Boss財之道
飲料包材大廠宏全（9939）成立於1969年，歷經創辦人戴清溪與總裁曹世忠的領導，耕耘40年後，2009年達到年營收100億元里程碑，晉身為國內最大PET（聚乙烯對苯二甲酸酯，即寶特瓶）製造商；但在曹世忠眼中，年營收百億元不是營運衝刺的終點，而是攀上另一座大山的起點。
採訪╱劉煥彥 攝影╱林林

在曹世忠規劃下，明年達成第2個成長願景（營收再增加百億元）的機會愈來愈大，隨著新策略開花結果，新市場效益逐步顯現，宏全花了40年才做到年營收百億元，第2個百億元只要6年時間，也就是明年就可達陣。
曹世忠的雄心不只如此，已有「台灣蓋王」（台灣生產寶特瓶塑蓋最多的廠商）稱號的宏全，將揮別統一實（9907）轉單陰霾，明年躍升年營收200億元俱樂部後，再3年就做到年營收300億元，擠下對岸最大PET製造商紫江集團，成為「中國蓋王」。 

3路進擊 躋身亞洲蓋王

若上述計劃順利進行，曹世忠心目中最宏大的願景，莫過於在5~10年內營收攀升上500億元終極大山，躋身為「亞洲蓋王」。
走進宏全在台中工業區、樓高10層以上的新總部大樓，裡面規劃了產品展示間，展出宏全生產主力產品，從塑蓋、PET標籤、PET瓶胚及瓶子，所有產品一應俱全。
別看塑蓋不起眼，製造飲料蓋起家的宏全，包辦了全台灣逾8成的塑蓋市場。若把宏全1年生產的300億個塑蓋、玻璃瓶鋁蓋及馬口鐵爪蓋等，從頭到尾連接起來，足足可繞地球22圈。
不只如此，宏全1年生產100億支寶特瓶，全部排起來可繞地球55圈，或繞上台灣超過1900圈。
曹世忠說：「我們是從小工廠一步一腳印走出來，以前（第1個百億元）的東西講不完，有些我也不記得，講這些沒有意義，現在和未來才是最重要的。」 

年產寶特瓶 繞地球55圈

不沉溺於過去的榮景，曹世忠眼光永遠往前看。
在他構思下，宏全發展出飲料包材業中獨特的in-house產線模式，亦即將PET產線，直接設在客戶工廠，兼具降低建廠費用及提高交貨效率之效，是宏全2009年達到年營收百億元，並持續快速成長的重要因素。 

獨特in-house產線 營收利器

去年宏全在中國進入「in-house產線升級版」，首例是在可口可樂西安廠的瓶裝水產線，建立飲料充填線，為客戶代工生產飲料。
宏全主管表示，「in-house產線升級版」可降低50~60%投資費用，意味以往每新建1條產線須投入10億元，如今「同樣資金可做2條產線，投資效益馬上加倍」，也是宏全力拼明年攀上年營收200億元的利器。 

【3新原則 邁向下一個10年】

放眼年營收200億元後的新世界，宏全已經部署就緒，在曹世忠擘劃下，宏全將依循「3新」原則，就是「新產品與新技術、新市場及新客戶以及新策略」。
首先，新產品就像針對啤酒的寶特瓶包材，與現有鋁罐方正的外型相比，寶特瓶的瓶身可變化，沒喝完還可帶著走，對品牌客戶有行銷上的優勢。
第2，宏全不僅在亞洲內部開發新據點，例如緬甸及柬埔寨，未來也可能赴寮國或菲律賓。宏全更走出亞洲，將莫三比克做為開發非洲10億人口龐大飲料市場的灘頭堡。
曹世忠說，在開發新客戶上，最具長期成效的，莫過於與中國飲料市場的主要品牌商，簽下長達10年的包材長約，確保未來訂單動能無虞。
市場傳出，宏全的長約客戶，可能有康師傅與旺旺等台資業者，或王老吉與加多寶等對岸前2大涼茶品牌。市場人士甚至打趣說：「宏全雖不像統一實有個富爸爸（統一），但找到了有錢的乾爹。」 

產業朝向垂直整合

第3，宏全的產品新策略，除in-house產線升級版，還有與合作夥伴發展品牌（例如在柬埔寨）及產業垂直整合。
宏全主管指出，公司在垂直整合方面，往上可能向果糖、果汁、茶葉及紙箱等原物料發展，往下則是朝物流發展，目前估計在台灣著手的機會較大，但還沒有確切時程。
展望未來10年的宏全，曹世忠已經準備好了，只待時間證明，宏全何時將登上年營收300億元，甚至500億元的產業巔峰。 

【他的養身之道 經絡運動筋骨軟Q】

現年63歲的宏全總裁曹世忠，主持公司經營超過20年，但對初次見面的人來說，很容易以為他只有5字頭，曹世忠透露他的養生秘訣，其實也沒那麼神秘，就是「按時睡覺、按時起床、定期運動」。
與一些大老闆喜歡打小白球相比，曹世忠的運動習慣可說非常「平價」。只要沒有重大行程或出國，他每晚11點一定就寢，最晚不超過11點半，早上6點起床，在家裡運動1個半小時後，固定在8點40分左右到辦公室。
專訪當天，身著西裝外套、打領帶的曹世忠，還在記者面前示範體操動作，他雙手伸直往前彎腰，手掌甚至可直接碰到地面，筋骨相當柔軟。 

體力要與公司成正比

曹世忠語氣平順但難掩得意地說：「這樣你就知道，我是不是有在運動了。如果要彎後面，我也可以彎到底。」他透露，每天早上起床後，要做全身經絡運動40分鐘，接著在跑步機上跑半小時。長年運動下來，曹世忠的體力「耐操又有擋頭」。
他分享了1個小故事，專訪前不久，他帶領一批年輕員工赴非洲莫三比克出差，全程7~8天，從桃園機場回到台中後，同事說要先回家休息，並調整時差，沒想到曹世忠當天下午2點多回到台中，就直接殺進辦公室，直到晚上7點多才離開。
曹世忠說：「我從股票上市以後，就覺得體力、健康要與公司成正比。假使公司在發展，我的體力與健康是落後的，就沒有資格主持這家公司。我會注意飲食與養生、控制睡眠及定期運動，這樣10年下來，看到我的人都覺得，我比10年前的狀況還好。」
曹世忠早年每周末都去爬山，遍及國內3000公尺以上高山，遠至馬來西亞的神山、尼泊爾高山，都有他踏過足跡。 

【資深員工看總裁】把員工當成一家人

我在宏全服務超過20年，總裁是業務出身，行動力強，又有企圖心，在他身上很容易看到對工作的投入，並促使業務部門表現，因為老闆會帶動公司，以身作則。而且他也會關心業務同仁，在工作上是否有任何問題，把員工當成一家人。在這樣的工作氣氛下，讓我完全沒有想要離開宏全的念頭。 

念情念舊 做事認真

10多年前，在宏全還是1家小公司時，我就當過時任總經理曹世忠的秘書，後來因為結婚生子而離開職場，兒女長大成人重回職場，在總裁安排下，先到台中梧棲無菌飲料廠任職，4年後隨著總裁秘書離職，就回鍋擔任秘書。總裁是個念情，也很念舊的人，年輕時求好心切，但會修正自己想法，現在變了不少，只有做事認真態度沒有變。 

【曹世忠 小檔案】

★年齡：1951年生，63歲
★學歷：
◎美國賓州大學華頓商學院經營策略班
◎東海大學企業主持人研究班
★經歷：
◎宏全公司總經理
◎台中磐石會會長
★現職：宏全國際總裁
★家庭：2個小孩
★休閒：爬山、運動
★身價：超過10億元 

【宏全 小檔案】

◎創立年份：1969年
◎董事長：戴宏全
◎總裁：曹世忠
◎資本額：25.98億元
◎員工總數：4200人
◎主要業務：生產寶特瓶、塑蓋及標籤；飲料充填代工
◎生產據點分布：台灣、中國、越南、泰國、馬來西亞、印尼、緬甸
◎主要客戶：可口可樂、百事可樂、統一企業、東南亞紅牛、泰山、愛之味
◎2013年合併營收：166億元
◎2013年每股純益：4.27元