(文．陳祈儒)

旗下擁有8591寶物交易網、591房屋交易網、8891汽車交易網與101原創T恤的數字科技（5287）董事長廖世芳指出，今年董事會要求以上市櫃列為優先政策，對外洽談合作都先暫緩執行，等到順利上櫃後，再來討論海外合作的新規劃，海外地區也不限於對岸。廖世芳說，591租屋網會是今年旗下最高事業體，將有機會年成長2成。公司除了大量行銷廣告，員工沒有擴增太多、近年維持在150多人，隨著營運成長、成本進一步降低，調整好公司體質再試圖拓展新業務。

數字科技的創辦人為王震宇，而廖世芳則是投資者，數字科技不是一路順遂，曾燒掉過2~3次股本。廖世芳指出，投資網路緣起，是他個人擁有剪輯與特效後製公司，當初想要投資網路影片廣告公司，所以找上艾德網科技作網路橫幅廣告，雖然帶來網路流量，但是股本已快燒光，一度縮編後只剩下3個人，期間也投入二類電信、電話卡、公家機關網路案等；後續接觸到寶物交易網後再度增資，並逐步盈利，環顧現在，百餘家寶物交易服務商只剩下1、2家。

回顧投資數字的歷程，廖世芳說，只要能夠在競爭同業中存活下來，經營網路公司也並不難，網路服務開辦成本也比實體店面、設廠的成本要低很多，所以，網路公司是十分適合年輕人創業的地方，而且年輕人創意無限，永遠有新的idea（想法）會浮現，只看個人用不用心而已，努力思考消費者需要什麼，而且只要找到正確的經營者，就值得投入。

（一）順利IPO為優先，房屋交易網納入新服務：

廖世芳表示，數字科技今年其實有很多合作案，會跟其他的公司作洽談，但是，今年最重要的是要把上櫃時程先執行完成，董事會以上櫃為優先，所以，對外再拓增新業務事情會暫緩，不宜作太多投資。

數字科技大陸子公司一開始就成立了，目前的業務單純是「客服」與程式設計人員約100餘人，客戶服務對象是台灣市場為主。

廖世芳表示，中國大陸的市場不是那麼容易做的，而且大陸的眾多「山頭」已經有人佔據了。他說，其實數字科技成立一開始就在深圳設據點，但是營運項目面臨許多當地法令限制，所以大陸業務沒有進一步發展；同時，陸資網路公司撒錢規模常以億美元單位作計算，營運金規模差異過大。

回頭來談台灣市場上，具有建築師執業經驗的廖世芳表示，站在消費者角度出發，有殼族過去想要修改居家格局、修膳室內時，上班族往往沒有時間去找到合適室內設計師，若是有一個平台可以找到收費合理、具規劃修改能力的人，就可迅速解決消費者的困擾。

數字科技架設了一個平台，讓所有新進、老手室內設計師自己願意上來，同時也滿足消費者的需求。這樣的媒合與便利的解決平台，一直是數字在做的事，也是該公司成立的精神與出發點。

所以，廖世芳解讀，數字做的是一個平台，並不是想搶房屋仲介的生意。591是數字花了很多心力架設的平台，要創造一個共生的環境，讓消費者方便過來選擇要的服務，而提供服務廠商則替數字科技負擔一點廣告費。

廖世芳說，人事費用對數字科技來說算是便宜，廣告費用相對較高，去年大約執行了1.7億元的廣告支出，其中以591房屋網占總廣告行銷預算的5成，但是廣告會帶來網路流量的正向循環，這種花費不能省；數字科技的作法是，只要該網站業績還沒有達到天花板時，廣告費用的支出是不會停止的。因此，預計今年591房屋網廣告行銷仍會6、7千萬元支出。

廖世芳指出，101T恤網雖不是目前營運業績主力，不過T恤網一直在舉辦圖樣比賽，並鼓勵年輕的繪圖創作設計師來此發表作品；在不斷推陳出新會吸引年輕女性與年輕人來購買，加上服飾是不分國界的，只要品質好，服飾是最容易推上國際市場。許多海外朋友也讚譽數字科技的T恤與外套產品，售價不高卻有超過300美元的品質，買過的客戶的回購率很高，惟目前以上櫃為重要步驟，暫時不會考慮國際業務規劃。

（二）消費者想要什麼，是數字科技經營理念：

廖世芳說，從十幾年前投資數字科技從創立迄今，蓽路藍縷一路走來並不輕鬆，期間還經過了網路泡沫化的陣痛期。令人欣慰的是，數字有掌握到一個特點「消費者要什麼東西？」

就以「8591寶物交易網」為例，8591是歷經了台灣遊戲寶物詐騙案層出不窮，玩家沒有信心的背景，但是數字科技讓整個線上遊戲寶物交易秩序回到常軌，就是公司用心之處；其後還獲得了警政署頒發獎狀給數字科技。數字科技沒有什麼特殊關係背景，能夠活絡寶物交易市場，靠的是交易的必經程式機制，配合金融環境的流程來保障雙方權益，說穿了有一點類似「支付寶」的網路支付工具，就如同阿里巴巴執行長馬雲所說的，就是把消費者的需求建構起來，讓消費者更方便；數字科技堅持了這樣相同的理念，才敢於接下來挑戰房屋、汽車、衣服等網路領域，其中也不乏失敗的投資。

對於數字能夠有穩定的網路經營能力，廖世芳透露，這主要是早期數字科技嘗試過二類電信產業，藉由當時所學習而來的認證技術等，因緣際會成為現在網路所需的加密能力，希望數字科技能保持替消費者提升方便性、交易成本最便宜的理念，可以陸續投入更多食衣住行育樂的多元化產業。

等到未來有機會跟擴大海外版圖，也能將這種堅定的信念感染合作夥伴，讓商機真的開花結果，這應該是未來三年之後才要走得路。

廖世芳說，2013年幾乎把所賺的利潤分享給股東，採高配息策略，目前不會積極盈餘轉增資，保持跟目前相當的股本就可以。

對於數字2013年擬配發高配息，接下來投資資金是否不足的問題。廖世芳說，雖然配發現金股利予股東，但是手上營運資金寬裕，而且合作是看加乘效果，並非是資金。只要覓得合適合作團隊，相信憑著數字科技累積的品牌效果與經驗，能夠增加雙方的會員數以及品牌曝光度。

分析業界的生態，廖世芳說，未來兩三年電子商務將不再侷限是大螢幕，而是開始冒出手機介面的電子商務新平台，會跟既有PC網路服務有差異；相信現在的學術團隊或許會出現許多市面上沒有的創意出來。