福貓移植直銷魂,一款零食爆賣24萬包

拒絕阿里巴巴的婆媽團購網

福貓去年業務獎金超過2億元

撰文者:李雅筑、劉又榛
 

 強強聯手、合攻網購經濟!奇想創造事業董事長謝榮雅與台灣零食團購龍頭「福貓團購」創辦人張鈞成,昨(1)日共同宣布雙方將交叉持股,謝榮雅將擔任「福貓團購」獨立董事、而張鈞成則入股成為奇想創造事業7席董事之一;雙方近期還將合資創設「貓奇想」與「幸福奇想」兩家新創公司,積極布局網購市場。

 有「台灣工業設計教父」封號的謝榮雅表示,台灣懂得製造、代工、卻往往缺少強勢通路,奇想創造事業未來所設計的創新商品,將於「福貓挖寶網」獨家販售,也將引進國際品牌商品上架銷售,打造福貓產業供應鏈,透過福貓網購通路,將台灣設計商品或國際知名商品打進全球。其中,「貓奇想」以生活類小家電為主力;「幸福奇想」則以母嬰用品為主軸。

 由謝榮雅領軍的奇想創造事業,大股東包括晶華酒店董事長潘思亮、漢微科母公司漢民科技、忠泰集團等名人或知名企業。

 而台灣第一家整合團購主、代購業者的「福貓團購」,發跡於台中,創立至今還不到2年半,目前團購主逾千人、已誕生上百位年收入超過百萬元的團購主,8成團購主是婆婆媽媽。2018年營收目標挑戰10億元,吸引奇想創造事業董事長謝榮雅的注意。

 

https://m.ctee.com.tw/dailynews/20180702/a11aa11/906063/013b105b00a103d27ba4d90e90d7c87e?t=tpp

※來源:NOWnews

▲零食團購稱霸的「福貓」和3C團購電商龍頭「486團購」,紛紛跳脫傳統電商模式,開創團購新格局。(圖/業者提供) ▲零食團購稱霸的「福貓」和3C團購電商龍頭「486團購」,紛紛跳脫傳統電商模式,開創團購新格局。(圖/業者提供)

當市場紛紛喊著「電商退燒」、連「馬雲」都在預言「純電商已死」之際,台灣的兩大團購電商卻異軍突起,業績越來越旺。一個是 3C 龍頭「486 團購」;另一個是在零食團購稱霸的「福貓」,兩大團購網的最大特色就是「創新」,跳脫傳統電商的模式,開拓了新的團購格局。

 

 

2007 年成立的 486 團購網,2016 年開始從電商進化到「網路直播」,業績爆衝上 16 億元。人稱「486 先生」的陳延昶,將部落格、臉書、團購網三合一,打造 50 萬粉絲收看的 486 超媒體頻道。

根據粗估, LG 掃地機器人在「486 團購網」銷售平台每月約售出 1,800 台,遠遠高於其他通路的近 20 倍;英國 Gtech Multi 手持式無線吸塵器,在台灣全台月銷 5,500 台,其中的 5,000 台全都是由「486 團購網」售出;可見 486 團購的威力。

另一個團購電商的後起之秀「福貓團購」,表現更是讓人驚豔。2016 年 3 月才正式成立的「福貓挖寶網」,以零食團購為主軸,去年短短 10 個月,營業額就已經衝到 3.9 億;今年營業額更是倍數成長,上看 6 億。

 

 

根據統計「福貓挖寶網」光一個月在「黑貓宅配」的宅配數量就高達兩萬多件,連宅配公司都特別為「福貓」開了一條專屬的配送線。

由張鈞成創立的「福貓挖寶網」,是全台灣第一家整合團購主、代購業者的「零食團購網」,「福貓」提供團購主、代購業者解決貨源、品質、客服、法律、稅務、金流等問題;布建了完整又專業的團購通路,更培養了許多年薪百萬的人氣團購主。

 

 

張鈞成嚴選了國內中小型的零食品牌、業者合作,再透過福貓的團購網絡,透過上百位的團購主,用自媒體社群分享團購,成績果然一鳴驚人,幾乎每款「福貓團購」的產品都爆出大量,還打破台灣零食團購的新紀錄,創下單一商品開團賣出「24 萬 7 千包」的驚人成績。

「486 先生」的陳延昶和「福貓」創辦人張鈞成,都是近年來非常受到矚目的團購電商創業家,而且都是好企業主的代表;486 先生與員工到歐洲旅遊,張鈞成帶員工國外旅遊並發放獎金,兩者都是評價極高的「幸福企業」。

 

作者 / 遠見雜誌企整部企劃製作 發表日期 / 2016/7/11

 
 

電子商務時代的來臨,改變了現代人的生活模式,也翻轉了每個人的購物方式!曾幾何時,網購、團購已成為購物市場的主流,而這股潮流也創造了遠高於傳統通路型態的龐大商機。以串聯消費者、主購與廠商三方而創立的「福貓挖寶網」,就是這種結合網路與行動科技的新商業模式,要成為令各方信賴的網購平台,共同攜手創造三贏互利的幸福新契機!

成立網購整合平台,首季業績即飆破億元

今年3月才正式成立的「福貓挖寶網」,第一季的成績已突破預期、衝出了億元亮眼佳績,讓全體團隊信心大增!負責人張鈞成指出,團購的運作模式對他而言已不陌生,但決定要成立「福貓挖寶網」則是為了圓一個大家的心願。「我們發現在台灣的團購或代購業者似乎沒有一個正式的主體或平台,以至於讓投入這個領域的人常感到很困擾。很多批貨做銷售的代購業者、新興創業者常因為稅務等種種問題而停滯不前甚或放棄創業,十分可惜。為了幫大家解決這些困擾,我們成立了『福貓挖寶網』做為整合平台。」

「我們的心願是希望能協助台灣一些優良的中小企業建立品牌,讓好的產品可以浮出檯面、創造更大商機。」張鈞成希望藉由福貓來與商家洽談、爭取最好的利潤;想創業而不懂稅務者,就協助他們成立商號、解說稅務;同時為消費者精選最優質的商品,用最真誠的心與每一店家合作。

串聯主購與商家,創造團購高利潤無限商機

不同於以往平台業者侷限於5%至8%等的小利潤分享,福貓吸引了更多的主購一起合作,主張要讓每一個單一主購都可以賺到傳統通路老闆的利潤,進而共創經濟商機!因為福貓可以集結到很大的商品量,利潤往往可以高達20%~30%! 

張鈞成指出「福貓挖寶網的最大優勢就是集合了全台上千名的主購,他們在親自試吃過後有信心推薦給網友,進而分享在自己的部落格、粉絲團、臉書、Instagram、LINE等社群網站,讓商品大量曝光,形成所謂的『自營媒體』網路開箱文,對產品的行銷產生極大的助益,創造超高的營業額。福貓從每位主購那裡就能確實掌握每項產品的銷售量!」

福貓的主購成員有將近八成來自家庭主婦的所謂「團媽(團購媽媽)、寶媽(有寶寶的媽媽)」,以及上班族、社會新鮮人、網紅(網路紅人)等,以類似業務的形式達到團購的量後,福貓就會發給一定比例的獎金。主購不僅無需成本,也沒有囤貨壓力,因而成為許多想創業和兼職的人的新選擇!

只挖掘好東西,立志成為創造幸福的企業

自許成為網路優質平台的「福貓挖寶網」,強調不削價競爭、不降低品質、只賣好東西,「我們希望所有來到福貓挖寶網的人,都能在此找到幸福!」負責人張鈞成說,在福貓不需要你任何金錢的投資、也不需加盟金,純粹就是一個協助對電子商務有夢者的成功微型創業,希望能成為帶給人們幸福的企業。

張鈞成不諱言分享:初期開發的時候,或許是先前網購市場造成的一些削價競爭等負面新聞,使得廠商心存懷疑而產生排斥,剛開始和商家展開洽談時確實遭遇到不少挫折,但經過福貓的誠意溝通與實際銷售反應,創造出比預期中更高的營業額後,廠商這才相信這樣的效益確實驚人。「我們不想走產品項目琳琅滿目的網路商城型態,而是希望採量少質精的方式,挑選真正好的產品上架。」主張這是一種對廠商、對主購、也是對消費者真正負責的態度!

對於即將到來的中秋節檔期,福貓也將在7月中陸續推出應景商品,品項依然是經過核心幹部與主購們嚴格評鑑後篩選出來的。接下來他希望能挖掘出更多好的商家,讓好的產品可以被看見,一起為創造台灣中小企業的商機而努力。

期許每位「貓友」都是幸福創造者

張鈞成指出,2016年是福貓挖寶網的「元年」,放眼2017年,胸懷大志的他希望福貓能建立一個令人印象深刻的「LC slogan(口號)」,也就是從Lucky Cat(福貓)變成Lucky Creator(幸福創造者)。他期許每位「貓友(福貓之友)」都能成為幸福的創造者,「如果你能創造幸福,自然就能創造業績!」也成為他經常掛在嘴邊與夥伴分享的一句話。

 

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熱血流成河

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