2012-8-13
林榮錦:中企持股10趴 跟55%一樣大
記者陳永吉／專題報導
「在中國投資看似有激情、有遠景，卻難有實質成果！」這是東洋董事長林榮錦在中國投資近20年的感觸。
林榮錦前兩次佈局中國都是巧合，1992年他入主東洋的前身，當時這家公司認為中國市場很大，從銀行借了2千萬台幣去中國投資，結果經營不善，由他挹注資金取得經營權。
林榮錦因此在1993年接觸東洋前身在中國投資的一家學名藥廠旭東海普，剛開始覺得市場很大，每次跟這家公司的人開會，就會有激情，但是6個月過後，他卻覺得會葬身在中國，因為在中國可能只有永遠不斷的激情，沒有實質的成果。
後來林榮錦就改變在中國的經營策略，把東洋前身原本計畫投資的廠房縮小到剩下1/3，用時間換空間，且營運只有兩個目標，第一個是賺錢、第二個是要正的現金流，所幸後來目標慢慢達成。
林榮錦說，過去18年來，旭東海普每年都有獲利，因為切入高毛利領域，講究現金流，提高公司價值。但他認為，在中國投資，不是依照公司法，因為國企只要持股10%，就跟持股55%一樣大，然而旭東海普就是有官方持股，也讓他沒辦法放手一搏，還好有培養可以信任的人，維持公司營運，但這讓他思考在中國佈局的腳步放緩，要加強世界的競爭力。
林榮錦說，他在2005年買下在中國的另一家子公司榮港的前身，原本是一家大日本製藥的經銷商，後來東洋重整它，變為行銷業務公司，連賺5年後，營收成長5倍，不過兩年前中國醫改以來，跟台灣健保一樣，本來賺很多的公司，一下子只剩賺一點。
林榮錦說，在中國，前50大藥廠一定是國企藥廠，要大到營業額1千億元人民幣的一定不會是台灣的公司，所以台灣藥廠在中國唯一的機會，就是要有「特色」，所以台灣東洋必須在中國成為前10大的特色藥廠，做有競爭力的產品，只賺高毛利的錢，才能生存下去。
中國生醫商機 我業者吃不到
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記者陳永吉／專題報導 過去幾年中國生技醫藥市場每年至少有20-30%的成長，去年市場規模超過3兆新台幣，僅次於美國及日本，很多研究報告都評估，中國因為人口眾多且人均所得增加，越來越重視健康，因此預估生醫市場這兩年就會超越日本，獨居世界第二大。 加上最近中國開始醫療改革，還有十二五計畫也將醫療列為重點，因此市場認為中國生醫商機無限，許多法人認為台灣相關生技醫藥股具有中國概念色彩，吃得到市場大餅，積極喊進相關個股，但實情真的是如此嗎？ 中國成長幅度將放緩 一位在台灣新藥產業赫赫有名的執行長認為，目前中國市場大家一片看好，但未來4、5年會不會真的這樣發展，其實大有疑問，過去幾年雖然每年都有超過20%的成長幅度，但可以確定的是，中國的政策一直在改變，未來這個成長的幅度一定會放緩。 事實上，醫藥市場算是相當封閉的一個領域，各國對藥品能否通過檢驗、拿到藥證，都有自己的審核單位，因為進來的藥品管你是大藥廠還是小藥廠生產的，最終還是要吃到自己國人肚子裡，所以沒有一個國家會輕易放行任何一項跟國民安全有關的藥品、醫材。 這也就是為什麼已經談好的兩岸醫藥協議，經過將近2年的時間，一點進展都沒有，因為要中國承認在台灣已經做好臨床的藥品，到對岸時只要做簡單的臨床就可以，當然沒這麼容易。 至於中國生醫市場是否真的無限，從醫改跟十二五計畫來看，首先是2009年開始實施的中國醫改，主要在增加基層民眾的醫療保障，降低民眾的就醫負擔，從2011-2012年陸續公布的政策來看，包括有中國發改委公布的一系列藥品降價措施、省級藥品招標的壓價、醫保支付模式的改革，還有今年5月出爐的醫療服務規範措施等。 藥品採購價格下降 根據當地的法人研判，這都會讓2012-2013年醫院採購藥品價格的下降及產業成長趨緩，進一步造成醫藥產業上游（製造商）、中游（經銷商）、下游（醫院）不同程度的衝擊；法人認為，從明年開始，中國藥品消費總額將無法維持往年20%的成長，估計成長率將進一步放緩至15-18%。 至於中國醫藥的十二五計畫在今年初公布，當地法人分析，主要的內容大致可分為三大部分，首先是鼓勵產業整合，其次是側重國際市場，第三是強調研發能力，重點是讓中國製藥廠商在國際市場站穩腳步做準備。產業整合的目標，是使年營收超過人民幣500億元的公司達到5家，年銷售收入超過人民幣100億元的公司達到100家，另外中國政府計畫透過集中生產基本藥物來壓縮成本，保證基本藥物的供應，對於列入「基本藥物目錄」的藥物，計畫每種藥品的前20大生產業者市佔率將達80%。 中國將扶植自己企業 顯而易見的，十二五計畫除了再次強調要壓縮藥品的成本外，中國也將扶植本土企業，透過整合壯大國企，所以即使是台灣最大的本土藥廠，到現在也沒有一家年營收超過百億元台幣的，況且現在中國積極培養自家企業，小型外企更難有生存空間，可以想見，台灣生技醫藥業登陸發展，肯定有一條崎嶇的路要走，要吃到中國生醫大餅，現在恐還在畫餅充飢階段！ |
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