熱血流成河

台商在越南

越南是海外台商第二大聚集地，許多台資企業在越南建立競爭優勢，成為台灣經濟力的延伸，更是國內企業參與東協商機的根據地。本報特別規劃「台商在越南」專欄，報導越南台商的發展經驗，讓讀者更了解越南及東協市場。

統一企業前進越南13年，目前是越南最大水產飼料專業廠，加上速食麵、麵粉、油脂、飲料等事業體，年營收達110億元；目前積極闢新藍海，將在畜產牛飼料領域取得優勢地位，為集團鞏固南洋競爭優勢。

統一企業董事長兼總經理羅智先之前受訪時指出，越南市場很大，可以做一輩子的生意。

羅智先補充說，台灣有2,300萬人，統一在台灣就做了一輩子；越南有近1億人口，潛力雄厚，更值得花長時間好好經營，若有需要統一會不斷加強越南投資。

統一越南公司總經理李清田指出，集團版圖可概分為台灣、中國大陸以及東南亞三大領域。沿著國際經濟成長軌跡，統一依照GNP的成長模式，參照當地消費需求進行生產、行銷，以搶得市場先機。

統一越南公司泡麵產線。 圖／經濟日報提供

李清田表示，統一在越南有九處營業生產據點，加計印度與馬來西亞，共有11處產銷基地，年度營收110億元，其中以水產飼料為主力，占總營運的55%左右，其次為麵粉與畜產約20億元，飲料部分10億元左右。

李清田指出，今年全球蝦病大流行，造成水產飼料營運受波及。加上大陸投資環境惡化，導致許多競爭者紛紛遷到越南，市場競爭態勢轉趨激烈，這二年來整體環境變化很大。

統一越南公司麵粉產線。 圖／經濟日報提供

由於愈來愈多競爭者到越南發展，統一在現有的優勢地位下，發展出成長快又不易生病的飼料配方，這方面的基礎與技術比別人強，自然能脫穎而出。

李清田指出，在越南很多同業採用放帳的方式搶市場，但統一不可能放帳，只好從研發著手，根據羅智先的指示，營業額的2%提撥為研發費用，這項比率在傳統產業中相對高。

統一越南總經理李清田。 圖／經濟日報提供

另一方面，越南成蝦加工外銷在全球市場，還有很大發展空間，統一越南有蝦苗廠，或有機會進行垂直整合，開發新利基。

李清田的越南經驗

‧在國內三年學習成長，在國外一年就可達成。

‧競爭者不斷投入，藍海變紅海，研發技術要比別人強，才能贏過對手。

‧越南員工相對勤奮，建立起在外商公司上班的光榮感，培養在地員工深度信賴與認同。

‧越南人口多，基本消費力夠，發展潛力雄厚，可持續深耕掌握商機。

圖／經濟日報提供

李清田說，台商在越南不論規模大小，幾乎都遭遇罷工問題，但統一越南公司從來沒有員工鬧罷工，主因在於良好企業文化，提高越南同仁的認同感。

李清田表示，統一企業董事長兼總經理羅智先有次開會問，「大家小時候對台灣的美、日等外商公司是什麼看法？」不外是薪資高、福利好、在外商公司上班很光榮。

接著羅智先又問，那統一在越南算不算外商公司？「如果統一是外商，就扮演好外商公司的角色」，「當地人認為外商公司薪水高，我們就高一點嘛，讓員工覺得在統一上班很光榮。」

李清田指出，相當認同這種觀念，雖然可能要付出比較高的成本，但有些企業省來省去，綜效發揮不出來，搞不好虧得更多，企業有高度，管理成效自能維持水準以上。

李清田在東南亞工作十餘年，曾經印尼排華暴動時倉皇逃回台灣，但只要情勢穩定，立即就返回工作崗位，任勞任怨的精神，堪稱是台灣專業經理人海外打拚的典範。

統一企業從台南發跡，所建立的苦幹實幹精神，即便飄洋過海到2,000公里外的越南，也依然在李清田身上自然流露出來。