為了還原鴻海與夏普談判觸礁的真相，《東洋經濟週刊》特地專訪夏普社長奧田隆司，揭開投資案生變的最大謎團。

合作出發點不同？ 鴻海要先合作再出資，夏普要先資本合作

《東洋經濟週刊》問（以下簡稱問）：八月上旬，鴻海傳出入股夏普條件要重新調整的消息，迄今，雙方還不斷地在進行交涉，最主要的原因是什麼？

奧田隆司答（以下簡稱答）：三月二十七日，夏普和鴻海簽了策略合作契約，合作內容主要有兩大項。首先是ＳＤＰ（夏普十代線工廠），或者是說將大尺寸面板事業，從（夏普）本體中切割出去，這個部分的投資交易，已經完成；另一項就是鴻海對夏普總公司的投資。

輿論認為，資本合作要盡快完成，我們也希望如此。不過，郭台銘更關心的是，業務上的乘數效果（指鴻海入股夏普後，能產生多方合作效益，而不僅是單純的資本合作）；也就是在雙方合作之後，夏普事業如何變得更好？能否帶動夏普股價上漲？再來談資金投入夏普總公司的事。

但我們希望能先就資本合作，雙方出發點不同，因此，成為討論的焦點。

問：若鴻海、夏普雙方合作，尚未出現具體乘數效果前，鴻海就不注資給夏普了？

答：其實，兩者是一樣的，不管是先合作、再出資，抑或是夏普希望的資本合作。這不是先有雞還是先有蛋的問題，而是不一起做不行。

問：八月三十日，郭董事長原訂要與奧田社長會談？

答：郭董事長前一天很晚才到大阪，原定三十日早上九點開始會談，但他連絡我們說，「我沒辦法從（投宿的）堺市麗嘉皇家飯店出去。」

當天他原本約好堺市市長的會談，也遲到了。他的時間被卡死，所以沒辦法參加會談。於是，我們根據先前和（鴻海副總裁）戴正吳談過的內容來討論，戴正吳時間有限，會談中沒能達到最後協議。

問：雙方在合作方式的歧見，使得三十日開會無法達成協議？

答：是的，由於下午鴻海舉行的記者會臨時喊卡，讓戴正吳為了解決這件事，而非常忙，沒辦法再參加下一個會議。

問：這段時間裡，奧田社長一直在堺市等待鴻海的回應嗎？

答：我先回總公司了。

問：所以，您是在總公司聽到郭董事長回台灣的消息？

答：對。

問：當時得知郭董事長回台灣的消息，您的感想是什麼？

答：聽說他因為行程的關係，不得不回國，我很意外，想說「是不是發生了什麼事？」所以，我馬上要求我們對鴻海的聯絡負責人：「麻煩你立刻安排，我要與戴正吳開會。」但得到的回應卻是：「沒辦法。」

鴻海那邊好像被日本媒體的狂熱嚇到了，郭台銘是台灣知名的企業人士，不過，他只是一個民間人士，到了日本卻像明星一樣，媒體每天報導他的消息，而且都問他相同的問題。戴正吳就曾引述郭台銘的話對我們說：「我（指郭台銘）想講的話內容範圍很大，為什麼只被聚焦在一個點上？」

問：奧田社長和郭董事長見過幾次面？

答：我和他開過幾次視訊會議，就任社長後，沒有直接碰過面，主要是因為兩人行程都湊不在一起。

雙方溝通不良？ 合作以來，郭董與奧田未見過面

問：八月二十七日在電話中談過？

答：對。這次他來日本，我們也說好，關於媒體報導，要遵守「紳士協定」，我們用英文溝通的。

問：除了紳士協定之外，電話裡沒進一步談到雙方的合作與出資？

答：沒有。

問：你們只在電話上談了幾分鐘？

答：大約一周前，鴻海的負責人來日本，就傳達了八月底前，希望雙方能發表聯合聲明。

問：三十日早上，您與戴正吳近三小時的會談中，針對出資部分，雙方討論到什麼程度？

答：我們說，我們考慮調整收購條件。

問：也就是說，夏普主動提議，不必採用每股五五○日圓的價格收購。那鴻海的反應呢？

答：我原本打算在整體合作的架構下，先提出有關出資的股票（指鴻海投資夏普九．九八％股權）收購金額，結果時間就不夠了，所以，雙方的談判沒有進展。至少夏普先提出了這個條件，希望在這樣的架構之下，能夠繼續談下去。

問：奧田社長與郭董是否溝通不良？

答：（沒有直接否認）郭台銘也說，我們就趁這次的機會密切溝通，我也是這麼想的。可是，結果卻不是這樣，真的很可惜。

問：近期內兩人還會再談嗎？

答：我們很想快點談，只是這次在日本引起這麼大的騷動，所以應不會在日本談了。

問：那麼是在台灣嗎？

答：或許是。不過，郭台銘很忙，經常需要飛到世界各地，不曉得兩人行程要怎麼安排。所以，錯過這次機會，真的很可惜。

問：這樣聽起來，夏普好像一直在等鴻海的回應。其實，八月三十日早上，奧田社長可以去郭董事長下榻飯店找他，也可以在?市歡迎台灣參訪團。郭董事長和奧田社長只要握個手給大家看，不就能讓大家知道你們的友好關係嗎？

答：主要這次到訪的是由日本與台灣經濟團體主辦的參訪團，所以，我們認為夏普不應該出現在這樣的場合。既然有這樣的意見，或許我們也應該參考，只是我不確定這樣做好不好。

事實上，他（郭台銘）的行程改過很多次，我們很多次都看著行程表問他們說：「這個時間不行嗎？」

郭董因生氣才突然回國？ 如果生氣，他應該早就發作了

問：這次，郭董事長到了日本，雙方沒有碰面就回國了，八月底，鴻海與夏普也沒有發表聯合聲明，銀行團的反應如何？

答：我們一直都和銀行共享資訊，沒什麼問題，我們一直都有合作。

問：您說，聽到郭董事長回國的消息，覺得「是不是發生了什麼事？」當時是什麼心情？失望或生氣嗎？

答：我不會失望，只想設法繼續談判