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寶雅展店 獲利看增二成
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上半年零售業苦哈哈，主打平價消費策略的寶雅（5904）看好不景氣階段，開架式品牌能趁勢突圍，預計下半年逆勢將再展10家門市，全台拚78店。法人估，今年前6月寶雅營收年增7.46%，下半年為零售旺季，全年營收有望成長一成。 寶雅是美妝及生活雜貨連鎖專賣店，產品包括彩妝、服飾、雜貨、食品與藥品等，其中生活雜貨用品占營收比重較大，達68%、美妝占29%、藥品占3%。 根據統計，寶雅商品單價約70至80元，平均顧客消費單價300至400元，屬平價，在此波油電雙漲效應下，今年業績逆勢成長。 寶雅今年前6月累計營收31.92億元，年增7.46%，法人指出，寶雅截至6月底，全台總店數約68家，預計下半年將再增10店，為營運增添動能，估算至年底全台總店數達78店，全年營收年增一成。 分析師表示，寶雅以往展店地點多在中南部，租金成本相對低，新展門市平均3個月可轉盈，今年為了擴展市場，寶雅積極由南部往北部發展，雖然北部店面租金成本較高。 但相對集客力更強，估算在新開店挹注之下，全年營收近63億元，年增一成，獲利有機會達兩成增幅。 寶雅昨下跌2.2 元，收53元。 值得留意的是，今年受到油電雙漲衝擊，開架式通路除了寶雅外，統一超旗下的康是美也力拼展店，康是美今年計畫新增30據點，全台有機會挑戰400店大關。 法人指出，康是美目前在台店數為第2多，僅次於屈臣氏，近年積極以醫美專家的形象現身，專門引進醫美品牌至通路中。 康是美指出，今年將從日本、韓國、美國等引進各種商品，增加商品差異化，並且導入會員制，目前今年2月推出會員制至今，會員數已超過150萬人。統一超昨上漲1元，收157.5元。 美妝龍頭屈臣氏在台店數達440店，今年佈局重點不在展店，強調將與國內大廠合作，擴大自有品牌，並且今年將增加藥師、美容師與醫美顧問陣容，提升專業性。 【2012/07/14 經濟日報】 |
熱門股─寶雅 上演貼息秀 周跌8% 後市展店效益看漲
2012/07/14 18:20 鉅亨網 記者王以慧 台北
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美妝及生活雜貨連鎖專賣店寶雅 (5904) 本周四進行除權息，受到大盤疲弱拖累，填權息行情並未發酵、當日收在平盤，但周五賣壓大舉湧現，反成貼息行情，一周來跌幅逾8%，周線跌破5日均線，周KD值呈現死亡交叉，三大法人自周四起也轉買為賣。
主打平價消費策略的寶雅上半年不受景氣低疲影響，反而逆勢成長，6月營收5.34億元，已連4月成長，較上月成長0.71%、較去年同期成長3.86%，累計上半年營收達31.92億元，年成長7.46%，營運表現穩健成長。
截至6月底，全台總店數約68家，預計下半年零售旺季將再增10店，增添營運動能，年底全台總店數達78店。
寶雅銷售產品包含括彩妝、服飾、雜貨、食品與藥品等，以生活雜貨用品占營收比達68%，美妝29%、藥品3%，平均商品單價約70-80元間，客單價約370元，平價風相當受消費者青睞。
法人指出，過去3年間寶雅淨利年複合增長率為18%，隨著分店家數增加和產品組合改善，預估今年獲利將持續上揚，年增率上看20%，但能需留意連鎖美妝店競爭轉趨激烈，且租金成本、員工費用皆增加的風險。
工商時報【記者蔡惠芳╱台北報導】
談到台灣服務業掌握最佳人才的經典案例，行政院政務委員、財團法人商業發展研究院董事長管中閔表示，晶華酒店的選才、寶雅生活館的育才、鼎泰豐的留才，可說是培訓優質人才的經典，畢竟「人」才是企業最重要的資產。
他表示，股票上市公司晶華酒店的選才策略，首先是爭取同業間最優質的實習人才，其次是透過晶華酒店和餐旅學校的產學合作、建教合作，讓實習生儘量縮短上手時間。另外晶華酒店也會鼓勵主管，參與餐旅科系的教學。
股票上櫃公司寶雅生活館，則是國內第1家以美妝生活雜貨為主的專賣店上櫃公司，管中閔認為最值得推崇的育才方式，是寶雅設立有「寶雅學院」，依職級開班培訓；門市人員也會依其門市、收銀、醫美、儲備幹部分別提供線上E-Learning、面授等養成課程，線上課程還有討論區、網路社群，以交流深化專業技能。
至於鼎泰豐，管中閔則非常認同其留才策略。鼎泰豐特別強調以客戶需求為第1優先，永遠「比客戶早1秒想到客戶的需求」；且重視正職員工，以提供穩定的工作保障、讓員工無後顧之憂；績效獎金考核依據是以服務專業度、工作能力、和同事之間的團隊精神、對公司的向心力、以及自身企圖心等，作為標準；而且，服務屆滿20年後，還有完整的退休金福利制度。
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小資女愛光顧 寶雅打敗不景氣
發刊日期：2012.07.27
大環境景氣不佳，國內大型百貨公司今年營運普遍不如預期，但走平價路線的寶雅，生意持續熱絡，並加速展店擴大經濟規模，全年營收穫利可望再創新高。
習慣從台北看天下的都會美人，可能不熟悉走平價路線的生活百貨用品暨藥妝連鎖門市寶雅〈五九○四〉，但對許多中南部的小資女孩及家庭主婦來說，「寶雅〈Poya〉生活館」卻是她們愛逛及消費的百貨賣場。
今年三月開始，台股大盤指數從八千一百多點跌到七千點以下，本土百貨龍頭：遠百〈二九○三〉股價，也因獲利不如預期及股權爭議而重挫；反觀寶雅，今年營收穫利持續成長，第一季就交出亮眼成績，稅後每股盈餘〈EPS〉達一．四三元，較去年顯著成長，奪下百貨類股每股獲利王，加上配息大方，吸引外資及投信法人買進，今年以來股價穩步上揚，迭創二○○二年掛牌以來歷史新高價。
寶雅為本土的美妝雜貨專門店，產品包括彩妝、服飾、雜貨、食品與藥品，客群九十％為女性，目前全台共有六十九家門市，主要分佈在租金較便宜的中南部市區，店面沒有華麗氣派的裝潢，但賣場空間相對寬敞舒適，銷售品項超過三萬個，平均單價不到一百元，提供平價多元的購物選擇，因此吸引眾多在地女性成為長期消費者。
主攻平價生活百貨及美妝相較於門市集中在繁華大都會區，以美妝與藥品銷售為主的屈臣氏、康是美，中南部起家的寶雅偏重於銷售生活雜貨用品〈占六十八％〉與美妝〈占二十九％〉，定位有明顯區隔。因此，儘管屈臣氏、康是美在全台的門市家數較多，兩者今年也積極展店拉攏女性消費者，寶雅的營運仍持續成長。
跟同質性較高的名佳美、美華泰、A+1、佳瑪、四季等連鎖門市相比，寶雅在總店數及營運規模上都遙遙領先，因此可以跟國內外供應商取得較低的進貨成本，付款條件也較佳，這是寶雅的一大競爭優勢。
規模經濟效益持續發酵寶雅過去以中南部為營運發展重心，未來展店重心將逐漸轉向北台灣，尤其是幅員廣大的新北市、桃園等地。今年預計增設十四個門市，其中有一半在北台灣，全台總店數將達到七十八家，目標是在二○一四年累積達到一百一十五家店面。
德信證券投顧研究員楊人穆表示，過去寶雅單一賣場的樓地板面積平均約四百至六百坪，且中南部門市約占七五％，而今配合展店重心逐漸移往人口較稠密、租金也較高的北部地區，單一賣場的面積將縮小至二百五十坪左右，以發揮最大坪效。
依據寶雅內部估算，台灣平均每四萬人就可以養活一家像寶雅這樣的門市，而台灣有二千三百萬人口，總店數可達到五百七十五家，整體市場規模約四百億元，目前寶雅與同類型業者合計營收規模約一百二十億元，因此全台仍有二百至三百億元商機可開發。
去年寶雅調整銷售策略，將毛利較低〈約二十至二十五％〉的寄銷專櫃所占營收比重從過去的十五至二十％降至七％，同時增設八家店面，將毛利較高的女性飾品、生活雜貨的銷售比重提升，整體帶動毛利率上升二至三％，使得全年稅後獲利成長明顯優於預期。
◎更多精采內容請看：《女人變有錢》2012年7~8月號NO.22
(撰文：襲招健)
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