熱血流成河

(文．王彤勻)

2012年為阿瘦(8443)成立60週年，同時也是前任集團總裁羅水木正式退休、交棒給兒子羅榮岳的一年，不過在經歷一甲子的歲月之後，這個老牌本土鞋業者近年擴展事業版圖的腳步反而更加積極。阿瘦除在2011年於中國大陸開出第一家分店，目前在台灣的店數也逼近300家外，去年9月則登錄興櫃，正式進軍資本市場。現任阿瘦集團董事長的羅榮岳也進一步分享他的經營理念，表示「有競爭，才有進步」，他感謝競爭對手為阿瘦帶來成長，也樂觀看待進入資本市場後的壓力，對阿瘦將是正面的刺激。

對手刺激進步，展店策略更積極

羅榮岳表示，阿瘦成立這麼多年來可說印證了「有競爭，才有進步」的道理。而令他印象很深刻的是，2000年代初期，對手La New展店腳步飛速，自1999年10月開出第一家店後，在6個月的時間內就一舉展店70多家，到了2002年，店數就逼近百家的水準；而當時成立50年的阿瘦，全台店數卻只有20幾家，這也讓阿瘦明顯感受到壓力。

他坦言，面臨對手的強力進攻，阿瘦開始思考當時經營策略是否太保守。舉例來說，起初阿瘦的據點多設在一級大商圈，後來則開始往次級商圈延伸；原來可能認為要有10萬人的大商圈才能維持一家店面，但後來發現也許僅要8萬、6萬人就足以支撐營運。他打趣說，從前壓根沒想過像「南港」這樣的區位可以開店，不過如今阿瘦不但在南港有店面，甚至在「東港、小港、北港」也都有店面。

羅榮岳形容，阿瘦的展店策略可說是「一里通，百里通」，從前執著於大商圈，後來領悟到房租便宜，次級商圈也是展店的好選擇，而只要員工有企圖心，一家店面甚至2-3個人也可以經營起來。

於是，阿瘦於2002年開始加速展店，從2002年的5月到年底，就迅速展店20多家，2003、2004年也以平均每年30-40家的速度展店，如今阿瘦全台的銷售據點已達286家之多。反觀La New的店數卻是一路溜滑梯，往年La New和其副品牌PLAYA、La New Ladies在仍處榮景時全台店數將近360家，如今合計則僅剩100多家。

在台力推百坪複合店/雙店面

而阿瘦的改變，一方面展現在加速展店腳步，一方面也包括對原有的店面進行改裝，並增加大型旗艦店的數量。羅榮岳透露，繼去年11月阿瘦於雲林斗六開設了近百坪的「A.S.O PLAZA」大店後，今年規劃將再開設3-5家的大坪數店面。

羅榮岳指出，阿瘦繼於高雄義大世界、桃園陸續開設了2家大坪數的複合式店面後，去年則是在斗六再開設了一家複合旗艦店，店裡陳設的品牌共有10個，除有鞋品，也有非鞋品的販售，既包括阿瘦旗下的女鞋品牌BESO、代理的Naturalizer、LeBunny Bleu等品牌，也引進中國大陸的外交官行李箱(Diplomat)、化妝品品牌Anna Sui等商品，希望透過多元的品牌組成，讓賣場風貌更多樣。

惟羅榮岳也強調，斗六店才剛開幕幾個月，營運狀況還在持續觀察，全年的營收規模還難預估；而阿瘦因去年爭取代理動作已經很積極，今年也暫時沒有代理新品牌的計劃，目前就是把新代理的品牌好好養起來，並避免代理品牌後變成「替人養」，等到業績做起來後，所代理的品牌反而自立門戶的狀況。

此外，羅榮岳也表示，今年阿瘦將朝向「雙店面」的改裝進行，主要就是擴充街邊店的店面坪數(原來平均坪數僅10多坪)，可說是朝7-ELEVEN看齊，讓陳列空間更為寬敞。

關於阿瘦的國際佈局和展店計劃，他則指出，仍鎖定兩岸為主，現階段也沒有在第三地開設店面的計劃。而阿瘦在中國大陸的展店不會躁進，估計今年中國大陸的總店數不會超過10家。

人才為本，追求「真、善、美、新」

關於阿瘦展店快速、而仍能一間間穩健生存下來的關鍵，羅榮岳直言，就是受益於人才的培養。他舉例，阿瘦當年敢在金門展店，就是一位出身當地的店員自告奮勇來做店長，並在開店第一年就創下年營業額99萬的好成績，這也顯示擁有優秀的人才，正是阿瘦業績成長的根本。

羅榮岳進一步說明，由於了解到人才的重要性，阿瘦在約莫5年前啟動儲備幹部的培訓計劃。而他還記得2009年台灣正經歷金融海嘯的來襲，就業氣氛非常嚴峻，公司是從1萬多封履歷中，最後僅篩選出60-70人受訓，可見競爭的激烈和標準的嚴格。不過他強調，只要人才培訓的好、馬步打的穩，一年展店30-40家都不是問題。而剛從父親手上接棒的他，也強調培訓阿瘦接班人的工作「一定要做」。

關於阿瘦的經營理念，羅榮岳則以「真、善、美、新」四字概括。他表示，自己年輕時念的是建築(中原大學建築系畢業)，而製鞋的道理其實跟建築很相似。首先，建築必須做到材料和結構扎實，能遮風蔽雨，鞋子也是一樣，必須真材實料，這就是真；第二，鞋子要兼備舒服性和功能性，讓穿的人覺得舒適，這就是善；第三，鞋子要有好看的外觀和內在，就彷彿建築物必須講求室內設計和造型，這則是美；第四，鞋子必須運用科技來為時尚加持，比方運用奈米來達成排汗、除臭、吸濕等效果，這就是新。

輸人不輸陣，跨入資本市場

至於阿瘦為何選擇在成立60年的此刻，選擇登錄興櫃，進入資本市場？對此羅榮岳坦言，進入資本市場固然要面臨成長和獲利的壓力，但他認為壓力會帶來進步，就像10年前，面對對手La New快速展店的壓力，也同樣為阿瘦帶來前進的動力，而有更完善的機制來監督公司治理，這是一件好事，也因此他對阿瘦正式上市後的效益樂觀其成。而羅榮岳也看好，進入資本市場後，可為阿瘦帶入更多的資金和人才。

羅榮岳表示，阿瘦進軍資本市場其實也是出於一種「輸人不輸陣」的心理：「食、衣、住、行」四大行業中，近年「食」這個產業如此熱門，而「衣」為何這麼沉寂？他直言，距離同樣屬「衣」的麗嬰房上市，也已經是10多年前的事，也因此一方面為了替這個產業爭一口氣，才會走上上市之路。

在走過60年歲月之後，阿瘦如何看待未來一甲子公司的面貌？羅榮岳笑說，現在談未來60年還太遠，到時候他就已經「吃百二」(羅榮岳今年57歲)，而與其談未來的10年、20年，他更關注未來1-3年對阿瘦最重要的事是什麼。

羅榮岳指出，現在競爭對手為跟隨平價時代的潮流，打出買二送一的策略，這固然可增加平價鞋種的銷量，然自身皮鞋的市佔率也會跟著下滑，因此阿瘦不會隨波逐流。他強調，阿瘦最重要的基本價值，仍是堅持一針一線實實在在的品質、好看時尚的設計、以及服務等3大基礎。