熱血流成河

(文．王彤勻)

中國大陸的LED顯示屏、照明市場規模叫人垂涎，隨著產品終端價格更為趨近甜蜜點，推升消費力道增溫的同時，也吸引更多業者投入角逐。而耕耘LED驅動IC領域已久的聚積(3527)，雖然本身於全球LED顯示屏的LED驅動IC市占長期佔據龍頭地位，卻也深受產品ASP跌價的問題所苦。檢視聚積今年上半年財報，其毛利率33.48%，與去年同期的37.75%之間，顯然有不小落差。

對於如何因應產品跌價的壓力，董事長楊立昌指出，聚積將以國內IC設計業龍頭聯發科(2454)做為標竿，亦即透過提供客戶「SLA, Service Level Agreement」的整體營運服務模式，加上力拚高階PWM IC的出貨，以及製程轉移等多項做法，力守毛利率的平穩。

楊立昌坦言，電子業的特性就是每季產品都難免跌價，而今年上半年聚積LED驅動IC的平均ASP，跟去年同期相比約下滑了8%，並因歐債陰霾仍未消散，聚積上半年產品的總出貨量和去年同期相較，亦有7%的衰退，這也是導致聚積Q2營運雖有反彈，惟上半年營收、獲利相較去年同期，仍差強人意的主因(營收年減15.75%為10.21億元，獲利則年減63.2%來到6,481.2萬元)。

也因此，楊立昌強調，要抵擋ASP跌價壓力，聚積就要做到讓客戶的產品，能夠與競爭者有所區隔，這樣當客戶賺錢的同時，聚積才能同步受惠，且客戶採用聚積高階產品的意願也會提高。

推SLA營運模式，朝聯發科看齊

首先，他說明，製程轉移當然是cost-down最根本的做法。而聚積自1999年成立以來，產品已逐步從0.8微米製程，演進到目前0.35微米的主流製程。不過，更重要的是，聚積將不以僅針對單一驅動IC進行供貨的模式為滿足。

楊立昌指出，聚積除LED驅動IC外，在顯示屏控制器的研發上也花了6年時間，目前也和市面上一些顯示屏控制器的廠商進行策略合作，未來將會推出控制器+驅動IC的整體解決方案。

此外，楊立昌表示，除推出更為全面的解決方案外，聚積於今年起力推的「SLA」服務模式(包括生產、技術、行銷推廣的服務)，則是希望讓客戶對聚積黏著度提升、產品組合也更好的另一個做法，這包括引導客戶搭配出最有利的產品組合，甚至提供客戶從技術到銷售支援的完整服務。

聚積總經理陳企凱則形容，這就像是聚積透過觀察客戶想吃的究竟是健康食品、還是日本料理，然後根據客戶的喜好，為其配出最有利的產品。而雙方簽下合約後，聚積就可以有效主導產品組合，而非受制於來自客戶端的價格壓力，相信這樣的營運模式，可讓聚積的獲利結構更為健康。

楊立昌表示，聚積將以聯發科為標竿：聯發科提供的並非單一晶片，而是可讓客戶在短期內即可套用的公板參考設計，以及後面連帶的配套服務，聚積也將朝同樣的目標前進。

另一方面，楊立昌也特別點名超密屏等高階顯示屏的普及，將能為聚積的高階PWM IC提供動能，也可望為聚積的產品ASP提供支撐。他指出，LED顯示屏目前雖仍以戶外顯示屏為大宗，且當中又以用於商業廣告的顯示屏佔60%為最大的市場，不過，現在崛起的最新趨勢，就是應用於室內的超密屏，將會與LCD螢幕來做競爭，比方用在室內演唱會場地的大型LED顯示屏，就是超密屏一個很重要的市場。

超密屏成長值得期待；看好明年世足賽效益

就像是新加坡Vivo City這個複合式購物商場，當中的電影院也興起一種新興商業模式，即是在看電影的同時，電影院並結合了用餐等高級的服務，也因此為了服務方便，電影院的燈光不再如同以往會被調到極暗，這也是超密屏另一個切入的機會點。而隨著室內超密屏，單一顯示屏消耗的LED晶粒更多，他看好，聚積也將能跟隨著上游客戶的成長腳步而受益。

此外，明年即將登場的巴西世足賽，對聚積高階PWM IC的後續出貨也是利多。楊立昌表示， 2014年世足賽的14個場館中，約有10座是新建或者升級的場館。而由於世足賽是世界級賽事，因此一旦場館當中採用的顯示屏刷新頻率不夠高，就會出現橫條紋，這在轉播上是不容許的。

此外，顯示屏對電磁輻射、電磁干擾等問題也都要有高規格的處理，因此他相信，世足賽可望將顯示屏的規格提升至另一檔次，進一步促成高階LED驅動IC的滲透率向上，這對聚積的PWMIC出貨也將有利。

今年上半年聚積PWMIC的營收占比持續提高，已從去年的12%提升至上半年的20%，公司將以在年底前，將高階PWM IC營收比重拉高到20~25%為目標。聚積目前產品組合仍以用於顯示屏的LED驅動IC為主，佔整體營收比重達92%，其餘8%則是新切入的LED照明(包括LED照明的洗牆燈、平板燈等，以及LED建築照明)等其他產品。

據研調機構IHS的調查指出，聚積2012年LED驅動IC市占率達8%、居全球第二，僅次於德儀(TI)。特別是應用於顯示屏的LED驅動IC，聚積市占率更達7~8成、居全球之冠。