| 名人開講-走時尚前端 引進韓系服飾正規軍測市場─滿心董事長李俊良
(102/11/12)
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（文．楊舒晴） 服飾代理業者滿心(2916)長期致力於維持靈敏的時尚嗅覺，藉此找尋新的代理品牌，同時也不時檢測既有品牌是否符合市場需求，今年更首度引進韓系品牌進入百貨商場；韓國LG集團旗下的HAZZYS可謂首支進入台灣百貨界的韓國服飾品牌正規軍，且滿心明年也計畫引進韓國另一大集團女裝，而業界都在關注董事長李俊良這次勇於引進韓系品牌正規軍的計畫能否成功。 走在流行前端，考驗時尚嗅覺 李俊良指出，公司所處產業為瞬息萬變的流行產業，主要競爭力就在於隨時維持靈敏的時尚嗅覺，每個新品牌大約有1年的觀察期，若不適合台灣市場就會淘汰結束代理，每年大約都會替換2個品牌，而今(2013)年就是結束JAYRO及IORI代理，新增HAZZY跟New Yorker。 滿心目前旗下共有17個品牌，除廣為人知的ANNA SUI、Munsingwear(企鵝牌)、le coq sportif(公雞牌)外，該公司代理品牌多數為日系，如日本設計師品牌COMME CA DU MODE與COMME CA MEN、日本國民時尚品牌COMME CA ISM、日本知名紳士西褲品牌Eminento等，而as know as de base、Stola、Purple &Yellow、New Yorker等日系品牌也常於流行雜誌上亮相。 另外，其他還有義大利知名襯衫品牌NARACAMICIEE、韓國品牌HAZZY，休閒運動品牌則有McGREGOR(瑪格麗格)、瑞士Felix Buhler(飛力飆馬) 、Calvin Klein Golf等。 率先引進韓系品牌進百貨，挑戰市場口味 李俊良指出，雖然台灣早已掀起韓流風，但公司今年3月引進的LG集團旗下HAZZYS才是首支進入台灣百貨界的韓國服飾品牌正規軍，市場都還在觀望滿心能否做出一番成績，成功的挑戰市場口味。 不同於日本文化廣為台灣消費者接受，市場對韓國服飾品牌的接受度仍須培養。李俊良坦言，雖然公司於該品牌已經投入約500萬元行銷費用，較其他品牌多出1倍以上，但市場接受度兩極化，因此該品牌銷售未如公司當初預期般能快速成長，不過該品牌產品的品質及設計良好，顧客回購率極高，目前已呈現逐月穩步攀升表現。 李俊良指出，過去HAZZYS僅在台北SOGO忠孝館設點，廣告宣傳度略顯不足，於9月再進駐新光三越信義新天地A11館後，等於台灣兩大龍頭百貨的一級戰區皆有櫃點，在消費者逛街時的能見度就會大幅提高，因此兩大百貨周年慶也是衡量HAZZYS全年度總表現的關鍵時刻。 看好亞洲韓流風，2014年擬再引進新韓系女裝 李俊良認為，相較於台灣及日本服飾，韓國服飾剪裁也相當細緻，衣服色彩多採用亮麗且飽和的顏色，充分展現韓國近幾年來活耀的經濟表現，其服裝設計流行度已成為亞洲先驅之一。 雖然HAZZYS表現尚待考驗，但滿心已經敲定2014年3月將再引進韓國另外一大集團旗下的高價女裝品牌，產品單價為萬元以上等級，初步鎖定台灣高消費族群市場，目前還在洽談可以設點的百貨公司。
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李俊良 打造服飾集團有如動物園
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記者卓怡君／台北報導 日系品牌重量級代理商滿心正式引進韓國服飾品牌HAZZYS來台，創下百貨專櫃服飾首例。滿心以代理企鵝日系品牌起家，還代理過Play Boy（兔子商標）、Jaguar（美洲豹）、公雞牌，現在加入的HAZZYS商標正巧是戴著皇冠的英國獵犬，朋友笑稱滿心董事長李俊良和動物實在太有緣，滿心集團可說是服裝界的「動物園」。 韓系服飾 首次上櫃 滿心代理的服裝品牌全以日系、歐美為主，創立36年以來，首次加入韓國服飾品牌，創下業界首例，這也是台灣百貨第一次出現韓國品牌服飾專櫃；在台灣百貨服飾專櫃稱霸一方的李俊良，跨出這關鍵的一步，象徵著日系品牌獨大多年的時代即將結束。 滿心於民國66年成立，是日資公司，當時日本老闆為李俊良父親友人；民國73年時日方結束台灣營運，李俊良和12位課長級以上的主管便把滿心從日本人手中接了下來。靠著李俊良的生意頭腦，碰上台灣經濟起飛，企鵝牌風靡一時，紅透半邊天，奠定滿心發展成服飾集團的基石。 現在，滿心旗下共有18個品牌，百貨公司拓點招商，只要李俊良點頭，馬上就包下近一半的服裝樓面。 但這幾年，隨著平價服飾Uniqlo、Zara盛行，流行度強的韓系服飾鑽進大街小巷，韓服小店一間接著一間開，台灣服飾市場產生很大的結構性變化，日系服飾不再那麼吃得開，百貨專櫃服飾去年就出現有史以來最劇烈的衰退。 日系服飾 流行感差 李俊良分析，日本經濟經歷長達十多年的蕭條，低迷沉重的社會氣氛間接影響服飾設計，近年來多以黑色、白色、卡其等安全色系為主，流行感也不似以往；反觀韓國流行服飾，色彩亮麗多元，設計流行度甚至超越日本。 近來很多設計師改跑到韓國首爾取經，日本東京不再是首選了，就此可以看出，韓國服飾在時尚圈急起直追，地位已不可同日而語。 李俊良說，在金融風暴過後，台灣消費市場很差，消費者不買東西。他發現百貨專櫃幾乎全是日本品牌，同質性太高，無法吸引消費者；於是，他開始思考，為何在大街小巷賣到嚇嚇叫的韓系服飾進不了百貨公司大門，正巧LG Fashion有意進入台灣，找上滿心，企業文化契合的彼此，半年就敲定攜手合作。 滿心引進HAZZYS來台，對滿心和HAZZYS皆是極具象徵性的創舉，將是觀察韓國品牌服飾究竟能否在台灣百貨業生存的重要指標，也會影響後續韓國品牌來台的意願。李俊良說，他將以「只許成功、不許失敗」的責任感，努力打響HAZZYS名號，更希望讓台灣消費者可以體驗前所未有的新品牌。 |
滿心董座：消費景氣差，品牌各自努力
精實新聞 2013-03-22 18:50:23 記者 鄧寧 報導
滿心（2916）今（22）日正式引進韓國LG集團旗下休閒服飾品牌HAZZYS，首家設櫃忠孝SOGO六樓，對於兩岸的零售消費景氣，滿心董事長李俊良（圖左一）直言，兩岸的百貨業都面臨消費信心不振問題，「今年沒有看好的理由。」但他也強調，在不景氣時業者要有創造需求的本事，此次滿心引進韓系服飾品牌，也是希望能藉由全新的設計風格吹皺一池春水，主攻台灣20~40歲喜歡英倫貴族休閒風格的消費者。
滿心在中國代理Anna Sui、企鵝牌等品牌，但李俊良坦言，去年全中國的百貨公司業績大幅滑落，為了達到營運目標，有時候還要業者自行買單，同時人事費用又節節升高，故滿心今年在大陸的佈局也偏向保守，不賺錢、沒有未來性的據點就會砍掉。
至於台灣市場，李俊良表示目前所有品牌在全台約有220個點，隨時都會進行動態調整，櫃位不會有太大變化；Q1雖將結束JAYRO與IORI兩個日系品牌代理，但也同時引進韓系的HAZZYS與日系的New Yorker，故旗下仍維持17個品牌。市場面上，李俊良認為，中國消費衰退可能是經濟過熱後的休息現象，但台灣是整體大環境冷清，目前春夏服裝市場業者都不看好，秋冬也很難復甦，端視各品牌如何出招吸引消費者上門。
LG Fashion大中華區總裁池聖彥（圖右二）則表示，HAZZYS今年在中國已是第6年，據他觀察目前中國百貨業確實相當衰弱，但HAZZYS經過數年經營，品牌認知度趨於穩定，去年反而小賺，今年前三月業績更是逆勢成長，老店的同店銷售額年增率高達40%，在百貨同一樓層裡也是排名前二的品牌，故經營策略也是影響的重點，希望HAZZYS在台灣也能打響名號，成為韓系品牌登台的先鋒軍。
全文網址: http://www.moneydj.com/KMDJ/News/NewsViewer.aspx?a=03fa3c57-fee4-4a99-8d83-1b28ccc02c3b&c=MB06#ixzz2OWUx2cvY
MoneyDJ 財經知識庫
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滿心衝刺大陸 增資200萬美元
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滿心企業（2916）昨（29）日公告，將現金增資200萬美元予滿心上海貿易有限公司，外界解讀，今年滿心與日商迪桑特牽手後，對於進軍中國大陸事業諸多期待，昨日通過擴充營運資金，代表中國大陸事業版圖已逐步展開。不過滿心公告表示增資主要用來買進商品，及引進新品牌等用途。
【2011/11/30 經濟日報】 |
全文網址: 滿心衝刺大陸 增資200萬美元 | 店頭未上市 | 股市投資 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/STOCK/STO5/6749955.shtml#ixzz1f9bW2EsC
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《百貨股》滿心引金雞，今年營收看增5％
2011/06/03 08:19 時報資訊
【時報-台北電】滿心 （2916） 昨（2）日股東常會通過99年度稅後淨利逾1億元、配發現金股息2元。由於看好今年消費成長力道，滿心將於下半年再引進2支中高價休閒淑女裝，累計代理品牌高達18支，預期帶動營收成長4-5％。
滿心去年引進2支少淑女與少男品牌且大幅拓點，加上台灣消費力回復，營收達13億元、稅後純益1億元，為前年的2.5倍，EPS達2.32元。
3月公布配發現金股息2元後，股價從每股22元一路上漲，昨日收盤價為26.8元。
滿心看好陸客自由行開放後，大陸頂端消費客群來台消費力，將於下半年引進美國CK GOLF與JOIAS淑女裝品牌來台，累計旗下有18支各客層服飾品牌，預期下半年隨著台中大遠百、板橋中本大遠百與新竹巨城購物中心開幕時新登場，預期今年度營業額應可成長4-5％，銷售數達44萬9千件。
且因應中國內需市場大幅擴大，加上中國薪資調漲、國民所得大增等效應下，滿心今年亦將加碼投資大陸，策略採「精品牌、多據點」，以擴大中國市場市占規模，目前滿心在中國佈局有Anna Sui與Felix Buhler等2支品牌，隨著台商新光三越、中國太百與中國遠百今年起大幅在大陸擴點下，佈局將更為完整。
法人分析，滿心4月營收近億元，無論年增或月增皆在17％上下，累計前4月營收達4.6億元，年增7.9％，成長動能來自於旗下服飾品牌涵蓋面廣，讓每月營收成長動能皆有不同路線服飾貢獻。(新聞來源：工商時報─記者李麗滿／台北報導)
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公司成立於中華民國七十三年六月十六日，主要代理國外知名品牌服飾、配件，並於百貨公司專櫃(本公司直接設櫃經營)及服飾專賣店(賣斷)銷售，主要代理品牌有：
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品牌名稱 |
說 明 |
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MUNSINGWEAR |
高爾夫球裝、休閒服(男裝、女裝) |
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NARA CAMICEE |
歐系上班族女裝、襯衫 |
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MCGREGOR |
美系戶外休閒服(男裝、女裝) |
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JAGUAR |
歐系休閒服及高爾夫球裝(男裝、女裝) |
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COMME CA DU MODE |
日系男西裝、女套裝，流行男女裝 |
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ANNA SUI |
女性配件、品、內衣 |
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CIMARRON |
歐系流行牛仔女裝 |
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FELIX BUHLER |
歐系休閒服(男裝、女裝) |
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EMINENTO |
具多重機能性男性長褲(男裝) |
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LE COQ SPORTIF-GOLF |
年輕高爾夫球裝(男裝、女裝) |
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BUONA GIORNATA |
日系流行男女裝 |
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FAIRLY |
歐系流行女裝 |
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FRAGILE |
日系流行女裝 |
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JUSTIN DAVIS |
設計師品牌飾品 |
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JAYRO |
日系流行女裝 |
資料來源：公司年報
公司策略為持續分析高級服飾市場，透過精準的品牌市場定位，在不影響各品牌間的市場下，持續引進新品牌，以降低單一品牌對公司業績的影響性，及經營上的風險。
2007年，公司結束「JARGAR」品牌的代理，另新增6-7個品牌，同年9月新增了日系女裝「As know as」以及「COMME CA DU MODE」的童裝線，由於新進品牌需要擴展據點來提升規模效益，所以在Q4新增約10多個據點，主要是以新品牌為主，包括進駐新竹的遠百FE21、SOGO BR4等，而新品牌「As know as」也入駐SOGO BR4以及台中三越，全省櫃位共有162個。
2010年，在大陸方面共有20個據點，設櫃品牌為Anna Sui與Felix Buhler，櫃位設立於伊勢丹、SOGO、新光三越等大型百貨公司，公司持續引進新品牌，積極拓展大陸市場。
台灣方面，共有185個專櫃，所代理的17個品牌中，企鵝牌、Anna Sui與NARACAMICIE等皆是獲利表現不錯的品牌。
2011年，再加碼投資大陸，採「精品牌、多據點」以擴大市佔率，佈局Anna Sui及Felix Buhler等二支品牌。
下半年，引進美國CK GLF及JOIAS高價女裝品牌來台，累計旗下有18種服飾品牌，另外，為配合百貨業展店增櫃，接著在ATT 4FUN、台中大遠百購物中心、遠東巨城及遠東板橋中本購物中心等新設百貨增設櫃點約18櫃，加上於原有百貨公司新設櫃點約9點，2011年新設櫃點約27個。
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