朱順一:品牌、代工分家 才會拚
記者王憶紅／專訪
合勤控（3704）旗下的品牌廠合勤ZyXEL、代工廠盟創科技今年起正式分割，合勤控董事長朱順一表示，分才會拚，正式分割後，對合勤控而言，是一個機會、一個改變；合勤控今年成長動能主要來自盟創科技，期許盟創持續擴大ODM代工訂單。
合勤控去年10月國防標案出貨後，帶動獲利走揚，朱順一指出，去年表現不好啦，今年本業上來的話，會更好，預估今年營收不一定會成長，但獲利會比去年好，第一季營收會較去年第四季小幅衰退，或是持平。
以下為專訪主要內容：
問：合勤控2年前標下國防部陸軍特高頻無線電通訊系統，在去年10月出貨後，帶動合勤獲利大幅成長，如何看待國防標案？
答：去年國防訂單出貨約20億元，其中國防標案出貨約19億元，雖然國防標案今年9月前要出貨完畢，但國防標案是一個長期的合作，合勤還特別設立一個部門專門負責國防標案。
合勤對國防標案佈局很久，約5年前就已開始規劃，去年開始出貨後，今年也將持續，後續維修保固方面，雖然沒有正式合約，可是預估仍會持續對國防標案進行後續的維修。
空軍、海軍標案則不一定會在今年開標，不過，合勤控未必只看國內國防標案，若可以外銷，也是不錯的機會。
問：如何看待品牌與代工分家後的發展性？
答：以電信設備市場為例，過去合勤以品牌模式接觸到的全球電信局端設備（COE）佔全體市場不到10%，合勤可以接到的可能只有2-3%，透過分割後，希望盟創科技以DMS（Design、Manufacturing and Service）模式，可以與五大國際電信廠商接觸，進而可接到更多的訂單，提高滲透率。
合勤控將企業產品端研發人員放在合勤，但硬體製造會交由盟創，合勤的消費端產品會外包，但盟創也可以自己發展企業端產品。
預期今年合勤品牌會溫和成長，期許盟創可以擴大ODM代工訂單，預期盟創在新客戶增加下，可帶動電信產品的成長。
陳玉龍:降低合勤營收比重 自己拚市場
記者王憶紅／專訪 盟創科技董事長兼總經理陳玉龍指出，將以DMS（Design Manufacture Service）為公司定位，去年盟創來自合勤的業務占營收比重約80%，希望未來1-2年，可將來自合勤業務占營收比重降到50%，未來在新產品事業部的發展下，不排除發展行動終端產品，也就是智慧型手機等。 盟創科技的英文名字是「Mitra Star」，陳玉龍說，Mitra是梵文，意義是增長知識、互相承諾、鼓勵夥伴，Star則是自我期許有好的表現，在產業發光發亮，而中文的「盟創」，是希望與客戶有結盟的意涵。 以下為專訪主要內容： 問：盟創的發展方向？ 答：去年分割，今年正式營運，二家公司各自事業聚焦，合勤是深耕品牌通路，盟創是技術與產品研發為主，聚焦擴大，重心在大客戶。 事實上，合勤控品牌、代工分割是漸進式，從2009年開始就開始作組織調整準備，到2010年已是兩個事業群運作，一個著重品牌行銷，一個主要偏重產品技術研發。就盟創而言，去年來自合勤的訂單約佔營收比重80%，20%是來自其他廠商，今年希望將來自合勤的營收降到65%，剩餘的35%來自外部，希望未來1-2年內，將來自於合勤的營收比重降到50%，今年盟創的重心將是開發大客戶。 盟創將以國際級電信設備大廠與網路設備品牌大廠為主要客戶定位，主要模式是DMS（Design Manufacture Service），幫客人研發生產製造的服務。目前客戶中，除合勤、日本廠商外，全球前五大電信設備廠商，都有積極接觸中，網通設備產品方面，也積極與歐美大廠接洽。 盟創是後進，先求穩定轉型自己，第二開發客人，幫客人創造價值，面對競爭者的成本競爭，盟創希望在不同的產品領域幫客人創造價值，並尋求經濟規模與成本之間的平衡，但盟創希望不要朝著拚低價去搶單子，並將毛利率維持在15-20%。 問：今年產品線的規劃？ 答：今年看好數位家庭、物聯網、智慧電網、車用通信等應用。就數位家庭方面，IP STB（機上盒）已與電信大廠合作，表現按照規劃持續進行，今年將可望收割，Cable運作多樣化，將從國內開始，目前已與南部系統廠商合作中。 另外，也將朝向以居家照護為主的新興應用，以及與國外專案合作，預期數位家庭多媒體應用產品今年會倍數成長。 新投資的物聯網MtM（Machine to Machine），去年已著手進行，並結合智能電網，以及行動相關的解決方案，例如販賣機補貨的事宜，另外也將進行醫療或其他區塊，但今年上半年不一定可以看到，預期下半年出貨。智慧電網方面，以出貨國內廠商為主。 車用通信相關應用方面，不排除採取併購，或與其他廠商合作的機會。行動終端方面，不排除會進入手機市場，但需要考慮比較多層面，例如產品規格、軟件、行銷通路、銷售能力等，因此不排除今年中才會有定案。 另外，LTE戰場不會缺席，已投入一段時間，但目前有規模的商轉網路不多，預估2012-13年才會大量出貨，且成長動能會比WiMAX快，因此相對醞釀期會更長。
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