熱血流成河

位於廣東東莞的大麥客門前貼出公告，因業務發展需求，將新規劃成為教育城展覽館以及跨境電子產業園，並於7月1日起暫停對外營業；此外，賣場外頭的大麥客觀光夜市同樣停業。預計總體影響商戶約120家。

記者實地走訪，賣場一二樓的攤位已清空，僅剩三、五家店鋪祭出商品一律人民幣10元（約新台幣50元）來清庫存。攤位上高掛斗大標語「正宗台灣商品」仍乏人問津。進駐商家說，近半年有過一次大型裝修，但賣場整體價位偏高，人氣一直上不來。

據了解，大麥客一年租金約人民幣500萬元（約新台幣2,436萬元），人事成本一年約人民幣300萬元（約新台幣1,461萬元）。公司員工最高曾達300人，逐年縮編至今在百人以內。外界預估虧損額超過人民幣上億元。

大麥客是東莞首家純台資的大賣場，也是台商轉型升級由外銷轉內銷的象徵性企業。

邱全成說，現在實體賣場生存困難，先停損再說，東莞同業也在收縮。早在今年春節後，董事會就決定結束營業。未來將改作教育城展覽館以及跨境電子產業園，並交由當地的專業管理團隊，最快有望今年底重新開幕，但不會再投入大賣場行業。

2011年5月由當時的東莞台協會長葉春榮帶頭，集資港幣3億元，股東皆是台協會員。大麥客效仿「好市多」，將台灣和世界名品帶到東莞，包括牛肉、海魚、台灣水果等生鮮食品，首次亮相3,000多種產品到位。曾經盛極一時，如今門可羅雀。

其實，大麥客在2015年6月歇業裝修，積極打造東莞地標性的觀光夜市，同年12月開業。但人氣始終上不來，多數夜市攤位商家已撤離。

邱全成表示，「大麥客」的名字會繼續沿用，不過合作方將加入當地的團隊，並成為一線經營者，台商退居二線，以股東、董事會方式參與其中。

市場分析，辦卡入場模式錯失聚集人氣的先機。雖然大麥客創立初期，就宣稱減輕供貨商的上架費；但另一方面效仿台灣好市多的會員制，顧客需交年費人民幣350元才可入場消費，將消費商機推向門外。

多數台商股東曾反應，賣場商品價格偏高，在地消費者難買單。記者實地觀察，主打台灣製的三盒蘇打餅售價人民幣40元、一瓶醬油人民幣40元、一碗剉冰人民幣25元。地理位置偏遠，需開車才能抵達，無公車或地鐵站接駁，降低採購意願。

最後一擊來自電商，早年大麥客就大量引進海外商品，搶占先機，但在會員制設置門檻後，錯失培養高品質消費習慣機會。隨後，跨境電商陷入紅海廝殺。大麥客去年才成立跨境電商產業園，已經慢半拍。若能更快、更早將跨境商品概念，機遇會更為可觀。

針對上述原因，大麥客高層說，辦卡制有異議，後來有改制，將年費轉換為消費金直接回饋給顧客，在地消費者習慣不同。