今周刊／郭台銘 沒說出口的祕密
2011/06/15 15:56
【文．賴筱凡、林宏文；今周刊授權刊載】
過去一年，鴻海集團壞消息連連，讓電子代工皇帝郭台銘遭逢一生最大的挑戰，面對成本墊高、利潤縮水，股價又頻頻下滑等窘境，他能有什麼絕招，可以帶領鴻海重返榮耀？
「我是勇往直前的人，一天上班十四小時不行，就上班十六小時，甚至上班十八小時。」鴻海董事長郭台銘激動地大手一拍，桌子震出聲響，他的語調急促、高揚，六十歲的他，在這一刻，只想讓大家知道，鴻海不會不成長，而是會繼續向前衝。
郭台銘承諾 鴻海一年要增加一個台積電的營業額
六十歲，人稱耳順、花甲之年。六十歲的人，到了人生成熟圓融的境界，任何事到了耳裡都不會聽不順耳。幸運一點的人，可以退休、含飴弄孫，享受人生下半場的開始。但掌管百萬鴻海大軍的「成吉思汗」郭台銘，即便膝下兒孫成群，他仍選擇親上火線再拚二十年。
三．五小時的股東會，加上與媒體座談，今年的鴻海股東會整整開了七小時，郭台銘還臨時起意地帶逾五十位中外媒體，破例參觀鴻海發展雲端的第一線。
七個小時裡，他說話鏗鏘有力，數度激動拍桌，任何數字、計畫都從腦中記憶裡信手拈來，沒有隻字片語需要旁人提醒。台下坐著鴻海「大掌櫃」總財務長黃秋蓮與律師，就連鴻海集團顧問黃南輝也始終維持一貫笑容，遠遠坐在一旁默默地做筆記，因為他們明白，這一刻，舞台是屬於郭台銘的。
郭台銘大手一揮，鴻海的五年計畫躍然紙上，「今年是準備年，從二○一二年開始，到一六年，鴻海營收每年最少要成長一五％，若以營收三兆元來算，至少每年營收要多增加四五○○億元。」郭台銘的承諾，幾乎等同於一年要增加一個台積電的營業額。
隨著後ＰＣ時代的來臨，ＮＢ（筆記型電腦）爆發性成長的年代已經結束，ＮＢ代工廠毛利率不斷壓縮，產業裡的人都明白，誰也不可能靠著代工單一產品就存活，以前吃不到肉就啃骨頭，但現在的ＮＢ產業連骨頭都沒得啃，所以全球第二大ＥＭＳ（電子製造服務）廠偉創力（Flextronics）退出了。然而，郭台銘話中聽不到一絲焦慮，相反地，他信心十足，因為他的五年計畫雛形架構已經成形——鴻海「新第七艦隊時代」才正要開始！
以前的鴻海集團宛如是艘航空母艦，從五年前的八個事業群，到今日已有十三個事業群（包含奇美電），靠著不斷購併壯大，「我們每個事業群的規模，仿若一家上市櫃公司規模，年營收都有躍上千億元的實力。」郭台銘很清楚，過去他為了維持每年營收三○％成長的目標，他得替這艘航空母艦添上新巡洋艦，所以他買國碁、普立爾、建漢、統寶、奇美電，就為了讓鴻海航空母艦的戰鬥力更強。
但隨著鴻海代工產品觸角廣布，戰線愈拉愈長，加上抗鴻大軍進逼威脅，強調鞏固領導中心與火力集中化的航空母艦戰略，已經到了非得調整不可的關頭。
新第七艦隊時代來臨
鴻海反撲 重新部署抵制抗鴻大軍
就像《孫子兵法》：「敵眾整而將來，待之若何？先奪其所愛，則聽矣。」抗鴻大軍兵臨城下，敵人兵強將悍、陣勢又嚴整，郭台銘盤算著要反轉情勢，就得先拿下敵人最在乎的市場。答案呼之欲出，就是雲端計算、智慧型手機、觸控面板與光學鏡頭。
商場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人！過去鴻海大量向宸鴻採購觸控面板，但當鴻海反過頭來咬這塊肥肉時，「宸鴻很明白，所以他們得先發制人，達虹的購併案就是這樣來的。」業界人士觀察，宸鴻為了要力鞏觸控面板龍頭的地位，他得掌控更多touch sensor（觸控感測器），買下達虹，一來拉開與勝華的差距，二來還能與抗鴻大軍的龍頭友達有更多合作。
這樣的趨勢，郭台銘怎麼會看不出來？只是，鴻海這艘航空母艦要轉向，如同巨象翻身，耗時又費力。郭台銘思考的，就是把鴻海這艘航母，重新整編、加強授權，改造成一支更靈活驍勇，從空中甚至是水底都可以分進合擊，提升集團整體作戰火力的「第七艦隊」！
「真的快不得！這只是一段過渡期，給我們九到十二個月，我們要做的是扎根式地西移，而不是浮萍式地逐水草而居，我們要找出讓鴻海長治久安的策略。」郭台銘一席話已經點出了鴻海戰略調整的重大方向。如果說過去二十年郭台銘的任務是壯大鴻海帝國，那麼，接下來二十年，郭台銘的首要任務就是，替鴻海找出永續經營的營運模式，從深陷在代工毛利不斷減損的泥淖中掙脫出來。
所以，他必須改變作法。
郭台銘先是在去年大陸工資上漲前，把所有事業群的總經理都召回深圳龍華廠大本營，擬定鴻海接下來的發展方向。其中，西移只是外界從地理位置上最顯著的觀察點，重要的是，他要每個事業群都有獨立作戰的能力，且是分散在大陸各地。
於是，山東煙台成了消費電子產品事業群（ＣＣＰＢＧ）總經理戴正吳，替索尼、任天堂代工生產的最重要基地；富士康國際（ＦＩＨ）的手機代工，則依傍在諾基亞、摩托羅拉等大客戶身旁，從北京到天津之間的「廊坊廠區」，成了ＦＩＨ的新據點；至於鴻海的起家根本，生產模具的鴻超準事業群（ＳＨＺＢＧ），則由該事業群總經理徐牧基固守在郭台銘老家山西晉城。
一個個據點串起鴻海新版圖，從過去偏安深圳龍華，到現在散布全中國，郭台銘要做的不僅是搬遷，更多的是他過去一年三句不離口的，將員工生活管理等社會功能還給政府。「我們的生產據點是分散，可是我們的管理更聚焦，不用擔心員工的社會機能後，我們的主管才能更專注在本業。」郭台銘替鴻海的分散管理，下了一個新的注解。
祕密武器一：代工突圍 「明銘」密會布局
富士康代工宏達電智慧型手機
於是，要將每個事業群都改造成能夠獨立作戰的戰艦，就得要更厚實每個事業群的實力，郭台銘要動刀的首要任務，就是替十三個事業群裡，最被視為虧損黑洞的ＦＩＨ，重新再造，這也難怪郭台銘談到ＦＩＨ的虧損問題時，一反常態的有著十足信心，「ＦＩＨ會回到往日光榮。」原因無他，ＦＩＨ正是他的第一樣祕密武器。
今年四月底，就在宏達電股價突破一千二百元關卡之際，鴻海與宏達電雙方關係有了重大突破。一家美系外資分析師透露，郭台銘透過宏達電一位曾在戴爾服務的高層，約到了周永明，雙方隨後拍定了合作一事。
為了接下宏達電這位新客戶，郭台銘下令將鴻海全球資源重新整編，包括派駐芬蘭，專門服務諾基亞的團隊也將進行調整。原來諾基亞是鴻海在手機業務的最大客戶，但是由於諾基亞在智慧型手機市場策略錯誤，公司進行重整，許多機種延後推出，甚至取消，讓鴻海旗下的團隊也跟著空轉，未來這些人員都將轉向支援宏達電。
這位分析師對鴻海與宏達電的關係進一步指出，雙方目前合作僅局限於宏達電在巴西的機種，年出貨量約在五百萬支，下單主因是巴西對電子商品進口稅率逾四○％，宏達電想開發巴西等新興市場，借鴻海巴西廠地利之便，把這部分訂單委託生產。
雖然鴻海與宏達電的合作，僅局限在巴西市場，但這樁鮮為人知的合作，對鴻海而言深具意義。首先，ＦＩＨ若能吃下宏達電訂單，等於大步跨進了智慧型手機代工領域，讓其他手機代工廠難望其項背，也打破了現今智慧型手機大廠獨攬製造、不委外代工的局面，日後宏達電在國際手機市場市占率的持續提升，更是ＦＩＨ逆轉的重要後盾。
其次，智慧型手機零組件有備料需求，不管是觸控面板或金屬機構件，未來都將是年銷量已突破五千萬支的宏達電無可迴避的罩門。前一年宏達電投資鴻海旗下玻璃廠正達光電不成，郭台銘因此看到宏達電未來對金屬機構件的龐大需求，如今成為鴻海急欲爭取的大客戶。
其實早在兩年前，郭台銘就重用前奇美通訊總經理池育陽，將他從研發主管拉升到富士康執行長，目標就是要搶占智慧型手機代工市場，過去兩年ＦＩＨ慘虧，但郭台銘始終力挺池育陽，「池育陽的部門不但沒有減人，還多人。」可見郭台銘對他的看重。
在手機研發領域，池育陽早已是台灣第一把交椅，而且，由於鴻海已是蘋果最大供應商，為了區分客戶，未來ＦＩＨ的任務就是要搶攻其他非蘋果的品牌，扣除掉三星及ＬＧ全由自家生產以外，從宏達電、諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、惠普、戴爾到大陸的品牌，都劃入池育陽的責任範圍，這也是ＦＩＨ要擺脫過去兩年悲慘命運的最佳機會，若池育陽領軍的團隊真能殺進智慧型手機代工市場，那就是ＦＩＨ重返光榮之時。
再且，當鴻海的全球生產據點超過八十五個，員工超過一百萬人，管理難度已經超出知識界限：「我找不到管理一百萬人的書，在台灣也只有郝柏村帶過一百萬人的部隊！」郭台銘一語道破鴻海管理的困境...【全文請見今周刊756期】
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宏達電情牽鴻海？
2011-05-25 工商時報 【記者吳筱雯、張志榮／台北報導】
市場傳出宏達電情牽鴻海集團。業界人士指出，宏達電從去年下半年起飽受高階面板供應不足之苦，鴻海集團是業界唯一能提供打板、SLCD（Super LCD）面板、金屬機殼的代工廠，雙方早在今年初就達成合作默契。
雙方談妥由鴻海負責提供1,200萬片SLCD面板、宏達電釋出約1成訂單，只是今年宏達電產能無虞、奇美電SLCD面板良率待提升，雙方正式合作可能從明年開始。
宏達電今年手機出貨量坐五望六（5,000至6,000萬支之間），比去年整整增加1倍，宏達電自有產能似乎難以因應出貨量的快速成長，去年底以來包括緯創、和碩、甚至偉創力，都被點名將成為宏達電智慧型手機與平板電腦委外代工夥伴。
昨日傳出，在智慧型手機中大量應用金屬材料的宏達電，在對金屬機殼與機構件需求孔急下，宏達電決定將代工訂單交給鴻海集團，以換取鴻海集團旗下金屬機殼廠鴻準的全力支援。
不過，美商高盛證券科技產業分析師陳柏宇認為，據他了解，對內部產能因應強勁需求極具信心的宏達電，已暫停委外代工計畫，至少今年底前都不會執行。
陳柏宇指出，宏達電近期對外陸續釋出訊息可知，未來可能擴大內部產能供應腳步，加上他得知宏達電將暫停委外代工組裝計畫的消息，顯然宏達電內部評估「零組件缺貨」風險已大幅降低，應算是好消息，有助於達成2011年每股獲利預估值上看100.3元的目標。
業界人士表示，智慧型手機規格跑太快，AMOLED、SLCD、視網膜面板這類高階面板不僅產量難以應付市場需求，更糟的是，產能不是掌握在競爭對手三星，就是已經被蘋果包走，宏達電很難要到足夠的高階面板，所以宏達電挑選代工夥伴的策略之一，就是希望代工夥伴能供應高階小尺寸面板與金屬機構件，以創造雙贏。
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