連接器起家的泰碩（3338）正在緊鑼密鼓進行「逃離PC」作戰計畫，董事長余清松表示，本月已拿下中國大陸行動支付拉卡拉第一張訂單，預計10月15日前出貨完畢。泰碩積極開發應用在手機的薄形熱管技術，也獲得蘋果的注意，本周工程人員將親赴美國說明。

圖／經濟日報提供

余清松強調，台灣連接器產業面臨代工市場的萎縮，以及大陸連接器廠競爭，一定要轉型。泰碩在行動支付、手機散熱管、新一代背光模組等都已開始結小果，明年可望修成正果，包括領先同業開發出最薄0.4mm的薄型熱管，已送樣多家手機廠，明年業績會有較顯著成長，以下是專訪紀要：

技術門檻高 拿到首張訂單

問：泰碩連接器比重已下降到40%，轉型之路是如何進行？

答：泰碩在上市前就擬定「逃離PC」的作戰計畫，PC相關的產品都在逐漸切割，今年應該是最辛苦的一年，但最近轉型之路傳出佳音，拿到大陸拉卡拉公司行動支付卡拉的第一張訂單。

拉卡拉集團是大陸第一批獲得中國人民銀行頒發「支付業務許可證」的第三方支付企業，是大陸最大的便民金融服務平台，目前已有逾5,000萬用戶，單月交易金額近千億元。

拉卡拉強調的是網構安全付費機制，「支付只要刷一下」，採用最新藍牙4.0技術，只要有銀聯標誌的金融IC卡、磁條卡都可應用。大陸金融卡從2013年開始轉換成IC晶片卡，預計2015年全面改換完成，將引爆新一波換卡新商機。

泰碩是拉卡拉的單一供應廠商，第一張訂單在10月15日前出貨完畢，未來市場發展機會很大。各界看好互聯網趨勢，行動支付安全性也受到重視，拉卡拉也希望泰碩著手開發NFC刷卡機。

問：泰碩開發出應用在手機散熱的熱導管，今年底前是否有機會出貨？手機廠未來採用的可能性多高？

答：未來消費性產品的趨勢是輕薄短小，能讓手機變更薄、取代石墨的熱管能做到什麼程度，受到很多客戶關心，目前手機晶片廠已在進行測試，泰碩的效能是最佳，但何時能導入手機，要看手機廠的決策。

由於薄型熱超導管技術門檻相對較高，消費電子產品在效能提高的要求及薄型化趨勢下，紛紛採用無風扇散熱設計，預期薄型管技術將成為主導電子產品的關鍵技術。泰碩的技術也引起蘋果注意，獲得蘋果邀請前往美國進行技術討論，顯示出泰碩在此技術的領先地位。

多角化布局 明年開花結果

問：過去泰碩曾與日本公司有些計劃，目前進展如何？

答：都按照計畫進行，只是時程有些拖延，但近期與日系客戶以製造代工模式合作導入LED背光連接器應用，已出現一線曙光，此應用在LED電視與新一代LED照明設備，是革命性的產品，泰碩已獲得一家日本電視和二家大陸電視廠的採用。

另一個領域是鋁鎂合金沖壓產品，泰碩與日本神鋼商社、笠谷，在大陸蘇州合資設立生產工廠，生產重量只有鎂鋁合金一半的鎂鋰合金沖壓件，這件合資案對泰碩最大的意義在於產品進行多角化開發，初期是以高階筆電機殼為主，預計10月開始供應日系廠NEC13吋高階筆電，主要供應A、D二件，目前還包括日系及兩岸品牌廠正在接洽。

問：今年營運表現及明年的展望？

答：泰碩的基本盤連接器和散熱均熱片都不錯，目前較幸運的是，雖然新產品在上半年的進展緩慢，但自8月以來，不少個案子進入量產開花結果，目前看起來第3季業績應該與第2季持平，第4季的利多因素是新產品陸續加入；但利空方面有PC產業似乎沒有太樂觀，因此泰碩全力攻新產品。

預期今年營收會小幅成長，但獲利呈大幅成長，去年泰碩每股純益2.34元，今年應該有20%的成長。今年在新產品陸續開花結果後，泰碩明年的財務應該可以較大膽的預估，但由於將進行擴產，因此未來也有募資以增加資本支出的計畫。

零組件廠的出路就是要抓住市場主流，開發關鍵零組件。

拉卡拉是中國大陸第一批核准的第三方支付企業，今年在北京的中國國際金融展發表結合晶片、藍芽的手機刷卡器，上面有可愛無尾熊圖案的刷卡機，就是泰碩所生產。泰碩董事長余清松從這家聯想相關企業拿下第一張訂單，創下台灣連接器廠跨入「行動支付」產業鏈的首例。

余清松從連接器代理起家，是農家子弟出身，大同工學院畢業後即在大同公司服務，由於當時大同涉略的產業包羅萬象，給余清松很多歷練的機會。他在1990年看到台灣IT產業發展的商機，在36歲時與當時是數學老師的信邦董事長王紹新一起創業，先從代理日本大廠的連接器業務做起。

余清松當時代理JST的連接器，他說當時只要貨進來，送貨給客戶，一輛喜美汽車連接器就可以賺17萬元。

余清松愛惜人才，他認為，「製造要有好的開發人才」，因為開發生產零件最重要的是人力資源，要不斷開發合乎市場主流，走在人家前面才有機會。因此他常把「投資人才最划算」掛在嘴邊。泰碩副總經理郭尚仁眼中的余清松是，「聽你說、看你做，時候到了就幫你一把」。