【文/周郁懷】

中化一般用藥及醫療藥品主要銷售於醫學中心、區域級醫院、地區醫院、開業醫診所、藥 局、連鎖藥妝店等。人用藥品市場近年在全民健保政策下，因人口成長、人口老化，需求 有成長的趨勢。然而，藥政及健保政策主導台灣藥業市場的脈動，尤其是以學名藥為主的國內 藥廠由於產品策略差異化不易，導致同質性高，產業競爭激烈。
現階段二代健保立法通過，未來施行細則辦法的具體內容將對醫藥產品營運策略的制定造 成高度挑戰。因此，自費醫藥產品與服務、拓展歐美日市場，將逐漸成為中化努力開拓與經營 的新領域。
為因應二代健保政策及往後各項相關施行細則辦法，中化積極開發利基商品及拓展非健保 給付之健康事業，包括非處方藥(OTC)、保健食品及三高相關檢測儀器，並拓展銷售通路，積極 投入腫瘤、抗癌藥物領域等，並推廣居家照護健康服務。

強化製造 開拓通路 中化跳脫殺價競爭紅海

中化動物用藥品主要銷售於養豬場、養雞場、乳牛場、飼料廠、動物醫院及各種動物養殖場 等，動物用藥市場佔有率約8%。在動物用產品市場方面，由於台灣畜牧產業擴增不易，及抗生 素用於食物源動物管制日趨嚴格，已公告限制多種藥品使用及刪除含藥物飼料添加劑品目，使 得動物藥品抗生素市場，價格競爭激烈而影響毛利。未來發展將朝向動物保健領域，積極行銷 各類營養保健產品，跳脫抗生素治療用散劑與含藥物飼料添加物之價格競爭。
此外，中化家用產品主要銷售於全省各零售通路，包括：大型量販店、超級市場、便利商店、 藥妝店、軍公教福利中心及全聯社等；保健產品主要銷售於連鎖藥局；健康服務之主要對象， 則為社區民眾及診所與大型醫院。
為提升製造水準、保障產品品質，並配合政府製藥品質政策，中化新豐、台中工廠、台南二廠 及三廠均已通過三階段cGMP(現行優良藥品製造規範)檢驗以及PIC/S GMP(國際GMP標準) 認 證。中化新豐廠自啟用以來因產量大，除了生產供應本身各銷售通路產品外，更獲多家原開發 廠信賴，委託生產與加工。

霉酚酸酯在美市佔第一 普伐他汀大幅成長

中化合成生技(1762)為中化22%持股轉投資公司，去年原料藥銷售11.67億有96%外銷，產品以普伐他汀(PVTS)、他克莫司(FK506)、舒筋靈 (MCB)、霉酚酸酯(MMF)為主。
免疫抑制劑產品霉酚酸酯(MMF)，去年度銷售計 33噸，營業額4.35億占中化生營收比重最高，以美 國市場為主，市占率72%，質優與穩定之品質持續 受到客戶肯定，是免疫抑制第一線藥品。
降血脂用藥普伐他汀(PVTS)，透過印度藥廠外銷 美國市場，銷售金額達新台幣3.22億元，雖面對中 國、印度強力競爭，但2011年銷售量達到9,615KG， 大幅成長21%。

GMP基礎雄厚 不怕中印原料藥低價競爭

近年中國大陸與印度原料藥製造廠質與量擴張 迅速，特別在非GMP(Good Manufacture Practice)管 制市場，面臨激烈的削價競爭。然而，世界各國用 藥安全意識高漲，對cGMP要求愈趨嚴謹，歐洲各 國的DMF(藥物主文件)與查廠新規範首開其端。
原本對原料藥品質要求不高，只求低價位的韓國、 南美、中東等各國也相繼制定GMP規範。尤其全球 性通用的原料藥查核標準ICH-Q7公佈，原料藥外 銷業務推展與市佔面臨嶄新的局面，門檻提高雖增 加非製造成本，但對GMP基礎雄厚的中化而言，反 而是新的契機。
因此，中化經營策略上便與中國基礎研發單位建 立關係，協助具潛力中間體生產廠之GMP規範以
形成策略聯盟，以取得更便宜的中間體，降低製造 成本，提升競爭力，並據以爭取各大藥廠逐步委外 代工之趨勢，取得更多之OEM長期合約，並篩選具 有潛力之臨床三期新藥，提前研發原料藥，加速研 發時程。