熱血流成河

佳能總經理曾明仁 從來沒丟過客戶

記者陳梅英／特稿

數位相機代工廠競爭激烈，訂單移轉時有所聞，但佳能（2374）總經理曾明仁相當自豪的說，從過去到現在，佳能從來沒有丟過客戶，今年有機會登上日本知名研究機構Techno Systems Research（TSR）調查的數位相機代工龍頭寶座。

出貨量能追上Canon

外界常把佳能與日本數位相機大廠Canon搞混，曾明仁幽默地說，希望有朝一日，出貨量能夠趕上Canon，當台灣佳能遇到日本佳能（Canon）不會漏氣。

根據TSR統計，台廠從2008年開始就躍居數位相機代工廠第一名，2008年是華晶科，2009年鴻海，今年TSR預估佳能出貨1880萬台，將打敗鴻海居第一，他說，TSR預估還算保守，主要是TSR沒把白牌市場列入統計，今年佳能出貨目標上看2100萬台，比去年同期成長4成。

數位相機廠競爭激烈，代工廠這幾年來為了擴充版圖，搶客戶也時有所聞，但曾明仁秉持有些客戶絕對不碰原則，不願意破壞同業關係，因為他認為只要把手上客戶照顧好，就會有很大成長，「光手上這些客戶就招呼不及。」也因為這樣的專注，這些年來，佳能曾經丟過訂單、就是從來沒丟過客戶。

曾明仁回憶說，2005年第一次拿到N公司三個project，很興奮，但開發團隊跑了兩個月後，案子卻被抽走，還給日本三洋，同仁當然相當沮喪，他反而如釋重負，因為如果當時硬接下來，現在N公司就不會是佳能主要客戶，也因為當時教訓，他認為不只要做對的事還要做有把握的事，佳能與這幾家日系大廠的關係就是這樣謹慎的、小心的長期經營。

這幾年佳能出貨量也隨著這四家大客戶卡西歐（Casio）、尼康（Nikon）、富士（Fujifilm）、三星（Samsung）不斷成長，佳能2004年出貨量280萬台，2006年跳升到670萬台，2007年超過一千萬台後，2008年1350萬台，去年則有1520萬台，今年從手上客戶的project推估，出貨量將上看2100萬台。

提高獎金讓員工回流

儘管今年出貨大好，去年底開始中國出現缺工潮卻讓佳能2月3分之1訂單出不了貨，只好提高各種獎金讓員工回流，也導致過去一年來佳能勞工成本增加20～25％。

佳能代工出貨量做到世界第一後，曾明仁說，接下來光學廠的整合將是佳能下一個目標，希望在未來1～2年內能脫胎換骨。

佳能企業股份有限公司

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佳能(2374)成立於1965年五月二十一日，成立初期為取得日本佳能代理權，展開佳能企業通路事業，以辦公室事務機器代理為主。至1993年日商佳能株式會社正式成為本公司股東之一，1995年元月16日股票掛牌上市。

2003年元月一日合併銓訊科技，公司正式邁入生產的新紀元，並正式將事業版圖區分為通路事業、光電事業、及轉投資事業。

公司主要商品(服務)項目為數位相機及照相模組製造銷售，數位相機銷售主要以ODM/OEM 的亞洲及歐美品牌公司為主，主要客戶包括卡西歐(Casio)、三星(Samsung)和Nikon，並與Pentax合資設立鏡頭廠。

2007年華碩宣佈以換股方式，取得佳能13％的股權，華碩繼在NB、主機板、手機、遊戲機、準系統、繪圖卡和相關零組件業務後，佈局數位相機領域，並對華碩在NB Cam和手機相機模組的佈局上更加完整。

另外佳能持股20％的應華，藉由機殼沖壓技術，也可望成為華碩的零組件供應商，且佳能持股3％的PC通路商上奇，也成為華碩自有品牌產品的通路角色，雙方的合作關係將更緊密。

鴻海在合併普立爾後，對支援鴻海在手機鏡頭的業務相當有利，而華碩入股佳能後，同樣對華碩在NB和手機鏡頭和機殼沖壓的支援上，也可有相當的互補性。

公司2007年全年出貨1210萬台，2008年出貨量1350萬台，在OEM及ODM方面，2007年出貨比重約分別為3:7，2008年為2:8，主要是新增一Fujifilm ODM客戶，另外在原有OEM客戶Casio，除原本OEM訂單外，2008年新增ODM Model，另外兩家ODM客戶Nikon、Samsung及通路貼牌也持續下單，2008年出貨的主要動力來自Fujifilm及Casio。

2009年第1~4季出貨量分別為210萬台、310萬台、460萬台與540萬台。2009年出貨量1520萬台，較2008年1350萬台，年增12.6%。

DSC組裝客戶包括Nikon、Casio、Olympus、Samsung、Fujifilms與貼牌客戶等。

2010年日系DSC廠委外代工比例自2009年的40%增至50%，加計Samsung近來持續拓展市占率，且有機會新增Sony訂單。

2010年第一季，數位相機出貨量為478 萬台，估計全年出貨量可達2300多萬台，年增近5成，穩坐全球數位相機代工龍頭。

公司已通過於大陸江西地區啟動擴產計畫，在大陸廣東寮步廠之外再設新廠，計劃於2010年末投產，設置月產能為100-130萬台。公司也投入1000萬美金，擴大寮步廠產能，從之前的220~250萬台，增至250萬台以上。

2010年第二季接獲Fujifilm新機種訂單，加上Nikon、Casio、Samsung之訂單持續增加，出貨量季成長23.1%至586萬。

2010年Q3數位相機出貨量約625萬台，QoQ +6.5%。