〈理財〉直銷卡利基廣 玉山銀髮行賀寶芙聯名卡

鉅亨網記者張中昌 台北　　2012-02-08  17:53　

 
玉山金控總經理黃男州表示，首次與直銷企業合作發行的聯名卡，看準就是會員逐年消費成長率，以及使用信用卡分期付款購買商品趨勢。(記者張中昌攝)

直銷業商機大，國內銀行紛紛看上洽談合作！在台耕耘邁入第17年，去年會員人數已達12萬人，號稱國內第二大直銷公司的賀寶芙，今日宣布與玉山銀行結盟發行聯名卡，是繼安麗、美麗家等知名直銷公司後，再度發行聯名卡的直銷商。

雖然台灣民眾對於「直銷」評價褒貶不一，但從商機角度而言，常常聽到有人因此月收入百萬，可見其魅力與行銷方式，依舊有獨特之處，且由於直銷業背後往往有龐大忠實會員做後盾，能為銀行帶來穩定刷卡金額，收益面也頗具貢獻。

玉山金控總經理黃男州表示，首次與直銷企業合作發行的聯名卡，看準就是會員逐年消費成長率，以及使用信用卡分期付款購買商品趨勢。而這次的「玉山賀寶芙悠遊聯名卡」有別於市場直銷聯名卡多為白金卡，特別限定只發行VISA御璽卡，希望凸顯會員尊榮身份。

目前這張信用卡雖然只限賀寶芙會員申辦，但提供刷卡人購買賀寶芙產品優惠分期付款、100%紅利折抵優惠、百萬刷卡金幸運抽獎活動、會員創業圓夢優貸等。

銀行業者分析，經營直銷類的信用卡，利基點好處不少，包括會員「必須」透過聯名卡才能購買商品，形成「獨佔」市場，再加上忠誠度相當高，很少會有呆卡或減卡的情形。

同時，直銷販售的產品，單價往往並不便宜，民眾刷卡不僅可累積傳銷積分，更拉高了信用卡簽帳金額，以每月每卡平均刷卡金額來看，與一般市場平均值相比，都高出一大截。

此外，在發卡業務方面，直銷聯名卡往往能讓發卡推廣上省事不少。銀行業者也透露，因為傳銷都會有吸收新會員的定期活動，在人脈網路廣布之下，除了發卡量能夠保持穩定成長外，幾乎不用額外耗費資源行銷，會員要買產品時，自然就會辦卡。

銀行業者強調，直銷聯名卡雖然亮點較低，卡友也甚少討論，但就銀行角度，仍有值得發揮、經營的空間，尤其與知名度大、會員人數多的傳銷業者合作，商機可期。