工商時報【記者沈美幸╱專訪】

上銀集團營收規模要從目前的3百億元邁向2千億元大關？上銀集團董事長卓永財接受本報專訪時，清楚勾勒出這個全球第2大滾珠螺桿大廠未來的發展藍圖。

其中，應用於工業及醫療用的機器人，將是上銀營運成長的一大動能，計畫落腳台中后里，打造生產機器人及關鍵零組件的基地，整個投資案最快2016或2017年啟動。以下是採訪紀要：

問：您對今年下半年工具機產業景氣看法為何？

答：日本工具機產業景氣肯定會比去年好，日本業者的海外經銷商，先前都是銷售日圓匯率相對較高時的庫存，接下來就會開始銷售日圓貶值後的工具機，競爭力將大幅提升。

工具機屬於工業產品，日本工廠經過3至6個月整理及重建、重新招募人員及技術訓練，日本產業開始動起來，我預估，日本工具機產業景氣，今年第四季到明年第一季就會開始好轉；反觀台灣，國內工具機原本與日本產品價差30％，但日圓貶值30％，台灣工具機的價格優勢將蕩然無存，下半年台灣工具機產業會很辛苦。

不過上銀從自動化、製程改善及商品組合調整等方面著手，上銀集團產品開發也朝向垂直整合，不只是提供滾珠螺桿及線性滑軌等產品，新開發的CRB交叉滾柱軸承開始在日本等地銷售，亦有伺服馬達及驅動器整組銷售，況且大陸3C及汽車產業都動起來，帶來的工具機需求也增加，因此上銀5月份業績會比4月好，今年表現會一季比一季好。

嘉義大浦美

最快年底取得用地

問：上銀集團國內投資案進度為何？

答：上銀集團目前營收3百億元，但已為了打造千億元規模積極布樁，先後斥資購買雲林科技園區三期、嘉義大浦美園區兩塊用地，各有1.6萬多坪、4.5萬坪土地，其中嘉義大埔美最快今年底取得用地，除興建教育訓練中心外，還有前端製程；上銀生產的線性軸承及線性模組的材料需要進口，偏偏中鋼不做熱軋，上銀向羅馬尼亞訂購一套熱軋削皮及熱處理的特殊規格設備，預計8月運抵台灣，可與中鋼做連結，生產成本可以減3成。

企業投資發展產業是長期的，先進國家對於企業要建廠，增加就業機會，政府都是從上到下大力協助，就連大陸雖是社會主義，但對於企業用地取得都是從上到下一起幫忙，以上銀為例，在德國歐芬堡設新廠，地方政府配合徵地，2年就完成土地變更，今年8月就要動土，但上銀想在台中再買地設廠，卻沒有這麼順利。

這1、2年，台中覓地不易，最近很幸運在上銀中科廠旁購得4,000多坪土地，作為大銀微系統廠房；當初我知道對方有意出售土地，馬上告知負責同仁不必殺價，直接付現金，但要求對方簽收據且載名用途，以防對方反悔。此外，我們也思考要將台達電放棄的新竹綠能園區，打造為上銀研發中心，預計8、9月向新竹縣長邱鏡淳簡報。

上銀集團目前營收雖只有3百億元，但為了邁向1千億元規模，將在嘉義大浦美等購地打造生產基地；至於長期目標，上銀未來營收更要挑戰2千億元，更需要新的生產基地，因此我們向中科管理局申請后里的63甲裝甲兵舊基地土地，準備啟動千億規模的投資計畫，還勞動國科會主委朱敬一南下台中，聽取簡報。

搶攻中南美

將併購巴西代理商

沒想到台中市政府也規畫以此作為花博預定地，讓我們大傷腦筋，希望能和市府協商將花博另移他處，或是等花博結束後，這塊土地作為上銀擴廠用地，以創造多贏局面。由於土地變更需要時間，我估計最快2016或2017年才能開發，作為生產機器人、伺服馬達、滾珠螺桿及線性滑軌等關鍵零組件生產基地。

問：上銀全球布局策略？

答：上銀目前全球布局，最大問題是會講英文的國際人才很難找。

上銀考量產品種類愈來愈多及複雜，並考量到客戶需求，依據歐盟規定，3月透過德國子公司在義大利成立孫公司；此外，6月底可望併購巴西代理商，以提高售後服務，全力搶攻中南美市場。

日本接單旺

今年至少成長50％

至於日本，上銀原本就有工廠及分公司，上銀預估今年日本訂單會比去年至少成長50％，未來將仿造德國模式，最終目標在日本設廠，但因有日本投資銀行與上銀接洽，希望上銀併購或與日本某家知名大廠合作，目前正就自行設廠、併購及合作三個面向進行評估，預計今年底前可望明朗化。

至於大陸，上銀計畫明年在蘇州成立機器人研

發中心、高精密加工中心及發貨倉庫。

問：上銀未來營運動能？

答：上銀集團只作線性滑軌及滾珠螺桿的年營收，頂多是新台幣5、6百億元；工業用機器人及相關產品，將是上銀未來持續成長動能。目前上銀已將機器人產品賣給台積電、三星及英代爾等半導體業者，也開發出可應用在工業、醫療及製鞋業的肘節式機器人；目前大陸第1條自動化生產線預計7月量產，因大陸缺工、少子化及高齡化，工業用機器人將是上銀未來長期成長的重點，8月起，每月外銷10台至大陸，希望今年底擴增至50台。

上銀3月參加台北國際工具機展，現場將1台肘節式機器人賣給工具機業者用在上下料作業；長庚醫院也使用上銀開發的肘節式機器人，正式打入醫療體系。