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MoneyDJ 財經知識庫 

精誠 結盟大陸ATM一哥

【經濟日報╱記者邱子瑜／台北報導】

2011.03.30 04:35 am

中國大陸最大國產ATM（銀行自動櫃員機）設備商廣電運通登台選定精誠資訊（6214）策略結盟，將提升精誠產品在大陸市場的銷量，精誠今年大陸市場占營收比重15%的目標可望提前達陣。

精誠去年合併營收129.29億元，今年目標之一是大陸占營收比重要從去年的10%提升到15%。精誠積極與大陸業者合作，昨（29）日宣布與廣電運通策略結盟，精誠的主機網路通訊協定產品將搭配廣電運通ATM設備出貨，藉由廣電運通的全球通路拓展市場。

精誠的主機網路通訊協定產品在亞洲市占率已超過20%，預計雙方合作可提升精誠產品銷量，尤其對在大陸的市占率很有利。

精誠並成為廣電運通ATM產品的台灣代理商，擴大金融產品組合。台灣現有2萬多台ATM，精誠預估未來將有數千台汰換或添購的商機。精誠昨天股價收平盤價40.45元。

相關業者透露，台灣ATM市場飽和，銀行汰換也機會不多，合計一年汰換量僅2,000至2,500台，利潤不高，廣電運通來台插旗意味濃厚，想從台灣獲利恐怕很難。

本土最大ATM設備供應商三商電（2427）表示，系統整合各領域不易互跨，精誠與廣電運通結盟對台影響不大。三商電近年積極往大陸發展，去年在大陸的ATM銷售量已超過台灣。

三商電在台以代理日立亞細亞機台為主，大陸有自己的組裝廠，九成產品供應神州數碼。大陸銀行擴點積極，以客戶目標推估，三商電今年在大陸的ATM出貨量可達1,000台。

廣電運通以ATM、AFC（軌道交通自動售驗票系統）等貨幣自動處理設備及系統解決方案為主，2008、2009年在大陸ATM市場銷售排名第一。客戶包括農業銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行、中國郵政集團等，在全球ATM設置量已超過5萬台。

精誠與廣電運通日前在廣州簽約，精誠的PCI介面卡可藉由廣電運通的通路拓銷全球，廣電運通則透過精誠在台的客戶群提升品牌能見度。

精誠副總張皇裕表示，自行研發的主機網路通訊協定產品，在亞洲市占率已超過20%，雙方合作將提升精誠產品在亞洲的銷售量。

廣電運通亞太區總監孫志輝指出，廣電運通是大陸最大的ATM設備製造廠，也是大陸市占第一的ATM品牌，透過精誠，廣電運通將拓展在台能見度。精誠全球企業客戶超過2萬家，在台灣、大陸、香港、新加坡、泰國及印尼等地共有48個營運據點。

精誠有金融、電信、政府機構、醫療院所、營建業與流通業等五大客戶群，切分成金融資訊、系統整合及委外服務三大事業體。

【2011/03/30 經濟日報】

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登台插旗 打知名度

【經濟日報╱記者邱子瑜／台北報導】

2011.03.30 04:35 am

廣電運通與精誠策略結盟登台，業界評估，廣電運通目的不在獲利，提升在大中華市場的能見度、插旗意味較濃。

台灣ATM市場以本土的三商電、德商德利多富、美商迪寶三分天下，目前約有七成機台仍是傳統、單純的提款機，三成則是存款機與循環機台等，每年汰換量在2,500台以內。

近年市場飽和、缺乏客戶大量採購動能，利潤不高，台廠表示，隨著德利多富今年推出第一款循環功能機台搶市，今年ATM市場價格恐將面臨崩盤，此時進駐台灣沒有利基。

業者表示，廣電運通對來台一事相當積極，但因開出的合作價碼不高，業者代理意願低，由於大陸ATM設備的利潤比台灣好，業界認為，廣電運通來台的象徵意義高過獲利。

精誠總經理林隆奮曾指出，大陸業者對來台進行策略合作十分積極，對方挾著龐大資源優勢進入台灣，將是未來資服業的隱憂。

【2011/03/30 經濟日報】