廣告贊助

2014-07-14

記者林美芬/專題報導

曾經在台灣市場跌倒過,但來思達創辦人謝貞德說,雖然公司資本額只有兩億元,卻每年花三億元來做行銷,這可能是只有瘋子才會做的事。

你能賺 我就敢給

在獎金及分紅上,謝貞德認定只有在重賞之下才有勇夫;如美國公司執行長James Riddle每年不含分紅,已可領到約2500萬台幣,而歐洲、澳洲或是重要據點分公司成立,找到適合合作對象,也不惜放出49%股權,且在每年分紅時,除應有的紅利外,謝貞德再拿出自己分紅的股利,提出一部分作為獎金給有功人員。

謝貞德說,來思達是上游供貨商,舖貨到各通路商,這些實惠的獎勵,對激勵下遊通路衝版圖最直接、快速。

蘋果模式經營家具

出身宏碁的來思達全球行銷總監王智耀,帶進3C產業如蘋果只經營品牌、不設工廠的營運模式。

他說,有工廠會限制發展,我們可找一百家工廠幫我做事,一開工廠就要準備那麼多的人力、物力,但我們又不專精生產線管理,我們的專精是在marketing,當然是只做專精的事情、成功的機率就高得多。

正因專心發展品牌,來思達在設計上都可委外合作,如皮製品最強的多位義大利名牌設計師就是合作對象,且是按銷售數量來抽成,賣的越多賺得越多。

可樂式行銷

來思達還有一套「可樂式行銷」,這也是來思達快速賺錢的重要因素,在展場上即使有一百種沙發款式,但真正進入量產的只有不超過三種;王智耀透露,就是花樣少、量要大,賣到全球,只賣三個顏色;產品開發中,前10%的產品佔總體行銷中的80%。

來思達很會講故事,來思達曾在2004年做了一個廣告,內容是一隻波斯貓及「1+2+3」的整組皮質沙發同時出現廣告海報中,廣告標語寫著「同樣賣499美元,你選哪一個?」

499美元,也就是僅約不到1萬5千元新台幣,在台灣頂多只能買到單張皮椅,這種破壞式低價行銷,也是讓謝貞德在美國市場能迅速翻身的主因。

2014-07-14

記者林美芬/專題報導

16年前,有著台灣家具大王稱號的謝貞德因經營DD堡賣場失利,50歲年齡背債億元黯然離台,敗走美國後的他,仿效可口可樂大量銷售同樣產品、壓低價格破壞市場,竟在美國家具市場翻身,甚至回台借殼掛牌,反攻亞洲市場。

  • 來思達國際核心成員包括創辦人謝貞德(中)、董事長馮周金鑾(左)、行銷總監王智耀(右)。(記者林美芬攝)

    來思達國際核心成員包括創辦人謝貞德(中)、董事長馮周金鑾(左)、行銷總監王智耀(右)。(記者林美芬攝)

野心太大 一度敗走美國

謝貞德曾任國大代表,甚至當過家具公會理事長,被稱為是台灣家具大王,但因野心太大,砸下大錢在台北創立DD堡兒童家具連鎖大賣場,因經營不善,鬧出進駐廠商找他算帳,最後發現他只掛名總顧問,並無法律責任,但也讓謝貞德在台灣銷聲匿跡10幾年。

謝貞德說,在最落魄時,只剩下最後一名員工留下力挺,就是現在來思達台灣董事長馮周金鑾。

他選擇從美國重新出發,當時謝貞德最大的客戶James Riddle是全美最大家具通路負責人,兩人互動密切,雖然那時60歲的James正準備退休,但在謝貞德遊說下,擔任來思達集團美國公司的執行長,自此由謝領軍的鐵三角找到重要的兩隻腳。

馮周金鑾透露,當初開給James的年薪新台幣約兩千萬元,但James真正願意投效的關鍵是,相信謝貞德對家具市場有過人的經驗;現在James72歲,他常說要再活20年,當來思達美國公司董事長。

謝貞德能夠在全球家具市場再翻身,第三隻腳的行銷總監王智耀功不可沒;曾在宏碁負責國際市場行銷的王智耀,在業界有「鬼才」之稱,點子多、條理清楚。謝貞德形容,兩人是彗星相撞,撞出來思達60億元年營業額的家具市場傳奇。

零負債零庫存 才零風險

王智耀指出,零借貸、零負債、零呆帳及零庫存,才能創造出的零風險營運模式,也是來思達穩健發展的關鍵,同時也是在2007-2009年全球金融海嘯的危機中,能夠全身而退的致勝秘訣。

歷經只有一名員工的低潮後,謝貞德不僅組成鐵三角團隊,今年來思達在全球已達178名員工。

 

 

北美排名第八的B2B品牌家具供應商──來思達(LifeStyle)在上海建立亞洲營運總部。從西方回攻東方,來思達許願未來十年將創造另一個600億營收;創辦人謝貞德從台灣跌倒,在北美東山再起,如今衣錦還鄉,想在大中華地區創造第二個奇蹟。

 

圖左為創辦人謝貞德、右為全球總監王智耀。
來思達/提供 嚴珮華/攝影

來思達(8066)2012年在台借殼上櫃,目前資本額2億元,旗下品牌及子公司眾多,去年只有新加坡公司併入財報,今年全面調整逐步完成,將再併入美國公司,未來還將併入澳洲公司,可望使來思達未來的財報逐年展現經營實績。據來思達預估,今年集團營收可達2.3億美元,近70億元台幣;明年營收挑戰75億元;2016年營收拚100億元;2017年想躋身全球第五大家具供應商。

22國設點 回攻大中華

 

 

 

來思達從北美再起,回攻亞洲,並前進上海設亞洲總部,放眼全球前五大家具供應商。
來思達/提供 嚴珮華/攝影

來思達於1997年在美創立Lifestyle公司,十年間每年以50%的速度成長,是全美成長率最高的家具公司,2007年在美國市場排名第8,創下歐美家具界的奇蹟。目前除北美總部外,全球據點還包括英國、義大利、西班牙、丹麥、中東、智利、澳洲、新加坡、南非、台灣等22國。

來思達在美以中國文化品牌行銷,先創立Forbidden City(紫禁城)及Shanhai(上海)兩個品牌。北美總部設在北卡羅羅萊那州的高點市,是以紫禁城為造型。而此次以世博為造型的亞洲總部,則在上海成立,巧妙融合了兩個品牌,到目前已創造出九個品牌。

1997年,來思達創辦人謝貞德因合夥失利,結束在台灣的事業,赴美尋求東山再起,他以「創造需求」的另類營運模式獲得成功後,2012年回台借殼上櫃,今年重返大中華市場,上月並在上海建立營運總部。

前進上海 攻兩岸電子商務

 

 

甫於上月底開幕的來思達上海全球營運總部,總面積達3400平方公尺,是來思達因亞太地區快速成長而成立的家具基地,以中國故宮文物的藝術元素設計,耗資新台幣1億元。而來思達除了實體通路外,明年更將切入電子商務,從B2B到B2C,準備在亞洲再創第二個高峰與奇蹟。

進軍大陸 主攻B2C網路銷售

 

 

創辦人謝貞德表示,進軍大陸市場,將主攻企業對消費者(B2C)網路銷售,最快明年6月可開站販售。

來思達全球行銷總監王智耀指出,大陸零售業最大的問題是租金成本,因此來思達將透過網路銷售,例如於天貓等知名網站開設平台,更希望透過網路行銷,讓品牌一炮而紅。他並指出,台灣的電子商務會比大陸早一季左右上路。

王智耀表示,來思達去年曾以電商測試,結果3天內下單600套,這個數字是台灣家具最大的數量,且沒有一套退貨,因此他認為,以電子商務銷售在台灣是可行的。

2017年 放眼全球前五大

 

 

來思達明年將大力著墨亞洲終端家具銷售,對大陸市場更是相當期待,在打開知名度和擴大銷售後,預估占總營收比重將達30%,可望帶動集團在2016年營收挑戰新台幣100億元,並在2017年擠進全球前五大。

謝貞德在美東山再起,獲得空前的成功,談到為何選擇回台上市呢?他表示,依會計師的建議,來思達的營業主力在美國,照理說應在美國上市,「但我是台灣人,要上市當然優先回台上市。」他說:「回台灣,也希望給台灣的中小企業做個樣板。」

1996年時,謝貞德曾在台因生意失敗,負債約2億元,如今光榮回到台灣,未來並將以大中華為基地,希望在10年內創造第二個奇蹟。

 

來思達集團簡介
製表:嚴珮華

【2014/07/12 聯合晚報】

 

2014-06-30  12:24

〔記者林美芬/台北報導〕

 

來思達(8066)在台灣上市,近兩年幾乎是沒有交易量,被形容成「僵屍股」,董事長馮周金鑾指出,今年6月26日經核准轉為普通股,七月開始,市面上可以流通的股票,將從原來的9%上限增加到50%,七月之後的市場流通量也將增加,不會是僵屍。

 

  • 來思達董事長馮周金鑾展示來思達與蘋果合作的產品(記者林美芬攝)

    來思達董事長馮周金鑾展示來思達與蘋果合作的產品(記者林美芬攝)

 

6月26日當天來思達股價表現以漲停收收,來到70.6元,但交易量只有87多張,卻已經是連續半年來的最大量,平時交易大約是零張及1張,包括今天在內,股價已連三天漲停,來到80.7元,但交易量還是相當的稀少。

 

來思達借殼政德光電上市,資產整理長達一年多,以銷售木器及皮製沙潑為主,供貨對象為歐美地區家具通路商,生產基地在中國及東南亞國家,6月25日在上海成立新的展售中心,做為亞洲地區供貨的重點展示區。

來思達臥薪嘗膽 立足滬攻全球

199點閱
 
2/10
我要評比
 來思達創辦人謝貞德立足上海,操盤全球市場。圖為大陸顧客在商場選購家具。(新華社資料照片)
 來思達創辦人謝貞德立足上海,操盤全球市場。圖為大陸顧客在商場選購家具。(新華社資料照片)
 來思達集團設下10年內達到600億新台幣的營業目標,創辦人謝貞德宣示「我回來了!」(記者陳曼儂攝)
 來思達集團設下10年內達到600億新台幣的營業目標,創辦人謝貞德宣示「我回來了!」(記者陳曼儂攝)

來思達創辦人謝貞德曾是台灣第1大的家具商、當過國大代表,卻在50歲前夕從零開始、臥薪嘗膽,而今,他選擇立足上海,操盤全球。在台灣家具業節節敗退之際,他規畫明年與台灣家具業、通路合作,嘗試以電子商務模式,成為家具業的郭台銘。

謝貞德2000年在美國花2億元(新台幣,下同)蓋了宛如紫禁城的總部;今年在上海家具城以1億元打造3400平方公尺的上海展示中心,規模媲美世博中國館;商品行銷100國,營運據點遍布5大洲,2013年營收60億元並回台灣上櫃,謝貞德以行動宣示「我,回來了!」

 

寧可吃虧 堅守誠信

謝貞德在1980年創立的大通家具,曾是台灣第1大家具公司,但在1990年曾棄商從政,結果工廠出讓、合夥失利,一路跌跌撞撞,至1997年清理完台灣事業後,一切全沒了,獨自一人赴美國,「午夜夢迴,都會掉淚。」

一無所有的他,得知4天後有家具展時,他和1位夥伴晚上到路邊搬別人不要的家具,硬是租了一個展示間,就是要跟客人說「我在這」。

「第一關最難,但我豁出去了」,做生意最重要的就是人品,謝貞德說,過去寧可吃虧,也要堅守誠信,多年累積下來的客人和貴人後來一步一步地回來了。

效法日品牌 月推新品

來思達效法平價服飾品牌UNIQLO,每月推出家具新品,更新速度可說是世界第1,謝貞德說,自己是通路商與生產製造者間的橋梁,他打破傳統家具的生產流程,反向操作,先決定銷售價格,再找人設計、採購,最後才下單生產。

亞洲的採購、製造優勢,搭配「驚人的便宜」價格,直接以貨櫃賣給通路,「賣家具就像賣可樂」的行銷手法,以及超級大方的獎金與分紅,讓他殺出一條血路。「你要看對人、相信他,幫他建立一個舞台、協助他表演,這些都做完後,你就放手!」

謝貞德在全球分公司的「無為而治法」,1個區域據點只要3個人,就能帶進千萬美元的營收。「這是我花了30年才看破的心法」。

《傳產》品牌故事:來思達鮭魚返鄉,搶灘亞洲

548點閱
 
7/10
我要評比

家具行銷公司來思達<extra_stock_id stock_id="8066(TW)">(8066)以創新的B2B商業模式加上中國文創的包裝,全球營業額突破60億元,鮭魚返鄉的創辦人謝貞德因為身為台灣人選擇在台掛牌,並回頭布局亞洲市場,位於上海的全球營運中心正式開幕,規畫明年在台與台家具通路合作並擬首度嘗試電子商務的B2C模式,將讓台灣人了解台灣人創辦的Lifestyle品牌並且能用到平價優質的家具。

 

 

來思達集團在上海成立全球營運中心今日開幕。來思達成立於1996年,採B2B的貨櫃交易,去年營業額新台幣60億元,今年預計達75億元,2016年挑戰100億元。

 

 

 

 

 

來思達上海全球行銷中心耗資新台幣1億元興建,占地1200坪、分三個樓層,外觀為世博中國館,並以中國故宮文物的藝術元素設計,計畫在十年累計創造600億元的營業額。

 

 

來思達集團成立於1996年,以自有品牌Lifestyle、Shanghai、Forbidden city行銷全球八十餘國,自1997~2007年每年以50%的速度成長。2013年,來思達返台上櫃掛牌。來思達產品以皮料沙發及木製家具為主,前者占產品比例六成,後者為四成。

 

 

來思達創辦人謝貞德有著一段反敗為勝的故事,他於1976年即在台建立世通木業股份有限公司,1980年創立大通家具股份有限公司,1988年大通年營收達20億元為台灣最大家具公司。1990年曾棄商從政,當選第二屆國大代表。1995年重回創業之路,創立綜合型大賣場士林DD堡,但1997年合夥失利,他結束在台事業後,以50歲之年赴美重整家具事業東山再起。

 

 

謝貞德於16年前重新在美國北卡羅萊納州創立來思達,當時即思考要有不同的行銷模式,公司訂單來自於各大型零售商,並以破壞性的價格創造需求。

 

 

來思達標榜零借貸、零負債、零呆帳、零庫存的經營,其訂單來自於全球各大型零售商,訂單量以貨櫃為單位,由製造廠直接送至客戶倉庫,所以不會有庫存,收款方式在美國所有應收帳款全由銀行擔保,所以是零呆帳。美國以外的市場均是以現金交易。

 

 

來思達成立只有17年,2007年已是美國市場排名第八名的供應商,美國前100大家具商有50家是來思達的客戶,包括全美第一大家具零售店RTG(rooms To Go)、第十大家具連鎖店American Singnature,皆為來思達的重要客戶。

 

 

來思達的商品價格具競爭優勢,FOB價格多在199~599美元,促銷商品的一張桌子只要99美元,其亞洲生產銷售模式也是成功關鍵之一,其木製家具是馬來西亞越南前三大出口商,每月出貨約1100個貨櫃,沙發從中國大陸出貨每月約1300個貨櫃。

 

 

來思達創辦人謝貞德認為,家具是個很傳統的產業,但他希望行銷方式更為有趣,並常砸大錢做行銷,2010年首次於北京所舉辦的「紫京城家具菁英會」,成功締造首次在紫禁城舉辦的家具盛會。

 

 

看好中國市場,來思達選擇上海成立全球營運中心,面對中國市場房價高漲,家具需要很大的展示空間為先天不利因素,因此進軍亞洲市場將嘗試電子商務模式,明年初產品即有機會在台灣上市,大陸市場緊接著於展開e化銷售。

 

 

來思達預計中國將採B2B、B2C雙向發展,B2B是批發給中國批發商並無大的問題,B2C則是以電子商務出發,目前雖仍未有明確規畫,但預計明年六月底前會有成績。

 

 

來思達目前在台灣的知名度較不高,由於旗下品牌及子公司眾多,去年只有新加坡公司併入財報,今年再併入美國公司,未來預計併入澳洲公司,在台的營業額尚未顯示出公司實際的成績,未來會漸漸看到上櫃公司的來思達財報確實展現出其經營實績。

 

 

來思達重新回頭布局亞洲市場,2016年挑戰100億元營收,2017年目標進入全球前五大供應商,預估未來十年,全球將達到10億美元營業總額。目標遠大的謝貞德計畫拿下全球B2B市場10%的市占率,並不排除併購,朝向100億美元俱樂部的目標前進。

 

 

來思達甫借殼上櫃,由於在台並無實體店面加上資本額僅2億元,在外流通籌碼有限,市場知名度不高,但公司藉著上海總部開幕加上股票是在台上櫃,公司規畫未來會在台辦法說會讓投資人更加認識此國際知名品牌。

 

 

【公告】來思達召開重大訊息說明記者會
2013/01/11 17:56 中央社 

 

日 期:2013年01月11日

 

公司名稱:來思達 (8066)

 

主 旨:本公司召開重大訊息說明記者會

 

發言人:王凱芬

 

說 明:

 

1.事實發生日:102/01/11

2.公司名稱:來思達國際企業股份有限公司

3.與公司關係[請輸入本公司或聯屬公司]:本公司

4.相互持股比例:不適用

5.發生緣由:

本公司為拓展海外事業,強化營運結構,於102年1月10日經董事會通過向

LIFESTYLE HOLDINGS LTD.取得註冊於新加坡之「LF SALES HOLDING PTE. LTD.」

100%之股權。交易股數為243萬股,總交易金額為新台幣1.2億元。

 

本公司依據「公開發行公司取得或處分資產處理準則」之規定,委由中華徵信所

企業股份有限公司提出標的公司股權公允價值評價報告,並經上晉會計師事務所

就中華徵信所提出股權公允價值評價結果及交易價格出具合理性意見。

 

標的公司主要從事傢俱業銷售,目前主要銷售市場為歐洲、美國及新加坡,

預計取得標的公司後將有助於拓展本公司海外市場及提升營收。

6.因應措施:

本公司於民國102年1月11日下午16時30分於證券櫃檯買賣中心召開記者會,

特此說明。

7.其他應敘明事項:無

 

借殼上市又一例,來思達再轉戰至家具市場

回應(0) 人氣(293) 收藏(0)2013/01/11 18:02



全文網址: http://www.moneydj.com/KMDJ/News/NewsViewer.aspx?a=b02439af-f8e5-441e-adb4-fb5ab83634fc#ixzz2HjsvaDq4 
MoneyDJ 財經知識庫

創作者介紹
創作者 喔…喔… 的頭像
喔…喔…

熱血流成河

喔…喔… 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()