全球第3大吊鉤廠振鋒 毛利3至4成 2年內上市鉅亨網記者黃佩珊 台中 (2013-12-09 08:50:27)

生產吊鉤的振鋒公司市佔率全球第三大，去年營收一舉達成15億元的目標，今年預估為20億元，毛利率一度高達40%，目前毛利率為3成左右，振鋒董事長洪榮德表示，未來每年將以10億元的成長速度逐步向前邁進，預估在2020年營收達100億元。振鋒是經濟部推薦中台灣之製造業服務化的亮點廠商。

經濟部次長梁國新表示，振鋒於2008年歷經金融海嘯的衝擊之下，在逆境中持續奮戰，短短數年之內，藉由產品定位及營運模式的重新調整，並導入IT技術、自動化設備與推動製造業服務化的方式，以不到10億元營收的企業身份，一舉攻佔成為全球第三大市占率的吊鉤大廠。如此轉型、提升競爭力的奮鬥過程，更能作為台灣產業轉型升級學習、效法的典範。

振鋒於1985年成立，以生產寵物掛鉤鏈條起家，因採取高價少量的經營手法，曾於2007年發展至8億元的規模，且毛利率高達40%，更以5%的全球市占率與英國FKI及瑞典Gunnebo兩大品牌一較高下，但高價少量的策略，生產線雖有大量人力搭配機械設備輔助組裝，可滿足少量生產的需求，但卻不易擴充產能。

在思考如何突破產能限制，品牌效益亦無法擴大的危機過程中，洪榮德決定調整經營手法，採取雙軌策略，分別從提升大量產能的營運模式與著重競爭力的思考模式，調整公司體質與企業價值的創新；新的營運模式一改過去想以品質差異創造品牌的獨特性的著眼點，轉以提高銷售力增加出貨量，結合供應鏈並引進外部資源，提高代工比例來增加產能。

洪榮德說，他發現，產品技術成熟就容易失去產品的獨特性，易遭競爭對手模仿，加上流程創新作業標準化存在著侷限性等問題。而藉由營運模式的創新，搭配正確的策略和組織，並以數位化資訊系統，貫穿輔助；不惜砸下重金，導入各項IT技術和自動化設備，如導入SAP ERP系統來控管訂單、物料成本；建置新的全自動倉儲系統用以自動配料分裝使用。振鋒去年營收15億元，未來平均每年將增加10億元，預估在2020年營收達100億元。