名人開講-紮實技術為依歸 對掌握競爭優勢具自信 -大立光執行長林恩平
(102/03/19)

(文.許曉嘉)

光學鏡頭大廠大立光電(3008) 2011-2012連續兩年營運繳出亮麗成績單。展望未來,大立光執行長林恩平表示,一個鏡頭的製造,從開模、加工、鏡片鍍膜,技術都不一樣。公司期許自己像雜貨店一樣,只要客人進門,要什麼鏡頭都買得到!儘管同業競爭日益加劇,不過,大立光有紮實的技術基礎,而且競爭會帶給體質和能力比較好的公司、更大的優勢,因為體質好的公司在業務擴張過程中,才會比較順遂,因此,大立光有自信可以跟對手競爭。以下為本次訪談記錄:

記者問(以下簡稱問):關於2013年營運展望?

林恩平答(以下簡稱答):第一季有些客戶訂單往上,有些客戶訂單往下,但總體營收預估往下。價格壓力在第一季則不明顯,因為ASP(產品平均價格)還不錯(有新機種出貨),良率也向上,但匯率是負面因素。另外,大立光今年還接獲韓系品牌客戶的新機種訂單(千萬畫素規格),預期最快在第一季末或第二季時開始出貨。

不過,因為去(2012)年(業績)衝太高,現在看每一季好像都不夠好了。(2013年)第三季現在還看不到,只能看到客戶的forcast,而客戶的forcast又不可以盡信。雖然客戶通常會給一個forcast,要求供應商把產能備妥。以今年客戶的forcast來看,當然還是強勁,但最後到底會不會實現,還不知道。客戶的forcast一直都是很有信心的,只是對零組件供應商來說,實際出貨的量、才是公司的信心度。

問:如何看待日韓中國搶單競爭?

答:公司做了30幾年,有紮實的技術基礎。競爭一直都在,但是競爭會帶給體質和能力比較好的公司、更大的優勢,因為體質好的公司在業務擴張的過程中,會比較順遂。大立光有自信可以跟對手競爭。

一個鏡頭的製造,從開模、加工、鏡片鍍膜,技術都不一樣。大立光期許自己像雜貨店一樣,只要客人進門,要什麼鏡頭都買得到。

問:對於鏡頭畫素升級、產品趨勢的看法?

答:目前(大立光)手上有新客戶預定在第二季發表新機種,看起來今年有越來越多超過1000萬畫素的機種、已經在設計開發,今年也會(預計第二季)出貨,但是(出貨量)會有多少量還不確定,客戶會跟供應商拿多少貨也不一定,實際出貨進度要看客戶的需求。

大立光現在手上很多正在開發設計的1000萬畫素以上鏡頭(其中又以1300萬畫素鏡頭較多),都可能會在2013年第二季出貨,但是能不能放量要看客戶的銷售狀況。畢竟大立光是零組件廠商,是被動接單的公司。

再者,低畫素鏡頭產品對大立光來說,未必都是低毛利的產品。即使1000萬畫素和800萬畫素鏡頭的價格,也要看結構、規格而定,未必畫素高就一定高多少。有些800萬畫素是用5片式結構,有些用6片式結構。目前還是以5片式結構佔多數,但如果客戶持續要求規格提升,公司會建議客戶改用6片式結構。

還有,千萬畫素鏡頭普及速度,取決於價格因素。以現在的成本要求來說,1000萬畫素鏡頭,已經太貴了。如果800萬畫素鏡頭的規格好(例如片數結構調整),可能還可達到優於規格較差的1200萬畫素鏡頭的效果。

變焦鏡頭現在還不容易導入手機,關鍵問題仍在於變焦鏡頭體積太大、手機沒有(安裝)空間。除非使用者在拍照時,把手機的方向配合鏡頭加以翻轉或改變。但這樣使用起來又不方便。

問:電視應用鏡頭的發展如何?

答:智慧型手機非常熱絡,所以鏡頭成長很強勁。產品週期越短,對公司來說是更有利。平板電腦鏡頭今(2013)年出貨量成長看起來還是很有機會。電視鏡頭也已經開始發展。

電視鏡頭的設計,主要關鍵在於散熱技巧提升。熱會影響鏡頭的效能,所以需要一些技巧去處理(解決)。電視鏡頭的結構,有些廠商提供塑膠加玻璃鏡片的結構,只要多用了一片玻璃鏡片、就能使熱的問題穩定下來。

以競爭者來看,如果電視鏡頭採用玻璃鏡片加塑膠鏡片結構、或玻璃鏡片結構,在成本上,一定會高於全塑膠鏡片結構的鏡頭,因此,如果全塑膠鏡片結構的鏡頭廠商能在技術上有所突破,未來爭取電視鏡頭商機。大立光是盡力用全塑膠鏡片去生產電視鏡頭。

但是,預期電視市場對於鏡頭產業的貢獻可能不會太大,因為數量和使用年限的關係。每個人可能擁有1-2支手機,而且手機年年換,但是1家人可能只有1-2台電視,而且1台電視可能至少要看5年以上。

倒是電視應用(智慧化、大尺寸化)可能會帶動手機鏡頭升級,包括畫素提升、解析度提升,這樣把手機內容放大到電視螢幕去觀看時,才銜接得起來。

問:今年是否繼續擴產?

答:大立光產能規劃都是依照客戶的需求在進行,現在公司有一個新廠,會以這個新廠、依據客戶的訂單去建置相關產能。今年多了很多高畫素的產品正在design in。

以產業來講,有些機台要在前半年買、有些要前三個月買,有些可以一個月前購買,因此無法現在就講何時會擴充多少產能,還是要依照客戶的訂單狀況而定。

大立光畢竟是零組件公司,客戶能賣多少,大立光就盡量供應多少。但是公司會以較可靠的客戶需求為準,去預備產能。不過,目前台灣還是一直存在缺工、缺土地的問題,畢竟雖說組裝現在已經都自動化了,但工廠內還是有其他製程需要較多人工。

 

 

2013-2-18

林恩平︰科技業如雜貨店 要甚麼都能有

記者陳梅英/專題報導

股王大立光去年第4季獲利大好,毛利率重返45%高峰水準,外界一直好奇股王成功經營秘訣,執行長林恩平說,彈性交期是大立光的優勢,他常告誡同事,要有做雜貨店心態,客戶一進來甚麼鏡頭都要能供應,也因如此,客戶只要一想到甚麼缺甚麼鏡頭一定會來找大立光。

林恩平兩年前接棒後,大立光獲利也連續兩年創新高,當年大立光前董事長林耀英對於經營秘訣曾說,「江湖一點訣,說破就不值錢」,林恩平也緊守父親的原則對外從來不會多說甚麼,甚至還更為神秘,連線上直接工作人員有多少都不對外透露,林恩平說,因這樣競爭對手就會估算大立光的成本。

談到市場趨勢,林恩平多次回應法人問題時,也總是說大立光是零組件廠,就算客戶forecast(預估)很樂觀,要出貨了才算數。

去年大賺4個資本額

外界以為他沒把握,但去年業績如倒吃甘蔗,大賺4個資本額,把大立光獲利又推向高峰,大家才知道大立光實力真不是蓋的,對大立光期待也就更高。

儘管保守、低調態度一如林耀英,但對於大立光的優勢,林恩平難得透露,他說其實就在彈性交期。在最短時間內產出良品,量能放大,因應不同鏡頭,追求換模速度,而這又與自動化有關。

林恩平說,一個鏡頭的製造,從加工開模、射出、鍍膜都在測試反應力,也因過去大立光一直都在做這種事,若未來消費性電子朝生命周期短,且少量多樣趨勢發展,這對大立光是有利的。

林恩平說,大立光應該是同業中開模數最多的,雖然開模成本高,但相對單價也好,他也要求員工要有開雜貨店心態,最好是讓客戶一來就買得到東西。

今年大立光打入韓系供應鏈,預計第2季開始大量出貨,再度證明大立光技術實力非同凡響。

林恩平難得願意證實,但回應態度仍是非常低調,他說,主要是手機畫素更高,對品質要求也更高,大立光才有這樣的機會供應韓廠鏡頭,他也對大立光工程技術有信心,畢竟大立光在光學領域做了30年,技術是自己內升的,工程師也自己培養,有紮實的技術基礎。

 

林恩平打坐 無我更圓融

 

大立光執行長林恩平。
圖/經濟日報提供
大立光執行長林恩平談到營運業績,字字斟酌謹慎,不過,提到工作外的興趣打坐禪修,臉上多了輕鬆笑顏,直說打坐是他工作紓壓最大的利器。

林恩平樂於分享打坐禪修的心得,昨天記者會後,他還特別送給每位記者一本「自受用三昧-禪修開示錄」的書,他推崇,這是他所看到最好的一本書。

不同於父親林耀英習慣走路運動健身,林恩平與哥哥林恩舟(大立光副董事長)20多年前因緣際會,進入打坐禪修的領域,走大乘佛法的禪宗路線,強調「無我」境界。

現在每天早起上班前,林恩平都會打坐45分鐘,讓自己放空,假日與哥哥兩人甚至會到山上打坐一整天。

「自受用三昧-禪修開示錄」作者洪文亮,是林恩平打坐禪修的啟蒙老師,林恩平的大嫂,林恩舟夫人高芳真也以禪修學生的身份,在書尾寫上感言,分享生活打坐中體悟佛法心得。因為打坐,體悟「無我」的狀態,林恩平說,工作上更聚焦,樂於工作,專心工作,因為無我,就不自私,與朋友及父母相處也更圓融自在。

林恩平說,現在東勢山上正在整地,打造一個打坐禪修的空間,希望把這活動引薦給員工,舉辦一日禪的活動,讓大家在打拚工作之餘,有另一管道紓壓放鬆。

 

 

【2012/06/19 經濟日報】



全文網址: 林恩平打坐 無我更圓融 | 財經人物 | 財經產業 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN12/7168803.shtml#ixzz1yCsS1ih6 
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