瑞軒董事長吳春發。 圖／經濟日報提供

瑞軒是台灣主要液晶電視代工廠，與美國Vizio合作拓展美國市場，與南韓三星抗衡，是全球少數生產電視，無畏景氣波動、年年有賺錢的公司之一，近年積極轉進大陸市場。

瑞軒生產的列液晶電視。 美聯社

他強調，兩岸可朝制定共同規格的方向發展，應用在手機、電視等電子產業，很有機會創造出類似Google、蘋果iOS的規格，發揮影響力，以下是訪談紀要。

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答：電視必須走向大型化，早期我們生產32吋液晶電視，去年做到84吋，今年推出85吋，除了電視產業之外，瑞軒也將跨足穿戴式產品，這類型無感、精緻化的穿戴式需求比預期高，精緻化、大型化是今年我們投入的方向。

我們推出腦波疲勞偵測系統等穿戴裝置，目前全球產業界只有我們有這項產品，可以應用在開車打瞌睡、叫醒衛兵等情境，未來將進一步發展到「睡不著、就讓你睡著」，用很舒適的裝置例如戴眼罩，並送出柔和美好的音樂或是腦波，讓你容易入睡。

又比如，透過腦波讓小孩子集中注意力，但不保證100%成功。因為有人開車打瞌睡，在3秒之內睡著，穿戴式產品雖然可以送出腦波，但現有的機器要5秒才能反應，這種特殊狀況需要再研發、因應。

問：對現有腦波穿戴式市場的觀察為何？

答：今年初，市面上有些穿戴式產品要賣5萬美元，也有幾千美元，我們產品只有幾百美元。

以美國來說，一年車禍高達幾十萬件，損失、傷亡很可觀，長途開車很辛苦，叫醒裝置的穿戴式產品就可以派上用場，也可以用到遊艇業上，免得因打瞌睡造成重大意外事件，同樣也可用在司機上，以免睡覺了，讓坐在車上的老闆、主管跟著喪命。

穿戴式是符合人性及價值的產品，不像某品牌大廠的智慧手表，實際生活用上的機會很少。今後我們對於穿戴式產品還需要有更多的研究，我認為，手機之後，穿戴式產品是科技產業下一波的殺手級應用。

瑞軒本業部分，大型化顯示器布局我們不會放棄，顯示器必然走向大型化、薄型化，觸控化也是發展契機。

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大陸賣TV 打好夥伴關係

採鴻海與樂視網模式 結盟電信商、平台商搶市

問：今年海外布局情況如何？有何計畫？

答：區域性市場愈來愈重要，東南亞國家是潛力十足的市場，電視銷售與人口密切相關，台灣只有2,100萬人口，電視需求成長有限。

現今電視賣最多的區域是在中國，接下來是印度，這二個國家人口最多，日本市場已飽和，我們會到人口多的市場去試試看。愈都市化的地區或國家，使用電視的精緻度、品質要求愈高，也是我們可以提供高品質電視的一個契機。

至於拓展的方法，在大陸市場，我們絕對不會採取像是蘇寧大賣場銷售的方式，要做好中國市場，夥伴關係一定得重新定位。

瑞軒規劃找電信商、平台商合作，發展出類似鴻海與樂視網一起銷售電視的合作模式，要到中國市場賣電視，我們首要是找合作夥伴，與大陸六大彩電站在同樣的立足點。

電視會像手機一樣，從被動式應用走向主動的智慧型產品，此外，電視市場換機潮來到，三至五年是換機周期，新功能的產品也會增加消費者購買誘因，為廠商帶來有利的機會。

不過，拓展大陸市場很不容易，要注意管理，稅金等問題，我們一做，就會影響到當地品牌，而且，我們是外來品牌切入這個市場，要有完整的配套措施才有勝算。

問：大陸科技產業發展快速，如何看待這股加速崛起的勢力？

答：大陸企業興起，使得台灣企業面臨最大的競爭壓力，就像南韓三星、LG的崛起，取代日系企業一樣。

面板產業強調高速自動化，大陸投資的愈多，就會擠壓到台灣面板產業發展。雖然面板是全球化的關鍵零組件，但大陸一方面用關稅保護、一方面加強投資，大陸六大電視品牌也不計成本擴產。

大陸一個政策下去，就會貫徹執行，目前台灣領先大陸最多是IC產業，接下來大陸的IC廠商也會擴產，兩岸產業進入全面性的競爭。軟體方面，台灣乏善可陳，大陸主要網站的網路交易金額一天是台灣的幾百倍。

面板產業必須透過產能擴充、利用率提高，來降低成本，如此一來也會使價格下滑，這是面板產業的宿命。整體來說，面板產業的問題很難克服，近年中國面板業者產能不斷擴大，以京東方為例，擴產如果觸及十代廠，今後的產能更為可觀，未來面板也更不容易漲價。

兩岸聯手 制定華人規格

善用供應鏈 創另一個Google、iOS系統 衝高利潤

問：對兩岸人才的現況有何觀察？

答：我感覺到兩邊學生、年輕人熱忱、積極度不一樣，台灣在熱忱與積極度不是那麼高，大陸那邊相對比較敢講、敢做，很像20、30年前我們這一年代的人，很多創業成功的例子，大陸除了富二代大部分是白手起家，敢於闖蕩事業，即使失敗也當作一種成功。

我比較擔心現今台灣服務業分散了就業資源，年輕人以為當店老闆比較好賺，但以食品業來說，除了鼎泰豐之外，還有幾家可以做到全球化？台灣食品業要全球化、品牌化，恐怕比電子業的路還要長。

俗話說：「全盤魚都是魚頭」，每個人都想當老闆的時候，分散了力量，這與三星、LG、微軟等大公司，集合最好的菁英在發展，台灣靠很多的小公司打拚，長遠下去，競爭是比較辛苦。

像印度發展軟體、中國發展網路等，他們年輕人的積極度、熱忱度是很高的。我曾被應邀到上海復旦大學演講，印象很深刻的是，我被要求全程用英文及問答，學生沒有一個人睡覺。台灣目前所面臨的人才斷層及分散問題，這對高度競爭、或高科技的競爭是不利的，還有，台灣學校、研究機構無法與企業需求真正接軌，學校應扮演產學人才協調角色。

問：兩岸產業的合作空間為何？

答：兩岸最容易做的事是制定出華人共同的規格，兩岸已有這麼多的科技公司、加上市場及人口優勢，只要取得共識，就可以創造出另一個Google、蘋果iOS規格出來，如果兩岸只著眼於產業競爭，終究格局不夠大。

制定兩岸共同規格，對未來兩岸10至20年的發展影響甚大，舉例來說，電視產業兩岸加起來的產量是全球最大，就不需去靠Google電視或是蘋果iTV，相對的，中小型或是亞洲國家也會靠過來，兩岸可以聯手發揮社會責任、貢獻就更大。

現今兩岸產業供應鏈齊備，以前PC產業當紅時，英特爾說的算，但現在誰聽它的？訂規格者可賺取的利潤永遠比製造多。

問：對於科技產業面臨的接班問題，你的看法為何？

答：對瑞軒來說，接班的時間還未到，也還沒有找到適當的人。我們之前做的顯示器產業全球只剩下十家，十家產量就已占九成；電視產業目前家數還很多；穿戴式是新興產業，全球有幾百家、幾千家，我們希望有5至10年的時間運作穿戴式產品，這中間再來尋找接棒團隊會比較好。

還有一個直接的作法，就是交棒給年輕人，30、40歲是最適合的人選，因為還可以再做20、30年。我快60歲了，不該去找50歲的傳承，應找30、40歲的人選接棒。

此外，找日本人來加入我們團隊，也是一種嚐試，日本經濟結構在調整過程中放出很多人才，因為日商在縮編，過去走高價、精緻、封閉式規格已行不通，在我們這個電視產業最為明顯。

瑞軒科技集團董事長吳春發的管理哲學是「信任」，他表示，充分的信任會讓員工積極地自我挑戰、期許，對領導者而言，得到的反向回饋更高。

瑞軒原來是做電子產品製造代工，2005年電視品牌廠商Vizio董事長王蔚為擴大北美市場，找上吳春發，由瑞軒提供產能，使得Vizio品牌的液晶電視在美國市場大賣，數度打敗全球龍頭大廠的三星。

投資Vizio 本金翻轉100倍

Vizio初期推出電漿電視，找的代工合作夥伴都出問題，曾找台灣某家業者代工，結果退貨率更高，後來找瑞軒及鴻海集團入股，改由瑞軒代工才扭轉逆勢。

1994年瑞軒投入電視市場，全力協助Vizio，瑞軒也加碼投資Vizio，到現在投資Vizio已經獲利幾十倍。他表示，在天時、地利及人和的配合下，Vizio以資本額30億美元，創造年營收200多億美元，相當於本金翻轉了近100倍，這在台灣企業是很難的事。

瑞軒與Vizio成功打入高難度的美國市場，但在大陸市場，瑞軒卻還在打基礎的階段。吳春發認為，瑞軒有技術、物流、製造力，如果2008至2009年前進中國市場，很有機會做到半個Vizio 品牌營收規模。

除此之外，瑞軒也是國內少數與韓商合作成功的科技廠商，瑞軒與南韓LG集團旗下LGD合資成立樂軒，在大陸蘇州成立工廠，生產液晶模組（LCM）和液晶電視，供應Vizio及LG等品牌。去年瑞軒與樂軒合計營收16億美元，相當於新台幣480億元。

在創立瑞軒之前，他曾經在美格任職總經理，以生產傳統CRT顯示器為主，在吳春發的領導下，美格曾以「MAG」品牌進攻美國顯示器品牌市場。對他來說，雖然做的是代工生意，但骨子裡早有品牌的夢想，Vizio品牌能在北美市場大放異彩，等於圓了吳春發的夢想。

練太極拳 紓壓又可凍齡

談到休閒活動，吳春發喜歡打太極拳，這是他的紓壓方式。吳春發認為，打太極拳是投資很低效果又好的運動；他說，太極拳最大好處是具有凍齡效果，從那一天開始練習，年齡就可以凍住在那裡。

他十年前開始練太極拳，至今容貌沒什麼變，他認為太極拳是自己跟自己打，沒有競爭，團體一起打的氣場更好，是值得推薦的運動。