周理平說，「軍種有很多，重點在如何設計模型，運用時間資源適應商品與需求的要點，在7天內做好SOP生產期，最後如期交貨。」
隨著科技與醫療的進步，聚陽也加強穿戴裝置檢測心跳、體溫或血壓變化的功能性布料，在未來幾年將成為發展主流。
面對大量、低價或平價的生產，許多台灣廠商都自覺「搶不過報價更低的大陸廠商」放棄，但周理平建議，產品價格不分高中低，最重要的是能不能做出差異化，如彈性客製化全流程，提高產品高附加價值，創造「質量俱佳」的成長。
周理平指出，商品的結構不斷地在變動，台商垂直整合的能力非常強，組合出的最終報價也非常有競爭力，因此，無需排除低價位訂單，將中上游的創新養分融入下游大量生產，就無需擔心中國的競爭。
1975年周理平從福星製衣基層廠務員工做起，見證過紡織業最好與最壞的時代。「大家都太強調創新這件事了」，周理平說，發明與創新絕對是驅動企業向前的關鍵因素，但產品一炮而紅關鍵是「價格合理、東西漂亮」，若太過強調技術導致「叫好不叫座」，將十分可惜。
周理平從基層做起，一路歷練成為德式馬成衣總經理，90年代台灣成衣產業大舉外移，他選擇繼續根留台灣，以800萬資本額創立聚陽，去年營收高達208.89億，EPS11.80元，是首家被證交所列入「高薪100指數」的紡織企業。
以25年創業心得看當前台灣青年創業，周理平表示，目前台灣青年流行微型創業，多數以經營餐飲服務業如咖啡館等居多，規模雖然比較小，卻帶動了社會的創業氛圍。在他看來，年輕人創業，就算是「小確幸」產業也很好。
隨著「小確幸」的不斷做大，周理平認為，微型創業也可能從一家老闆「校長兼撞鐘」的小店，擴張到10家店鋪，因此，在創業之路上，任何產業創業者都應該不斷的思考，自己的整體能力是什麼？
周理平認為，台灣紡織業多為中小型企業，雖然大家都研發出中高階的功能性產品，但研發心血如何能夠經過技轉，帶出商業化產量往大量的中、平價位來移動？
尤其，創業的過程絕對沒有「準備好了」這件事，向來只有「沒有最好，只有更好」。
周理平笑稱，譬如現在公司設定了新的目標，打下一座山頭大家開心一下就好，隨時做好準備，因為下一座山頭很快就來了，聚陽的公司精神「與時俱進」，講的就是這個意思。
2014-12-22 經濟日報 記者潘羿菁／台北報導
聚陽今年受惠於接單結構調整，每季稅後純益都有兩位數年增率，儘管第2季客戶下單趨向保守，不過前三季稅後純益仍達12.99億元，年成長24.2%，接近去年全年度獲利數字13.41億元，董事長周理平說，今年是聚陽最好的一年。
展望明年，周理平認為，儘管整體市場呈現「中性」成長，不過聚陽獲利不會太中性，將會繳出漂亮成績單，五大產區當中的越南，今年越南躍升最大產區，未來三年後，仍會持續加碼，產能比將逾40%，專做高關稅、高附加價值的「雙高」產品，才能抵消越南年年高漲的工資成本。
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聚陽也針對Life Style新產品，設定在未來五年內，其營收比要達到20%。以下為專訪紀要：
問：明年整體市場如何？
答：目前觀察，整體景氣呈現比較中性感覺，不過真正明年景氣概況，還是要看目前本季，畢竟這段時間，是美國最重要的銷售季節，一旦買氣旺盛，勢必會刺激客戶加大明年下半年採購訂單量。
但是若用區域別觀察，美國客戶仍會是支撐明年成長重要因素，歐洲預料將是持平的格局。
問：聚陽明年成長力道如何？
答：聚陽明年的營收成長，勢必會年增一成以上，過去聚陽偏重在美國客戶，不過在分散風險策略下，歐洲與日本客戶合計占營收比，來到13%至15%，尤其是日本客戶成長動能相當強勁，因此美國與日本，會是支持公司明年成長最大的動力，兩者均會呈現四成以上增長。
不過，儘管營收成長，但是明年的平均銷售單價（ASP）可能會下滑，主要是今年棉花價格持續下探，造成布料成本下滑，客戶一定會要求適度反應。
機能性衣服 擴大消費族群
圖／經濟日報提供
問：明年是否會有新客戶或是新產品？
答：過去運動服飾會強調功能性布料或設計，例如，在路跑的時候，穿著Compression tight（緊身褲），可以避免隔天鐵腿（腿部酸痛），這是過去運動服飾會專注的產品，但是運動服飾會逐漸調整產品定位，添加流行元素，讓運動程度較低的消費者，也可以買來穿，這將會有助於擴大消費族群；同時，時裝的部分，也會加上機能性布料，透過這些功能，讓消費者穿得更舒服。
所以目前是運動與時裝服飾，都在往中間靠攏，成為一種新的Life Style，將會是未來三、五年市場主流的功能性商品。
聚陽必須抓緊這個趨勢，所以在前端資源投入相當多，包括產地布局、布料研發到行銷等。
目前Life Style商品占聚陽營收比約6%，未來每年要維持30%至50%年成長，終期目標是五年內達到20%營收比。這就是在既有客戶當中，創造新產品。
募資21億元 規劃三年擴廠
問：未來資本支出及產能布局策略為何？
答：今年聚陽辦理現金增資募資21.2億元，除了改善財務結構之外，就是規劃未來三年的資本支出，主要用來投資工廠或者是布廠，目前的擴建計畫，除了董事會甫通過的北越擴建案之外，明年還會在南越，另外找一塊土地，鎖定距離古芝廠區約1小時車程左右，再增設新廠。
新廠規模大，需求人力約4,000至5,000人，將分三階段興建共81條產線，總投資金額約800萬至1,000萬美元（約新台幣2.4億至3億元），目前已經在找地，期盼可以在明年動土，並規劃2016年首季開始投產。
之所以會另外找區域，主要是考量到，古芝一帶有很多工廠群聚，當地的人力供給接近飽和，有很多甚至是從中越南下到古芝工作，所以聚陽才會往其他的地方移動。
省20%稅率 化纖銷美添戰力
問：越南與印尼產區特性為何？
答：儘管越南工資與環保標準等相關成本，年年都在上漲，但是大家仍蜂湧至越南設廠，主要是看好TPP優惠關稅。
說實在話，TPP對聚陽的影響，勝過中韓FTA，因為聚陽的最終市場是在美國，而在關稅當中，只要是人造化學纖維類的產品，其關稅都在20%起跳，所以聚陽早在前年就已開始布局，一開始與南紡合作，設立南方紡織，讓成衣上游原料—紗，在當地製造，以符合優惠關稅。
此外，當地廠商都在搶人，到最後會是市場機制催化工資上漲。
在越南，要做高關稅產品、高附加價值的產品，才能抵消工資上漲成本，而雙高產品，就是聚陽的功能性產品。
至於印尼產區，主要生產棉類產品，也就是非人造化學纖維類，由於棉類產品在TPP優惠關稅條件當中，減免的額度相對比化纖類低，在印尼生產功能性產品，反而是不好。
至於大陸產區，未來不會增產，儘量維持現有規模，畢竟，大陸在長纖布與短纖布都擁有一定優勢，當地研發與製造能力相當強，相對於其他地區，大陸可以取得許多流行服飾的原料，所以聚陽也將大陸產區，設定為專做流行、快速反應、小量的訂單。
現在的客戶都怕庫存，如果前端銷售不錯，客戶會回過頭來趕緊補貨，會讓我們的生產期壓得很緊，大陸產區就能夠發揮效益。
問：南方紡織主要生產短纖類布料，何時會轉到長纖類布料？
答：今年南方紡織已經開出短纖類的人纖材質布料，例如，嫘縈（Rayon）、彈性纖維（Spandex）與布代爾（Modal）等，這是高關稅的品項，也是市面上主要的材質，所以南方從偏向棉類商品，逐漸轉為短纖人纖材質布料。
明年下半年則會逐步開出長纖類人纖材質的布料，這就是聚陽一直在講的布局，從紗線、布料都符合優惠關稅條件。
布局上海 彈性經營拓財源
問：聚陽今年在上海設立布商公司的策略為何？
答：大陸在長纖與短纖布料研發與製造能力強，舉例來說，大陸光在紹興，布料的貿易公司就高達2萬多家，產業群聚效益相當強，甚至韓國許多布商也在紹興設立據點，凸顯出，當地面料能量具有一定優勢。
聚陽至少有60%原料，都是來自於大陸，而這家上海新公司，其產品為面料，就近開發面料供應商與面料的材質，所以背負著兩項任務，第一，純粹做貿易形態的訂單；二來，則是身兼製造商，會自己買紗、找染整廠，配合客戶做出布料。
問：為何要有彈性的經營模式？
答：流行服飾每年要創造出新鮮感，必須要有所變化，消費者才會願意買單，從舊有東西做一些加值，變成新產品，就會帶動買氣，這種就是研發與轉化的價值財，也是成衣廠賺取的盈餘。
例如，某家歐洲精品在時裝會，發表一種新材質，一件可以賣上萬元，但是我們透過自行研發，也開發出類似的材質，但是成分到規格全部都改變，消費者從視覺到觸感，都覺得差不多，而一件只要賣幾千元。
市面上有這樣的材質，透過不同方法、不同售價，提供給目標消費族群，這個過程就叫做轉化。
問：今年國際棉花價格大幅下跌，明年走勢如何？
答：棉花價格波動，與兩個因素息息相關，包括棉花庫存與人造化學纖維售價，今年下半年國際原油下跌，帶動人造化學纖維價格跟著走滑，讓棉花價格也少了支撐點，「但是物極必反，只要跌無可跌，就會開始上漲」，目前棉花期貨價格約在60美分，差不多是谷底，已開始略微和緩上漲，預估農曆年過後，價格走勢應該就會穩定，上揚支撐力道可望更明顯。
儘管棉花價格跌幅相當大，但是布料成本卻沒有同等下降，近年來，助染劑、環保標準與工資成本都在上漲，在各漲跌因素相互影響下，布料成本下降幅度也僅是個位數。
問：聚陽每年研發費用投入？
答：公司針對研發費用，每年設定營收的1.5%，換言之，若全年營收為200億元，研發費用就是3億元，也算為數不小，不過考慮到公司要衝刺機能性產品，未來會加大研發費用，將以漸進式的步伐，從1.5%增加至2%。
此外，也會善用政府資源，經濟部技術處有科技專案計畫，提供研發補助，聚陽不僅是計畫申請常客，也會結合紡織綜合所或是供應鏈一起研發，幫助相當大。
《業績-紡纖》布局亞洲業績超出預期，聚陽前10月每股賺7.51元
2011/11/12 16:06 時報資訊
【時報-台北電】成衣代工大廠聚陽 （1477） 昨（11）日公告前10月每股稅前盈餘達7.51元。聚陽分析，關鍵在於亞洲客戶出貨增溫，及冬衣交貨進入高峰期，以致10月合併營收衝上22.23億元，月增率32.6％，創下單月新高紀錄，10月獲利表現也同樣搶眼，自結單月稅前盈餘2.27億元，較上月1.58億元成長43.6％，前10月稅前盈餘12.19億元，年增4.4％，每股稅前盈餘7.51元。
受利多激勵，聚陽昨天股價小漲0.5元、收68.5元。
今年紡織業由於棉花價格下跌，上游聚酯、加工絲價格下滑，對下游廠商來說，成本壓力相對降低，加上聚陽佈局亞洲客戶部分，業績成長超出預期，今年占營收比重可達8％，使得今年獲利「倒吃甘蔗」，開創亮麗佳績。(新聞來源：工商時報─記者李麗滿／台北報導)
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