MoneyDJ新聞 2019-10-04 11:58:47 記者 丁于珊 報導
實威(8416)因3D繪圖軟體銷售量成長，同時帶動顧問服務業務，推升近3個月營收較前幾個月明顯成長，下半年因進入傳統旺季，可望推升營收優於上半年。不過在獲利表現上，實威因與軟體原廠採美金付款，受美金升值影響，導致支付成本增加，加上原廠軟體漲價，上半年毛利率低於去年同期，且持續拓展工程及業務團隊，相關費用支出較多，法人估，實威今年營收雖有機會較去年成長，不過獲利難優於去年。
實威為3D軟硬體代理與整合服務廠商，在軟體的部分，實威是SOLIDWORKS在台灣的獨家代理商，也是中國最大的SOLIDWORKS軟體代理商；硬體方面，則代理MarkForged和3D SYSTEMS的3D列印機，另也有代理3D掃描機等其他產品。因軟體毛利率較高，公司目前將營運主力放在軟體銷售以及軟體銷售帶起的顧問服務，以營收占比來看，軟體佔比約有8成、硬體約佔2成。
在軟體的部份，SOLIDWORKS系列軟體為3D產業普遍使用的軟體之一，在台灣的市佔率高。實威在代理SOLIDWORKS方面，提供軟體銷售、軟體升級維護以及顧問服務等業務，因毛利率較高，是實威目前獲利主要來源。實威指出，因下半年為傳統旺季，第3季軟體銷售已有成長，加上由盜版轉原廠比例增加，推升近3個月營收成長，預估第4季因舉辦多項活動講座，且將有2020年新功能發表會，可望帶動軟體銷售量。
實威軟體銷售採一次性賣斷的方式為主，後續有軟體升級和維護服務，可為公司帶來穩定營收貢獻，目前既有客戶軟體升級的比重已經超過六成。實威指出，軟體升級也是毛利率較高的業務，惟軟體升級後需舉辦講座、教育客戶，管銷費用支出較多。
另外，因代理的軟體從3D繪圖設計到分析檢測軟體，隨繪圖設計軟體市場擴大後，也帶動分析檢測軟體銷售動能。而軟體銷售市場成長，加上SOLIDWORKS不斷推出升級軟體，實威顧問服務需求也逐步增加，成為實威近兩年主要成長動能。
至於硬體方面，實威產品線完整，從高階到入門級機種皆有代理產品，去年底引進Markforged的Metal X 金屬3D列印機，售價在千萬元左右，因相對市面上同類機型要價兩、三千萬元，價格較為便宜，中小企業投資相對容易，為公司代理產品售價最高的機種，目前已有部分客戶有購買意願在洽談當中，不過今年是否能帶來營收貢獻則需再觀察。
觀察實威今年營運表現，上半年因景氣不佳，客戶投資意願較低，營收較去年同期略為下滑，不過在軟體銷售量逐步成長下，實威累積1-8月營收7.53億元，較去年已微幅成長2.53%，隨第4季傳統旺季來臨，可望推升下半年營收優於上半年。而在獲利方面，上半年則受美金升值影響，支付成本墊高，加以原廠軟體價格上漲，壓縮毛利率表現。另外，實威持續擴大業務及工程團隊，相關費用支出較多，也影響今年獲利表現，法人估，實威今年營收雖有機會較去年成長，不過獲利難優於去年。
上半年因為處於傳統淡季，又受到中美貿易戰影響，製造業投資態度保守，3D解決方案供應商實威國際（8416）上半年營收、獲利衰退。下半年進入傳統旺季，7、8月營收恢復成長動能，年增率更高達20％以上。法人預估，實威第三季營收相比前一季將有10％的成長，第四季將是今年營運高峰，全年營收可望力拚連續七年成長表現。
上半年客戶投資態度觀望，淡季效應特別明顯，而且今年實威業務團隊重新編組，有一些區域交換，期望提高產品覆蓋率，因為營運調整，對於公司業績也有所影響，因此上半年營收、獲利略低於去年同期。
實威上半年營收約5.4億元，相比去年同期略減3.57％，營業利益約1.15億元，年減24.84％，稅前淨利約1.22億元、年減27.38％，稅後淨利約9,638萬元、年減24.22％，每股盈餘3.42元。
雖然上半年因為製造業投資保守，影響業績表現，不過下半年投資回溫，特別是今年台商回流、擴大在台投資，生產線會做技術密集的調整，這一波投資可以看到將傳統大量生產的製造產業推向智慧化、客製化生產趨勢。實威對於設計到製造的解決方案上，將以3D體驗平台的建立為方向，結合既有客戶群的市場基礎，將其相關產品應用於3D研發平台上，從工具的提供到系統的建立，搭配設計方法論，由客製化的輔導服務，協助客戶達到客製化生產的智慧製造新目標。
威預期今年3D繪圖相關軟體業務仍然有兩位數的成長。3D列印機方面，因為產品佈局更完整，從高階機種到1,000萬元有找的入門機都有，預期今年銷售也會攀升。
實威6月起月營收回升到1億元以上的水準，7、8月營收表現佳，年增率轉正、達到20％以上的成長，也帶動今年1～8月營收達7.53億元，年成長率約2.53％。實威表示，下半年是傳統淡季，而且貿易戰影響之下，不少台商都拍板回台投資，設備資出增加。第四季是傳統旺季，營運將是今年高點。今年營收仍將維持成長表現，也將是2013年以來、連續七年繳出營收成長的成績單。
(工商時報)
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