精實新聞 2013-06-03 13:00:05 記者 萬惠雯 報導

記憶體模組廠商廣穎(4973)不畏近幾年來記憶體產業的波動劇烈，已連續4年獲利逐年成長、且連續3年獲利創下新高表現，廣穎總經理袁培榮表示，廣穎今年營運將再戰新高，除了設定追求獲利成長的目標外，第二大任務則是將部分獲利再投入行銷、強化品牌和擴大市占，作長期的投資。

依廣穎Q1的營運結構，Nand flash產品占比重約6-7成水準，DRAM模組占比重13%、行動式硬碟(見圖)占10%、其它包括SSD以及策略性產品等。以下為廣穎的採訪紀要。

問：怎麼看今年記憶體產業？
答：自去年下半年起，記憶體模組產業可說是經過一段「最長的好波段」，產業也更健康，在上游部分，在經過原廠整合後，供給受限，再加上有智慧型手機/平板電腦支撐大部分的產能，使價格具有支撐性。

而在下游的部分，通路也有集中化的趨勢，上下游結合成「聯盟」的態勢明顯。而在記憶體模組同業，過去幾年興起的小型廠商，在記憶體顆粒轉為供不應求後，已因為難向上游再拿到貨而退出市場，故此類干擾價格的小型廠退出有助於市場發展；而中國白牌業者也在當地消費意識抬頭下，呈現消費者愈來愈注重品牌，不再購買便宜/很容易故障的產品，故也使部分白牌業者退出，市場更見秩序。

目前唯一的產業不確定性因素，就是三星的西安廠產能何時開出、以及新增的產量會是多少，但因為上游原廠也想保有目前的獲利表現，相信上游不會太快就再打壞好不容易建立起的市場秩序。

問：廣穎今年的發展目標？
答：今年的兩大目標，其一當然為追求獲利的成長，其二則是將部分獲利再投入通路端，作為行銷支出、強化品牌、擴大市占，這是長期的投資，未來品牌的效益將會有所回報。

而在產品面，雖然DRAM Module今年看來氣勢較旺，但廣穎在產品仍是聚焦在隨身碟、記憶卡市場，這兩個產品未來的市場量仍是向上成長，且相對於過去消費者換碟、換卡的週期較長，其認為隨身碟、記憶卡將來會變成尋常性的耗材，也是會最好賣的產品。

至於工控領域，考量到工控產品並不具備品牌效益，故短期內並不考慮跨入工控領域。

問：今年廣穎成長動力？
答：今年主要看好亞太區，包括中國和東南亞市場的成長動力，其它在廣穎目前已有成績的俄羅斯市場，今年也是看好繼續成長；而歐洲市場在大環境的影響下，今年恐怕成長較有困難；而日本市場，因當地業者則受惠於日圓貶值，可提升其競爭力，如SONY、BUFFALO等，對其屬不利因子。

至於在中國和東南亞市場，雖然中國市場兩大外商插旗勢力穩固，但廣穎在當地基期低，未來成長空間仍不小。

至於近期的營運，傳統上4-5月份為傳統消費性電子淡季，營運略為休息，估6月起開始旺季前的加溫，Q3-Q4可望逐季成長，今年營運仍目標再創高峰。

廣穎Q1 EPS為1.33元，聚焦於品牌耕耘以及靈活的銷售策略。以Q1的財務報表來看，廣穎Q1在存貨週轉率以及售貨天數都優於其它品牌記憶體模組廠商，其是以加快終端產品流動的速度來提升營收獲利，而不追求買賣記憶體顆粒的轉手利潤。