陳恆光/整理 

　有一個頗具傳奇色彩的村莊，走在古樸的鄉村小路上，看到的是一塊塊電子商務推廣牌；村頭的土牆上寫著的不是“少生孩子多種樹”之類的標語，而是電子商務的運營流程圖；這裡的年輕人見面的問候語不是“吃了麼”，而是“今天淘寶生意怎麼樣”。這就是位於浙江省麗水市縉雲縣壺鎮鎮的北山村，一個從傳統烤燒餅、做餛飩的“燒餅村”轉型為“淘寶村”的電子商務村。 

　根據大陸媒體中新社報導指出，近年來，網路滲透進人們生活的各個方面，而電子商務也受到越來越多人的青睞。位於浙西南的山村城市麗水利用自身生態資源豐富的優勢，著力發展電子商務，一時間，網店、電商企業如雨後春筍般湧現。 

　縉雲縣北山村是麗水市農村電子商務的典範。日前，記者走進北山村，這裡的村民幾乎家家戶戶都做淘寶，走在村子裡，聽到最多的聲音是“叮咚”，經常淘寶購物的人都知道，這是淘寶店家有顧客光臨的“敲門聲”。 

　經營著一家四鑽淘寶店鋪的呂周洋是一位復員軍人，在成為“淘寶商人”之前，他是一家重工機床廠的業務員。 

　呂周洋的家就是其淘寶店鋪的“後方基地”。屋子裡，四台簡陋的木桌上並排擺放著4台電腦，靠牆的一側齊齊堆放著帳篷、背包等戶外用品，在這僅十幾平米的屋子裡，每個月卻能掙來30、40萬的行銷額。 

　呂周洋告訴記者，自家淘寶店的發貨、配貨等一系列流程都是在這個屋子裡完成的，工作人員就是夫妻倆加上兩名員工。

　從09年踏上淘寶路至今，呂周洋的淘寶店鋪已初具規模，他說：“店鋪在初始階段時生意比較慘澹，而今，淘寶的競爭壓力在逐年增大，但其行銷量卻在每年翻倍增長。” 

　“我們的貨源統一來自‘北山狼’戶外運動裝備店，這種分銷的方式壓力小，安全係數大。”呂周洋說道。 

　放下鋤頭，敲起鍵盤，點點滑鼠，自己做老闆。如今的北山村，有很多像呂周洋一樣的村民通過發展電子商務走上致富之路。而“足不出戶便知天下”的網路優勢也讓北山村一些原本無法就業的村民找到出路。 

　30多歲的呂林有從小因病致全身肌肉萎縮，這讓他不能像其他人一樣行走自如，更別說是創業闖蕩。為此，他曾深感絕望，所幸在2010年5月，在哥哥嫂嫂的幫助下，他開始了“網商之路”。 

　“我之前就是打牌，要麼在網上賺賺遊戲幣，日子渾渾噩噩。”說起淘寶事業的起步，呂林有感慨道，如今他一心撲在自己的淘寶店鋪上，每日思考的是如何做好店鋪的運營、美工、促銷等問題。“淘寶事業”佔據了呂林有生活的大半，對此，連他的母親也深感欣慰。 

　“兒子現在自食其力，這是我以前做夢都不敢想的。”正忙著為產品打包的呂林有母親，看了看坐在電腦前的兒子，臉上充滿笑容。

　麗水市農村電子商務建設工作領導小組辦公室主任、團市委副書記王井泉告訴記者，曾幾何時，北山村的年輕人、中年人大多是在浙江省內各地依靠烤燒餅、下餛飩為生。如今，北山村村民紛紛加入到電商行列，徹底改變了這個村莊的命運。 

　“2011年10月份，我第一次到北山村，村子的路是沙石、黃泥路，環境是髒亂差。”王井泉回憶道，如今，北山不僅村容村貌發生巨大變化，其經濟也得到突飛猛進的發展。“2012年縉雲縣北山村的淘寶銷售額達到7000萬左右，僅快遞費就占到200多萬。” 

　據王井泉介紹，目前80%的北山人是淘寶分銷商，他們的產品大多來自一家名叫“北山狼”的戶外用品裝備店，村民們不需交付押金便可從該店直接拿貨，零成本的分銷模式直接促進了北山電子商務的發展和普及。 

　“北山村逐步形成了以‘北山狼’戶外用品有限公司為龍頭，以個人、家庭以及小團隊開設的分銷店為支點，以戶外用品為主打產品，以‘北山狼’產品為依託的‘北山模式’。”王井泉說道，短短六年時間，北山村電子商務從無到有，快速成長，目前北山村的淘寶店已有近100家，皇冠店級別達27家，從業人員100多人。 

　近年來，一些電商並不僅僅滿足於分銷，他們開始樹立品牌意識。於是，尋青戶外、風途、狂野者、森林狼、佳百特等近10個自主品牌成立了。 

　妥善的進貨管道、周到的分銷方式、純熟的電商流程...。。縉雲縣北山村的淘寶模式已出落的“亭亭玉立”，一個“燒餅村”邁向電商模式的大跨步也著實讓很多人震驚。

記者瞭解到，北山村的成長背後還有一雙隱形的推手，那就是麗水團市委、縉雲團縣委的大力扶持。 

　據瞭解，為推進縉雲縣的電子商務發展，麗水團市委、縉雲團縣委在縉雲壺鎮的便民服務中心開設電商服務視窗，成立了網商協會和志願服務隊，為當地網創青年提供最新的資訊諮詢服務和便捷的技術服務。 

　同時，麗水團市委也在該市10個鄉鎮開展了農村電子商務建設試點工作，通過試點先行先試，逐步形成了“政府推動、村企聯動、能人帶動、各方互動”的合力發展新格局，其中這10個試點鄉鎮僅2012年的銷售總額就達4.78億元，占麗水市網路銷售總額10.46億元的45.7%，充分發揮了領路示範的作用。 

　昔日在麗水，農村是貧窮的代名詞，如今卻是財富的象徵。遍地的中藥材、滿山的食用山珍、精美的青瓷寶劍等麗水獨有的“寶貝”通過農村電子商務行銷到了全大陸。 

　麗水團市委書記陳豪告訴記者，如今，電子商務作為創業就業的新途徑，被很多年輕人所接受，因為它起點低，平臺廣，可發揮的餘地大。 

　陳豪表示，麗水電子商務初具規模，農村電子商務建設的空間很大，共青團服務發動青年團員投入新興產業的發展勢頭也很好，接下來，麗水團市委將助推麗水電商走出麗水、走出浙江，走向全大陸。 

　據悉，計畫到2015年，麗水市培育3-5家在大陸有較強影響力的電子商務企業，培養農村電子商務創業人員隊伍10000人，培訓電子商務應用技術人才20000人，實現農村電子商務年銷售額30億元。同時，基本實現應用廣泛、保障體系健全、配套服務完善、產業相對集聚的農村電子商務格局。

 

淘寶的農村「愛情」故事

2013-08-03 23:39:00　来源: 香港成报

　　想過農村兄弟力量大，沒想過這麼大；想過農村婆姨愛美麗，沒想過這麼愛；想過農村市場會火，沒想過已經火了……

　　「生活要想好，趕緊上淘寶」、「打工東奔西跑，不如創業淘寶」，這一組互聯網體的大標語赫然爬上了浙江遂昌縣城的牆頭，淘寶開始進村刷牆了。

　　院牆從來都是農村市場最好用的戶外廣告牌，這次淘寶參與的「土氣十足」的營銷活動，是淘寶的一次嘗試，也是淘寶開始書寫自己農村「愛情」故事的序章。想想以往刷牆的「要想富，少生孩子多種樹」之類的標語，你就會明白這轉變多麼巨大和重要。在互聯網城市人口紅利逐漸消失的同時，6.5億的農村市場終於開始加速向淘寶張開懷抱，淘寶網正在從城市時代走向農村時代。

　　這不是僅憑現象的臆斷，而是源自農村網購結構的變化。新出爐的淘寶《2012年全國縣域地區網購發展報告》顯示，在其調查的全中國2006個縣域地區中，2012年共有超過3,000萬的農村人上淘寶購物，去年僅淘寶購物就花費1,790億元，比上一年增長了87%。

　　除了中國農村開始全民淘寶購物以外，全民開店做淘寶生意的村子也如雨後春筍般出現。目前全中國共有7個淘寶村，江蘇沙集、河北清河、浙江遂昌、義烏青岩劉村都是其中的代表。

　　如果說中國農村改革始於1978年的小崗村，十八位農民秘密簽下「大包乾」生死狀，頗有幾分悲壯色彩的話，那30年後的農村轉型就遠沒有那麼痛苦了，網絡信息時代，一台電腦，一根網線，就能改變一個村莊的面貌，改變農民面朝黃土背朝天的命運。

　　對淘寶最「吐血」支持的當屬河北廣平、葉城、唐海人民

　　根據淘寶網的調查，農村的人均網購花費、網購次數，已經超越大城市。報告稱，去年中國農村地區平均每人網購花費5,628元，大城市僅4,700元；前者人均網購54次，遠超大城市的39次。

　　城裏人更喜歡買品牌嗎？不，不是這樣的。不只是雅詩蘭黛這樣的國際大牌，在紅蜻蜓每100元的消費中，有42元來自於農村用戶，31元來自大城市。而從人均上看，從天貓抽取44個品牌，有32個品牌在農村的年人均成交金額高於大城市的年人均成交額。像九牧王、全友、飛亞達、kappa、卡羅來、七匹狼、水星、美特斯邦威、達芙妮等線下知名品牌都受到農村用戶的追捧，成交規模比大城市都要高。

　　此外，農村用戶更愛收集和使用「淘金幣」，用過淘金幣的比例高達67%，而在一二線城市中，這一比例僅為47%，最喜歡淘金幣的就是此前淘寶進村刷牆的浙江隧陽，高達76%；縣城用戶也更喜歡用天貓積分，他們中的81%使用「天貓積分」，遠高於一二線城市34%的比例；他們也更愛買「聚划算」併購買理財、貴金屬、彩票產品上。

　　對淘寶最「吐血」支持的當屬河北廣平、葉城、唐海人民，他們的淘寶花費超過了年收入的30%，也就是，僅僅在淘寶上他們就花掉了年收入的近三分之一。

　　究其原因，收入的增長，讓鄉村人群希望品牌消費，而由於線下商場等渠道拓展緩慢的限制，這種希望就變成了渴望。

　　在中國經濟中，農村一直扮演著母親般的角色，她用極低的農產品價格降低城市人口的恩格爾係數，她用低廉的原材料價格支撐住高消耗的城市工業化，她用低廉的勞動力推動着製造業的前進。在互聯網時代，她顯然正準備通過淘寶，再一次用廣袤的市場哺育只能依靠消費的中國經濟。

　　「沙集模式」為中國農村未來發展方向提供了一個範本

　　江蘇沙集鎮東風村被稱為最具示範意義的一個淘寶村，有網絡時代的「小崗村」之稱，東風村的電子商務帶動了沙集鎮電商的發展。你很難想像這個坐落於蘇北，建成面積只有8平方公里的小鎮，2012年的電商銷售額達到了12.4億元，其中徐松、孫寒、王以勝、劉曉林等7戶年銷售額突破了1,000萬元。而在2007年之前，東風村跟大多數農村一樣，年輕人大部分外出打工，留在村裏的人多從事廢舊塑料加工，因此被稱為「垃圾村」。

　　從「垃圾村」到「淘寶村」，東風村的崛起不是依靠已有的產業基礎和資源優勢，而是憑藉完全新生出的電子商務。孫寒是東風村第一個接觸淘寶的人，最初只是偶然在網上賣手機充值卡，居然一個晚上賣了30張，這讓他發現了一個新的「生存手段」。 2006年，孫寒在淘寶上開了東風村第一家網店，主要經營小掛件和家居飾品。

　　正式進入家具市場是在2007年，孫寒去上海逛了宜家家居超市之後很受啟發，他發現宜家這種時尚簡約的家具很有市場，利潤空間也很可觀，「於是我當機立斷趕回家中，開始了對木製家具生產的探索」。一開始，孫寒在當地找木匠做代工，仿製宜家，生產銷售一些簡易拼裝家具。

　　孫寒的家具淘寶店大賣特賣，與他一起開店的兩個好朋友也都賺得缽滿盆滿，這引來了其他村民的紛紛效仿，親戚帶親戚，朋友帶朋友，村裏愈來愈多的人開始開淘寶店。2006年底，東風村只有6家淘寶店，2007年有10多家，2008年擴展到上千家，目前，東風村有近3,000家淘寶商城和淘寶店。

　　淘寶網似乎改變了一切。隨着工業化和城鎮化浪潮的此起彼伏，農村的年輕精英在不斷外流，而在東風村，電子商務讓「農二代」們又重返故鄉，紛紛做電商創業，昔日的「垃圾村」滿血復活。

　　就像撒下的一顆火種，東風村的電商復活模式很快就擴展到了整個沙集鎮，家具銷售拉動起一個新興的產業群，包括物流快遞企業16家、板材加工廠6家、家具配件門市2家、網店專業服務商1家。沙集電商的快速發展引發了很多研究機構和媒體的關注，被稱為「沙集模式」。 2010年，在第七屆全球網商大會上，沙集鎮獲得唯一的「最佳網商沃土獎」。

　　「沙集模式」為中國農村未來發展方向提供了一個範本，相對於自上而下的農村改造和城鎮化探索，農村電子商務或許可能成為另外一條道路，就像矽谷和班加羅爾，直接從農業社會，跨越式進入信息社會。

　　這更像是淘寶網商們的「根據地」

　　中國對於農村的改造和建設可以追溯到辛亥革命之後不久，每一次改革的形式都不盡相同，但是說到農村的生產方式，與同時代最先進的生產方式相比，一百年來，差距幾乎沒有縮小。而從沙集模式來看，電子商務的出現和在農村的大肆發展，有可能改寫歷史。

　　除了沙集，目前在中國還活躍着近十個淘寶村，雖然其形式和內容不同，但對於新農村建設都具有一定的借鑒意義。位於浙江麗水市的遂昌縣，通過電子商務銷售當地農產品，在這個擁有5萬人口的縣城裏，集聚了近1,200家網店，當地的竹炭、烤薯、筍乾等特色農產品，通過電子商務的「催化」作用，其銷售量增長近10倍。

　　與沙集稍有不同的是，遂昌模式中縣政府起了很重要的牽頭作用，發起成立了服務於當地經濟發展的電子商務公共平台遂昌網店協會，向上整合資源，實現農副產品集約化營銷；向下號召網上創業，提供免費培訓，實現零成本開店，集中農產品分銷，打造了一個農村電子商務生態鏈。

　　還有浙江義烏的青岩劉村，其憑藉着義烏小商品的貨源優勢集聚了全國各地的淘寶網商，發展成為不折不扣的「淘寶村」。與完全是本地村民開淘寶店不同，青岩劉還做網商們的生意，租賃和其他各種服務，其更像是淘寶網商們的「根據地」，太多電商創業的人從這裏來了又去，八年的時間，這裏依然熱鬧非凡。

　　各種模式的淘寶村還在繼續湧現，農村電商正在形成燎原之勢。按照商務部發布的《2012中國電子商務報告》，以淘寶網(含天貓)為例，截至2012年底，正常經營的註冊地在農村(含縣)的網店數量為163.26萬個，其中註冊地在村鎮的為59.57萬個。

　　淘寶讓農村重新活了起來，不過，肯定的同時也要保持一種理性的態度。中國電子商務研究中心分析師張周平說，農村電子商務不是一定能做好的，需政府、運營商和農民三方明確各自職責、密切配合。

　　淘寶進了村，快遞等周邊服務也需要跟進

　　儘管淘寶以一種「輾壓」的方式進入了農村，但淘寶網的調查稱，農村網購消費所呈現令人振奮和意外的數據，仍是受到抑制後的結果。

　　報告中分析，在農村存在「一人購買多人享用」現象。新浪微博一網友表示認同報告內容，「說白了是因為農村購物不方便，再加上很多人不了解網上支付，就找會網購的朋友代買。」尤其是快遞等周邊服務的缺失，使得淘寶在農村的布局仍處於初級階段。

　　有淘寶商家認為，淘寶進了村，快遞也需要加速跟上先驅者的腳步。「之前看過一個差評，說自己是農村的，快遞送到另個村就走了，自己還要坐車來回收快遞，車費比快遞和貨物費合起來還貴，然後就給差評。賣家表示無語。」

　　淘寶在報告中也指出，從一二線城市和農村地區的網購發展來看，現有互聯網和物流體系的落後在相當程度上限制和抑制了農村地區的網絡消費。隨着兩者的發展，將極大釋放中國農村地區的網絡消費潛力，向「消費無差別」邁進。

　　愈來愈多的農村人開始介入繼而迷戀淘寶，通過電子商城進行買賣，甚至是以此為生。也許有那麼一天，農具、種子會成為淘寶商城的主角。