2015-10-25 00:04:36 經濟日報記者張義宮／台北報導

雅瑟音響董事長蔡連水記者張義宮

經濟日報推出「尋找隱形冠軍」系列專題報導，介紹致力於追求產品創新、差異化的「小而美」企業。這些企業透過技術提升，創造更高的附加價值，為台灣經濟增添動能之餘，也默默提供正向能量，創造台灣美麗新願景。

雅瑟音響董事長蔡連水是國內音響圈的知名人物，創立的「USHER」品牌成功打入國際市場，多次獲得美國CES大獎、歐洲HI-FI World等國際知名專業音響雜誌肯定，成為台灣音響界之光。

蔡連水1972年在台中成立USHER品牌，1979年，推出國產音響界第一台Class A前後級擴大機，1981年在台北市成立門市與經銷中心；2001年首度參加美國CES大展，並獲得設計獎肯定，為進軍國際奠定基礎。

2001年力邀國際聲學大師Joseph D. Apollito擔任品牌顧問，至今仍為雅瑟音響總工程師。2003至今已獲得美國CES、歐洲HI-FI World及台灣精品獎等國內外逾30個大獎肯定。

蔡連水指出，2008年通過ISO 9001認證，產品品管邁向新里程。2014年推出世界首創專利「有機塑脂HI-End喇叭系列」，引爆音箱革命，更是創業以來一大突破。

堅持平價好品質消費者叫好

蔡連水堅持以平價好品質擄獲消費者，現在USHER產品銷售全球40多國，年營業額2億元。他要讓台灣以聲音被國際聽見，堅守音響，為台灣發光。

蔡連水認為，音響產品量產化、製程標準化，讓音質達到固定的水準，自動化生產是很好的途經，這也是能在激烈市場競爭中生存，並取得利基的關鍵。

他在台中設立工廠，並購入上億元的檢測音響設備，為能生產出色的音響，投資毫不手軟。

木箱產量不足一直是長期的困擾，由於木箱製作需要人工、時間，且委外代工，交期不是掌握在自己手中，因此蔡連水苦思代替方案，終於發想出音效造型俱佳，平價又可壁掛或獨立使用的「有機塑脂喇叭」，成為可提供大量生產兼具音效升級的最佳替代方案。

為以ABS材料為主的塑脂能達到無毒特性，他請工研院協助檢驗外殼，塑脂完全達到歐盟的無毒規範。蔡連水推出這項業界專利的有機塑脂喇叭，打破過去抽鋁為外殼的技術改變，又有不易碰撞、變型的優點。

有機樹脂新喇叭獲台美專利

蔡連水說：「最重要是可讓成本大幅下降。以塑脂替代抽鋁，成本便宜甚多；內部空心部分以沙灌入，讓底座更穩固、扎實，對音質的表現也很理想，而1公斤的沙僅要幾元。」

這項有機塑脂喇叭的技術，獲得台灣、美國的發明專利。蔡連水指出，發明專利很不容易取得，這項技術用於生產T-515，獲得市場熱烈回響，也是雅瑟在萬元有找的主力音響產品。

有關未來的營運方向，蔡連水指出，將擴大運用有機塑脂喇叭的特色，規劃量產音響，至於高階仍以手工木質音響為主，兩者相輔相成。同時投入7吋大型的商用音響開發，以藝人表演用為主，因為演藝界使用頻率高，約四至五年要更換一次，比家用音響長期使用更具商機。

蔡連水表示，擴大投資是巨大費用，單是模具費用就很可觀，自動化生產投資動輒數億元。政府對中小型企業的關注協助不及大型企業，資金來源是雅瑟音響壯大發展的重要挑戰。

蔡連水透露，已有美國大型量販連鎖通路前來商洽訂單，一次就是數萬套。但他觀察，台灣有些家電業者多年前曾因液晶電視外銷美國市場失利，導至公司結束營運；日本電視大廠夏普最近也傳出退出美國市場。

攜手中華電促銷營運新契機

由於前車之鑑，蔡連水認為，美國市場訂單看似迷人，但背後退貨、折扣戰、回收等問題，雅瑟音響能否解決，必須考量在內；一旦接單，就要擴大生產線，投入資金回收時間等問題都要斟酌，因此至今還不敢接單。

最近蔡連水接獲新的商機訊息，中華電信為MOD客戶能在4K電視升級後，希望以搭配音響來綁約促銷，與雅瑟洽商合作。蔡連水指出，中華電信的MOD用戶有150萬戶，以一年10萬戶升級來算，所需要的音響數量可觀，這項合作案可行性較高，可望成為創業以來營運突破的契機。

蔡連水推崇原音力求真實

雅瑟音響公司靈魂人物首推董事長蔡連水，他從高中時代就迷上音響，在音響界的資歷超過40年，是台灣音響界達人。蔡連水認為，音響是用耳朵來聽，「耳聽為憑」，好的音響就是要現場音樂重現，這也是他從事音響工作最大的職志與使命，更是推出每套新作品時的標竿。

出身台中清水的蔡連水，高工是念電子科，開始接觸高階音響。當時在同學家聽到美國Mark Levinson品牌的音響，驚為天人，那時候一套Mark Levinson音響售價高達20萬元，可以買一棟透天厝。

蔡連水表示，當時高檔音響一套只要一、二萬元，20萬元音響簡直是天價，換算現今的價值高達2,000萬元。Mark Levinson音響的特色是「現場感覺很強烈，符合真實的要求」，這也成為他日後創業的堅持理念。

蔡連水高中時代愛幫人修音響，才有機會接觸各國品牌音響，從拆開線路就知道哪一家品牌的設計優劣，進而促成創業，從二手音響買賣開始。

他在21歲成立瑞豐電子材料行，開始研究美國知名擴大機和喇叭，投資買儀器、設備，如電容表、失真儀等，分辨零件的好壞，並做出品質絕佳的套件，讓客人自己組裝，生意相當好。

20年前，大陸廉價產品進來台灣市場，五、六支喇叭不到2,000元，加上電腦、手機出現分散市場，造成音響產品經營陷困境，環境十分辛苦。

當時很多廠商外移大陸，蔡連水說，他堅守台灣，也面臨營運低潮，所幸因為代工客戶的關係，認識Joseph D. Apollito博士，在對方的鼓勵下，建議用自己的品牌到國際發展，並願意出任總工程師來協助，成為蔡連水的貴人，也是事業的重要轉捩點。

蔡連水說，Joseph D. Apollito是美國高階音響的知名人物，早期公司的音響開發工作，委託他在美國工作室完成，直到自己有開發高階音響的能力，才把最終產品經過他的審核，通過後才在台灣工廠進入量產，逐步在全球高階音響市場打出知名度。

1972年，蔡連水推出USHER品牌，成立雅瑟音響，開始進軍高階的HI-END音響市場。由於產品優異，在國際獲得好評、獲獎不斷，例如2005年獲得世界權威音響雜誌《The Absolute Sound》評鑑的「金耳朵獎」；更在CES榮獲「會場最佳音色喇叭」等殊榮。

雅瑟音響的N-6 Series音響，在今年最新一期歐洲HI-FI World五顆星特別推薦，包括量測及試聽二大項的考驗，是難能可貴的肯定及殊榮。

自創品牌USHER...取名自阿水

雅瑟音響董事長蔡連水自創品牌的「USHER」，是台中一位英文老師建議，要長久經營，必須要有品牌，不妨用自己名字的「阿水」，音譯是USHER，英文意思是劇院帶位的人，他覺得很適合，因此以USHER為品牌，走紅全球的音響市場。蔡連水為人親切、隨和，至今音響界的人還都以「阿水」暱稱叫他。

雅瑟的音響產品線十分完整，從訊源、擴大機到喇叭都有設計生產。他強調，歐美的中高階音響售價昂貴，雅瑟音響從台灣起家，為回饋本地消費者，許多產品在台灣的售價遠低於國外，甚至不到三分之一，這種售價連他的海外經銷商也很吃味，但蔡連水十分執著回饋鄉里的理想。

蔡連水建議，居家音響要聽出好聲音，除選對喇叭和擴大器，聆聽空間的調配，具有相當程度的影響力，而且這影響力遠超出花費萬元買來的喇叭線、訊號線、電源處理。

他重視空間處理，希望讓消費者能真實聽出雅瑟產品的特性。消費者可先到門市試聽，瞭解家中聆聽空間的格局，包括寬度、深度、電視櫃尺寸，或是帶上家中照片，門市業務會依照現有或裝潢的空間，做完善的系統搭配，並建議在裝潢上注意的地方。

政府看優勢：開拓高值應用產品行銷全球

雅瑟音響曾多次獲選美國消費電子展及世界電子消費展的「會場最佳喇叭」、「年度最佳推薦喇叭」、「旗艦最佳推薦喇叭」等獎項，2005年起，自行研發出最先進、質輕又兼具韌性的「鈹金屬（Be）高音振膜」揚聲器，而後獨步全球推出三明治結構鑽石高音單體（DMD），產品行銷全球逾40國，年營收2億元。

工業局長吳明機表示，雅瑟音響於102年度參與工業局「石化產業高值化推動平台計畫」項下的研發聯盟與技術輔導案，以一條龍方式輔導並完成產品開發，主要採用高剛性、具良好音頻響應的聚丙烯（PP）複合材料製作高階音響箱體，取代以往以木材及中密度纖維板製作，產品具高複雜結構、製程時間短與低成本優勢，促進石化產品朝升級轉型發展。他進一步表示，人類自發明留聲機以來，就開始有機械式音響，隨個人生活品質與消費能力提升，消費者對於聲音品質的追求隨之成長。根據全球市場調查公司GII統計，預計2013年至2018年，全球家庭音響市場以16.9%的年複合成長率快速成長。

不過，國內目前上中游的大宗石化原料、下游的應用產業（如音響產業），多以中低階產品為主，亟需導入新人才、新材料與新設計，以發展高階產品。，未來工業局將持續推動石化上游大廠積極尋求新出海口，轉型開發應用於高值化產品如袋包箱、車用材料、高級音箱等輕量化、高性能所需關鍵材料，開拓高值化應用市場。

2015-02-20 23:35:15 PM 標籤: 喇叭 , 音效 ,喇叭+音效 , Hi-End

【大紀元2月21日報導】（中央社記者韋樞台北21日電）傳統音響喇叭有設計與價位上的限制，台灣工研院以巢式箱壁設計與首創「中空灌沙抗噪」科技，結合雅瑟音響推出全自製薄型「有機塑脂Hi-End 喇叭」，萬元有找，可享10萬元級喇叭音效。

隨著4K技術快速發展及50吋以上薄形電視熱賣，工研院與國際知名的雅瑟音響公司合作，結合科技研發與音響，推出設計、元件均100%台灣自製，以萬元有找的價格，消費者可享受媲美10萬元高級喇叭音效。

工研院表示，傳統喇叭材質分為兩大類，一是常見的3C喇叭，採用一般塑膠射出，不但剛性不足，且聲音共振十分嚴重，無法呈現美妙音質，但價格便宜。

另為中高階木頭音箱，受限於材質不易雕塑出適合的形狀，需要極多材料吸收共振，以減少低頻的毛邊擴散感；愈好的機種愈厚重，價格昂貴，難以兼顧好音質與平實價位。

在經濟部工業局計劃支持下，工研院以「中空熱抽出」技術結合高剛性複合式科技材料，加上建築用沙，造就出造形專利、外觀細長、音效卻能媲美大喇叭的「有機塑脂Hi-End 喇叭」。

工研院指出，以傳統熱抽出技術，打造出不規則的中空雙層音箱壁，可以有效減少中高音反射問題；灌入一般的建築用沙，能有效抑制低頻的共振，創造出媲美10萬元的高級音響效果，這個以小搏大的驚奇，幾乎顛覆傳統喇叭。

工研院說，被稱為「塑膠合金」的熱塑質材，在廚衛產品、商展空間及旅行箱上的應用相當普遍，經過高剛性複合式材料科技的改進，具備高耐衝擊、高剛性，易加工等優點，加上環保可回收及抗變形係數高等多重特點，使得它成為音箱最佳主角，和傳統木質喇叭相較，造型多變、色彩多元、體形輕巧、平價、可大量生產。

雅瑟音響董事長蔡連水表示，有機塑脂Hi-End 喇叭整體解析度、流暢度均屬上乘，尤其低頻表現最令人驚豔，即使最難表現的鋼琴曲目也能真實演繹，如打擊樂般的低音下潛、弦樂般的空間感與開放感，都可以達到「把現場帶回來」或「音樂再生」等發燒玩家的終極目標。

一組喇叭重約13公斤，不論配基座直立擺放或搭配大尺寸電視直接壁掛兩相宜，完美融入居家裝潢。

工研院以巢式箱壁設計與首創「中空灌沙抗噪」科技，結合雅瑟音響推出全自製薄型「有機塑脂Hi-End 喇叭」，萬元有找，享受10萬元級喇叭音效。(圖由工研院提供)

聲名遠播音響銷售逾40國年營收2億元

音響銷售逾40國年營收2億元

2013年01月24日

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蔡連水說自己對音響非常執著，更以追根究底的精神了解音響世界，掌握潮流，是他的致勝秘訣。

台灣本土品牌，進軍國際並獲得肯定，非常不容易，更遑論在以歐美品牌為主的高階音響領域，更是困難。
40年前，雅瑟從低階市場入門，不敵中國低價產品攻台，轉做高階，老闆蔡連水以追根究底的精神拆解大廠零件，砸下億元資金購入精密儀器，用科技抓住聲音的情緒，2001年進軍國際，獲得專業評論家好評，在美國CES獲選為「會場第1名喇叭」，更以平價好品質擄獲消費者的心，現在，USHER銷售全球40多國，讓台灣以聲音被國際聽見，堅守音響，不停止地追求更好的技術，蔡連水說：「我是一顆石頭。」
採訪╱彭蕙珍攝影╱唐紹航

「台灣人買音響的入門大多是雅瑟，它是貧窮新手的貴人。」一位資深發燒友如此評論。雅瑟深耕台灣音響界數十年，小有名氣，2001年轉做高階音響，幸得美國知名喇叭設計專家Joseph D’Appolito支持，現在全球已與國際級音響大廠齊名。進入音響領域40年，蔡連水的經營之路，有坦途也有波折，他還以「一顆石頭」自喻，個性固執，決不放棄。他以這樣的精神，將USHER行銷到全球40多個國家，儼然是「台灣之光」。

開材料行　自創品牌

出身台中清水的蔡連水，在台中高工念電子科系時，已接觸高階音響，「到有錢同學家聽上百萬的音響，聲音很吸引我。」著迷「聲音」無法自拔，善於修理，幫人修高階音響，拆解後看到令他驚歎的電子線路，這一拆更拆出興趣。
21歲，蔡連水成立瑞豐電子材料行，開始研究美國知名擴大機和喇叭，「花錢買儀器、設備，如電容表、失真儀等，分辨零件的好壞。」他試著模仿，做出品質絕佳的套件，讓客人自己組裝，「1972~1976年很轟動，每天一開門就大排長龍。」

跨入高階　進軍國際

用最好的路線及技術，扎下深厚的根基。他並推出半成品自有品牌「Marshal」，但玩家仍習慣稱它為「阿水牌」。在台中的一位英文老師提點，想長久經營要有品牌，「他建議用我的名字阿水，音譯是USHER，在英文是劇院帶位的人，很適合。」
「生意好做，人就會懶散。」蔡連水不諱言自己仍難擋人性弱點，直到「15~20年前，中國產品進來，5、6支喇叭只要1000~2000元，台灣廠商被打死一票。」加上電腦、手機出現，分散市場，愈做愈辛苦。雅瑟在全台的直營店，也從最風光時期的16家，減為8家。
當時很多廠商外移中國，他卻堅守台灣。思考脫困之際，因代工認識的貴人Joseph D’Appolito鼓勵他「用自己的品牌，到國際發展」，並願意擔任技術顧問。蔡連水回憶：「很多人說HI-END(高階)是歐美天下，台灣廠商從低階跨入高階，不可能做得起來。」
但是，他信心十足，「製程、生產、技術，全程掌握」，更發揮台灣廠商精神，「將高階產品做成低價位，大家都用得起；原本10~20萬的產品，雅瑟只要2~3萬元。」產品優異，在國際獲得好評、獲獎不斷，他自豪：「每參加必得獎，獎多到數不清。」
其中，最重要的是在2005年獲得世界權威音響雜誌《The Absolute Sound》評鑑的「金耳朵獎」；更連年在CES榮獲「會場第1名喇叭」、「會場最佳音色喇叭」等殊榮。走向國際，原本他抱持「連賠5年」的決心，結果，「第4年就平衡」。

獲獎不斷　購併美商

2008年前景看好，準備擴大工廠規模，在新舊廠交接之際租下臨時廠房，卻被人縱火，燒掉2條生產線、庫存備料，總價值5億多元。蔡連水感悟：「自創品牌最痛的就是要壓一定的庫存才能降低成本；這次經驗了解，自創品牌不是最好的，併購才是。」
同時間，在中國採購的木箱因廣東工人罷工交貨不及，「損失2億元訂單」。去年，他買下美國音響品牌，將大舉進軍國際，同時自製木箱，由負責工廠的太太林美珍協助，「她從不懂木頭，到半年後什麼都會，還做出成品。」
雅瑟在夫妻的同心協力下，全力打造世界級的高階音響品牌，也為自己的生命寫下輝煌的一頁。

【採訪後記】斥資上億買儀器測試好聲音

「音樂的魅力具有多層意義，能激發人的純粹情感，引發諸多聯想而來的思緒，進一步引人入勝，彷彿徜徉於一種奧妙的超脫境界。」美國《TAS》音響雜誌作者Chris Martens評論USHER推出的Be-20喇叭時，給予極高的評價，「在解析度、衝擊力、順暢度這三方面呈現出忽意料之外的美妙整合。」
面對音響的專業，蔡連水很有自信，光是研發室內就有斥資上億元的分析儀器，測試好聲音，他解釋：「每個人的耳朵有自己的喜好及個性，不是用感覺，而是用標準。」他涉獵很廣，包括電子基礎、物理聲學、環境聲學等，更勤跑國外演奏會，包括德、日、美等，「去聽現場演奏，建立對聲音的真實感覺。」