謝志長︰借殼上市並沒那麼容易
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記者陳永吉／專題報導 6年前入主十全，經過這些年體質的調整，如今更名為達麗建設（6177），即將在8月轉上市，歷經這一路荊棘的達麗董事長謝志長表示，當初入主十全，他就把所有的時程都規劃好，轉上市也都在計畫中；他說，外界對「借殼」總有負面印象，但事實上，借殼上市不是一件容易的事。 帶頭減薪降成本 謝志長回憶說，6年前剛透過私募入主十全，這原本是一家以買賣業為主的公司，但員工人數有110人，平均員工月薪高達8萬元，高階主管平均更達10-20萬元，這樣公司根本很難獲利，當初他計算過，如果十全的營業費用能降低5%，這家公司就能獲利。 結果一進公司後，他知道原本董事長月薪25萬元，他自己就先帶頭降薪，希望高階主管能自己減薪20%、中階主管減10%、一般員工減5%，結果幾乎都沒有人同意，大家都在等資遣，甚至還有高階主管慫恿基層員工不要配合，在一次會議上，他發了有史以來最大的一次脾氣，告訴員工，「公司如果生存不下去，員工工作也不保」。 但他知道，如果公司營運停擺，一旦營業額小於前一年的50%，就要被打入全額交割股，謝志長當初的規劃就全盤打亂，所以他決定要跟員工「交心」。 裸裎相見化阻力 謝志良說，他找一天約了高階男性主管，到北投吟松閣溫泉飯店泡湯，他與高階主管「裸裎相見」，謝志長跟主管們說，「我都這樣赤裸裸的面對你們，你們難道不能跟我交心嗎？」這個方法後來奏效，多數高階主管留下來打拚，不適用的才資遣。 這樣經過2年的時間，謝志長終於把十全這家公司整理好，不過因為十全仍有品牌價值，後來由十全舊的10位員工，另外成立一家十全公司，由員工出資經營，舊的十全正式更名為「達麗建設」，邁向新的紀元。 謝志長說，會被借殼的公司，大多是舊有的經營者無心經營，很多是第二代無意接手，而當初他在找標的時，先鎖定每股淨值高於10元的公司，因為他知道進入一家公司時，會有一些帳要打掉，但加上進去的資金，應該還可以讓公司繼續維持每股淨值10元以上，公司才能正常運作。 借殼上市不全壞事 對於近期許多營建公司借殼上市，謝志長說，每個人借殼的目的不一樣，但因為建商上市櫃要準備前3年及後3年的營運計畫，難度較高，若能上市櫃，就能為品牌加分，銀行的融資管道也比較暢通，這是有幫助的，且如果能轉上市，在對外介紹自己公司時，就不會有些外國人不知道上櫃公司是什麼樣的情況。 謝志長認為，借殼上市並不是壞事，他在念中山大學EMBA時，就以這個當論文題目：「購併之動機，整合與效益之分析─以營建業A公司為例」，他說，如果能透過併購與策略聯盟，改善一家公司的營運狀況、安頓好員工，增加企業未來發展的成長力，也是好事一件。 |
2012-11-21
達麗董座謝志長 從哪裡跌倒 就從哪裡站起
記者林美芬／特稿
前一波的營建谷底中，謝志長黯然離開台灣，遠走美加地區，在外國遊蕩數年之後，不甘心的謝志長重返台灣，重返營建本業，重新出發，終於一戰成名，將慘賠的十全電子轉型為營建股達麗建設，轉虧為盈，這些改造公司的過程，也躍上謝志長在中央大學碩士論文，成為實例。
達麗在營建市場是個新公司，從電子轉型成營建股不過才四年不到的時間，但達麗建設董事長謝志長長達20年的實戰經驗，則是讓整個達麗脫胎換骨成為亮麗的新公司、去年EPS四元以上的重要關鍵。
重返台灣，謝志長很謹慎地挑選市場經營，學會專注本業，謝志長說：「運氣也很好！」在1996年剛接手達麗，那時還是電子業虧損了五、六千萬元，在那不熟悉的業別中，謝志長比較擅長是公司組織改造及財務調整，於是從這兩個地方著手，進入改造過程，也將一些庫存貨品以批貨方式出清，並投入資金來購地，以為轉型作準備。
但當時的營建市場，謝志長說，北台灣算是比較活潑一點，於是在市調及分析之後，大膽地投入購買第一塊地，是在大直的800坪土地，一坪110萬元買進，不料，市場快速好轉，大型建設公司需地孔急，一路追價想買，讓謝志長有點不知所措，明顯高雄經驗不足應付台北的市場，於是求助前輩們的市場分析，半年後，這塊地以一坪135萬元賣出，淨賺2億元，一次解決了達麗的虧損，並轉虧為盈。
嚐到甜頭，謝志長更謹慎，更重視市場分析及前瞻調查，於是大膽投入三重、新莊購地，碰到市場多頭，快速結案，為達麗進帳豐富。
今年，達麗在林口、竹北市及高雄都有推案，預估推案量達到110億元，謝志長說，竹北市是嶄新的地區，整個重劃區開發模式，架構一個全新視野的生活空間，新竹地區的人文素質，更是可以移植國際上一流建築的經驗，現推案「達麗EXPO」在頭前溪畔、引進美國NBBJ這個世界前十大建築師事務所來設計，建材則是日本OMNI免震設備及中空樓板等，並由達欣工程來施工，整個團隊及建材，都讓謝志長十分自傲。
謝志長說，新竹地區是很值得深耕的地區，除了現有「達麗EXPO」之外，還將陸續購進土地。
此外，林口是達麗今年重量級的推案區，「世界首席」已經蓄勢待發，謝志長指出，林口公共建設正到位，一切成熟中，從營建業來看，房市將進入爆發期，業界正在盛傳，房價可能挑戰每坪45萬元以上，謝志長則持保留說法，沒有證實，也沒有否認；高雄則是暖身，謝志長出身高雄，對高雄熟悉，且目前市場已經解凍，「沒有理由放棄」。
謝志長對達麗的未來，充滿信心，尤其是將達麗轉型、改造，轉虧為盈，更讓謝志長成就感十足，這一些實戰經驗，都將成為碩士論文中的案例，目前達麗的資本額8億7000多萬元，算是小型公司，謝志長認為，最好的規模是在資本額約15-20億元左右，足以在台北市場運作順暢，又不致過度膨脹而影響到每年的獲利率，而這個目標，正在逐年邁進中。
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達麗世界首席明年入帳營收將暴增，EPS估翻倍
精實新聞 2012-11-20 12:50:28 記者 林詩茵 報導
上櫃建商達麗建設(6177)今年第4季業績可望衝高，主因該公司位於竹北的「世界之窗」，若能順利在年底前交屋入帳，則單季EPS上看2元。法人表示，達麗明年度除將持續認列「世界之窗」外，林口60億元大案「世界首席」將在明年第4季完工交屋，再加上高雄透天案「圓山Villa」的完工，明年達麗營收上看5、60億元，將較今年成長近2倍，而EPS也可望由今年的5元翻倍至10元。
達麗竹北「世界之窗」近期取得使用執照，並將開始進行交屋，該公司表示，此案總銷22億元，銷售率已有67%，全案總戶數92戶，由於當地客戶多為自用或置產客層，貸款狀況順利、客戶儘速交屋的意願也佳，因此今年有機會順利交屋。
法人則估，「世界之窗」是達麗本季業績暴發成長的重點，若該案今年可以順利交屋5成，則該案對達麗今年的營收貢獻將達到10億元，單季對公司EPS貢獻度將近2元；可推升達麗全年EPS到達5元。
明年度則是達麗業績更佳的一年，主因林口60億元大案-「世界首席」在明年底完工，全案將在明年依全部完工法入帳。法人估，該案的銷售率已突破6成，若在明年結構體完成後繼續銷售至達到8成，則貢獻達麗營收4、50億元，再加計「世界之窗」的餘屋去化，可貢獻營收6、7億，以及總銷近4元的高雄透天案「圓山Villa」交屋，則預估該公司明年營收可上看5、60億元。
法人估，以該公司「世界首席」的毛利率逾4成、「世界之窗」和「圓山Villa」的毛利率也有3成左右估算，該公司明年EPS有機會上看10元。
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