2017-10-23 00:04經濟日報 記者張義宮╱台北報導
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全國電子(6281)總經理林政勳指出,鎖定雙品牌的營運策略,以「全國電子」、「Digital City」雙軌並進,已形成良性互動,爭取消費者認同,締造新的成長動力,今年全年業績將力追去年創高峰的168億元;明年在新能效冰箱、省水洗衣機、變頻冷氣及躋身Apple Shop專賣店下,將是業績成長的新契機。

 

林政勳接掌全國電總經理一年多,他指出,目標五年內設立20家Digital City,成為營運成長全新動能,明年首季有機會晉身Apple Shop之林,加入蘋果專賣店之列,可替業績加分。

全國電前三季營收129.86億元,年減3.8%。法人預估,在冷氣銷售回補及新門市挹注業績來源,全年營收有機會追平去年新高的168億元。以下是專訪紀要:

 

 

 
 

問:全力打造二代店Digital City,如何與既有的門市區隔?

 

答:「全國電子」、「Digital City」雙品牌並進可以達到互補效益。原有全國電門市提供智慧生活的好鄰居,訴求專業、足感心的服務;Digital City專攻新潮的3C商品,提供科技、新潮、活力、有趣以及一次購足的特色。

 

 

 

二代店加持 有助吃蘋果

 

目前傳統全國電門市有326家、Digital City只有二家,率先在高雄、台中展店,未來持續在重點城市找合適據點,希望以200坪為目標展店,但好的地段不易尋覓,中長期目標五年內設立20家,短期內鎖定北、桃、中、南各區尋找適合區塊展店,未來將成為營運成長的主要動能。

 

問:如何看待Digital City的業績效益?

答:5月底在高雄三民區民族路展開首店,開幕至今全店業績成長近倍,資通訊產品銷售成長倍增,並順勢帶動家電商品成長五成,單月營收3,000萬至4,000萬元,是傳統型態店的二倍以上。

最近展店的台中公益店門市,以半數、超過100坪賣場打造智慧家電的專屬空間,尤其是電視專區設計非常用心,同時有擁豐富電競品牌ACER、ASUS、MSI等火力支援,展出ACER全台限量的曲面筆電供民眾飆速體驗;ASUS ROG有超完整電競機種;MSI電競電腦也提供完整機型選擇,一次滿足玩家需求,都有助開拓新業績來源。

 

 
 

 

問:全國電尚未進入蘋果專賣店,目前有何規劃?

答:蘋果iPhone 8開賣之際,全國電亦有現貨供應,在Digital City據點設立Apple Shop是既定目標。因蘋果在授權Apple Shop的過程中,有一年審核期,經銷商必須達到一定銷售量能,在Digital City首家高雄門市開幕近五個月以來業績穩定成長,預計明年第2季以前可在高雄民族店達成,但也有機會提前在明年首季達標,晉身Apple Shop之林。

問:斥資上億元投入SAP的目標有那些?

答:今年斥資1億元導入SAP的ERP系統,預計明年3月上線,將可加速內部資源整合、活化組織運作,並提升企業營運效率,數位轉型新零售型態,並為跨入電子商務的線上銷售熱身。電商方面會逐步推動,SAP可做為銷售平台分析的支柱,上線之後可分擔既有資訊分析的人力不足,對電商需求的數字分析將有很大助益。

 

節能型家電 成長新引擎

 

問:今年業績目標及營運展望?

答:去年政府推出節能補助,以及天冷帶動電暖器大賣,締造去年營收168億元新高,今年上半年因基期較高,營收年減11.5%,所幸第3季天氣炎熱,帶動冷氣熱賣,逐月縮小跟去年同期的差距,看好下半年業績將較去年同期表現佳,全年以追平去年營收為目標。

展望明年,新能效冰箱1月開始全面展開銷售,省水標章的洗衣機也成為新標的,均跟節能有關,而在CSPF一級能效冷氣帶動單價提高,變頻冷氣占比逐年提高,將是有助明年業績成長的契機。

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全國電子總經理林政勳的經營座右銘是「透過數字分析形成策略」,這也是他的偏愛,喜愛在大數據中尋找營運上能改進的地方。

 

林政勳是行動力十足的A型牡羊座,他認為,最大壓力及期許是來自本身,他推動全新品牌、也是二代店Digital City,訴求最新潮的3C賣場,首家高雄門市開幕近五個月以來,繳出不錯的成績,投入很大的心血,總算讓他鬆了一口氣。

他透露,近年來前往全球最大消費性電子展美國CES展參訪後,深切感受全球每個家電大品牌都有獨立的展館,介紹最新的家電產品及應用趨勢,他認為,若能在台灣經營的3C通路中,融合各家品牌的特色,有利布局。

這也是他成立Digital City,專攻新潮的3C商品的源由,設立電競、電視及數位等的專區,形成跟消費者有更好互動及購物環境,目標在全省各地找到好地點,五年內成立20家來拓展全國電的事業版圖。

林政勳今年37歲,是全國電董事長林琦敏的獨子,曾任資訊工程師、軟體工程師,獲得美國MBA學位後,回國後曾在父親轉投資的公司歷練,進而擔任特別助理,由於擅長數字分析,去年6月接任總座一職。

林政勳坦誠,A型加上牡羊座是對數字、績效要求很高的星座,要求主管達成目標之際,也會累到自己,自我因業績要求會有喘不過氣來的壓力。他說:「今天的的績效是90分,看來很不錯,可是這只是一天而已,明天可能就降到50、60分,並不符合預期,又得重新打拚。」

他每天都會用銷售數字進行交叉比對、分析,進而釐清問題、形成策略。在他心目中,沒有100分這回事,即使到達90分的高分,只要開心一下子就好,明天又是全新的開始。

他表示,唯有「好,還要更好」,這是進步的原動力。在林政勳掌舵下,一級主管也都全力動起來,特別是新品牌Digital City在高雄、台中的二家門市展店開幕中,邀請全國電董事群、家電及資訊的一級大廠站台,替他的「逐夢」打強心針。

 

 
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