雃博 入主英醫材通路商

 

 

雃博總經理李永川。
(本報系資料庫)
繼五鼎、永信後,國內生技公司入主國際公司再添新猷,醫療器材廠商雃博(4106)宣布,斥資逾130萬英鎊(約新台幣6,000萬元)收購英國公司Westmeria股權,增持後持股比例將提高至65%,正式納入雃博的集團營運版圖,打造更完整的歐洲通路網。

雃博在在去年8月間,以600萬英鎊(約新台幣2.78億元)投資Westmeria,上月底再度以超過130萬英鎊,對該公司完成加碼10%股權,增持後持股比率拉高到65%,成為單一最大法人股東。雃博昨日股價收35.6元,下跌0.65元。

Westmeria公司總部設於英國,目前是一家在「創傷治療相關產品與服務領域」具領導地位的歐洲醫材通路商。雃博表示,Westmeria在歐洲的生意模式是以「租賃」醫療器材為主,這次如此大規模增持,是為引入醫材租賃的營運經驗,加強亞太地區更完整的生意模式。

業界指出,台灣生技公司在國際間搶攻市場有其難度,通常會透過入股方式,和目標市場的通路夥伴達成更緊密的合作關係;近期,台灣生技公司不乏大手筆收購國際公司案例,如永信控股集團100%收購日本藥品銷售通路「日本法人之株式會社CHEMIX」;五鼎投資新台幣約3億元,取得美國Omnis Health 25%股權都是指標性案例。

【2013/09/03 經濟日報】



全文網址: 雃博 入主英醫材通路商 | 上市公司 | 股市投資 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/STOCK/STO4/8140447.shtml#ixzz2dtBcQvhc 
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雃博打專利戰 小蝦米抗大鯨魚

雃博氣墊床要經過多種測試,才能上市。(記者陳永吉攝)
雃博去年榮獲「台灣精品銀質獎」的連續陽壓呼吸器,今年4月被美國大廠控告侵權;雃博總經理李永川說,這是小蝦米對抗大鯨魚,但雃博絕不畏戰。(記者陳永吉攝)
雃博去年榮獲「台灣精品銀質獎」的連續陽壓呼吸器,今年4月被美國大廠控告侵權。(記者陳永吉攝)

記者陳永吉/專題報導

去年2月自有品牌的連續陽壓呼吸器才風風光光在台灣領到「台灣精品銀質獎」的雃博(4106),去年下半年將此產品開始銷往美國,沒想到今年4月就被大廠控告侵權。雃博總經理李永川說,以前從來沒遇過這麼大的「戰爭」,這是小蝦米對抗大鯨魚,但雃博絕不畏戰。以下就是採訪主要內容:

問:呼吸器專利侵權一事,能否簡單說明來龍去脈?

每個角落都有專利

答:事實上,這個產品之前就有銷售歐洲,但美國畢竟是全球最大的醫療市場,雃博如果要做品牌,美國就非去不可,所以去年8月設立美國子公司,10月產品參加當地展覽,展完之後開始銷售,其實也還賣得不多,結果今年4月就收到國貿局連發3封通知,說我們被告了!且告我們的是全球前兩大廠之一的ResMed,這家公司去年睡眠相關的產品營業額為400億台幣,而雃博相關產品才4億台幣,可以說是我們的100倍大。

其實被告當下有點措手不及,因為產品在研發之前,有看過專利才去設計,沒想到美國早期專利審查較為寬鬆,且給的專利期又長,針對呼吸器產品,幾乎可以說「每個角落都有專利」。

擦掉眼淚正面迎戰

問:被告之後,雃博有做了哪些動作?

答:哈!當下先回家躲在棉被裡哭,因為沒遇過這麼大的事,這是開玩笑的,不過當時在公司有先盤點的資產跟產品,評估最大損失還在公司可以接受的範圍,就決定要正面迎戰,且我在公司要挺直腰桿,告訴所有同仁,公司雖小但士氣不小,後來我還親自去美國參加當地最大的睡眠展,告訴對手「我來了」,並跟美國子公司總經理說:「沒有接到我的電話,絕對不能退!」接著繼續銷售相關產品,給經銷商律師函,告訴經銷商,拿到這封律師函,就表示有什麼問題,就直接找雃博。

跨入品牌難免被告

問:過去台灣廠商遇到專利戰,很多都是付權利金了事,雃博為何選擇正面迎戰?

答:的確,過去雃博主要幫人作嫁、代工的時候,沒有打過專利戰,也不想花錢在打專利戰,直接落跑就好,但是公司3年前決定轉型做品牌後,就知道被大廠告是必然的過程,換個角度想,這也表示雃博的確對大廠造成威脅,我們的產品真的做得不錯。

雃博選擇轉型做自有品牌,就是知道衝刺品牌才有能量,做了品牌,才能去跟醫生、教授接觸;做了品牌才知道必須具備存貨、收款及產品上下架時間的能力,有操兵才知道原來品牌是這麼回事,沒有外界想的那麼容易。

沒競爭力只能跳港

問:雃博在氣墊床已有一片天,為何選擇呼吸器產品繼續打天下?

答:其實氣墊床跟呼吸器有同樣的核心能力,老實說,雃博研發呼吸器已經有10年的時間,當初是找了一批約10個人從工研院出來,而這些都是研發出身的博碩士,沒有商品化的經驗,結果第一代的產品研發出來後,人家已經淘汰了,3年後又研發出第二代,結果機器還是太大,完全沒有競爭力,後來我就跟研發的主管講,如果第三代我們沒辦法做到符合市場要求的機型,那我們2個就一起從基隆港跳下去。

結果5年前雃博研發出來的第三代產品,因為掌握微型無刷馬達的關鍵技術,成為當時市面上最小的呼吸器,只是呼吸器屬第二類高階醫材,需要做臨床試驗,所以雃博花了這麼多時間、心血研發而成的產品,我們不想放棄。

施振榮鼓勵要堅持

問:接下來有何因應之道?

答:首先感謝宏碁集團大家長施振榮的支持,他鼓勵台灣企業發展自有品牌,因為走向國際才有發展空間,對於雃博被告一事,施先生也鼓勵我們,只要走過就出頭天。

現在雃博堅持不退縮,因為我們只是學藝不精,只是抱怨沒有用,公司也不魯莽,找了曾經當過鴻海法務長的周延鵬來幫助公司打這場官司,決定正面迎戰。

 

不畏大鯨魚!雃博正面迎戰與ResMed專利訴訟

回應(0) 人氣(129) 收藏(0)2013/06/19 16:13



〔記者陳永吉/台北報導〕3年前決心轉型做品牌的醫療器材廠雃博(4106),公司總經理李永川表示,今年前5月自有品牌營收已佔整體合併營收的70%,正式蛻變為台灣醫療器材國際化領導品牌。

 

李永川說,雃博目前在產品策略上,專注於傷口照護及呼吸治療的二類高階醫材產品,其中預防褥瘡氣墊床和呼吸治療產品,已超過總營收的80%,而全球第二等級醫療器材平均毛利率超過60%,因此未來雃博還有很大的成長空間。

 

雃博自有品牌業績來源,目前以歐洲貢獻最大,李永川說,雃博是以歐洲為起點,陸續在西班牙、英國、中國及台灣建立直接銷售公司,貼近客戶,去年也成立美國子公司,卡位美國市場,搶攻全球最大的醫療市場。

 

雃博將於今天開始的台灣健康醫療展中,介紹預防褥瘡氣墊床和呼吸治療產品,另外也將請到宏碁集團的大家長施振榮為雃博免費站台,將代言其自有品牌的呼吸治療器,李永川說,施振榮鼓勵台灣企業發展自有品牌,走向國際才有發展空間,因此免費代言。

 

李永川說,轉型做自有品牌雖然經過陣痛期,逐步淘汰低毛利的代工產品,個別營收也受到上海廠關閉的影響,但因為聚焦高附加價值的品牌產品及合併新駿公司等綜效,毛利率提升下,獲利維持小幅成長。

 

法人則表示,在政府陸續端出「醫療氣墊床」及「陽壓呼吸器」補助的優惠政策下,雃博有機會在補助利多中獲利,且雃博產品多數屬於二類高階醫材,若生技新藥條例修法三讀通過,也將成為政策利多的受惠者。

 

 

睡眠呼吸治療商機大,雃博攜台廠齊登陸

回應(0) 人氣(187) 收藏(0)2012/11/21 10:05



耕耘品牌步入收成,雃博今年營收/獲利雙成長

回應(0) 人氣(141) 收藏(0)2013/01/04 17:17



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