熱血流成河

仁寶（2324）合作夥伴東芝宣布，歐洲電視銷售改授權給土耳其業者Vestel，仁寶波蘭廠也賣給Vestel，仁寶表示，預計交易將在第4季底完成，與東芝在北美的電視銷售授權不受影響。法人則表示，雖然仁寶在歐洲經營東芝品牌失利，但仁寶出售波蘭廠仍有些許獲利。

仁 寶為了確保最大的電視代工訂單來源，2011年接手東芝墨西哥電視組裝廠後，2013年再斥資2,500萬美元、相當於7.3億元新台幣買下東芝波蘭廠， 甚至在2015年東芝決定電視業務全面改由收取權利金時，仁寶先是吃下東芝電視品牌美國區業務，緊接著又接手歐洲銷售。

不過進軍歐洲銷售對仁寶來說不容易，以東芝品牌授權經營穩定的北美來說，仁寶與美國最大3C通路業者BestBuy合作，一個負責生產製造、一個負 責銷售，分工明確，但是歐洲與北美市場3C通路差異大，北美就少數幾個大型3C通路商，搞定就能穩穩做生意，歐洲卻是以區域型、小型通路商為主，每個國家 的通路生態都不一樣，對仁寶來說，在歐洲的通路經營困難度高、好好做的話投資額也不少。

據了解，仁寶經營東芝歐洲電視銷售以來，重點主要是經營英國，較少照顧歐洲其他國家。而以仁寶去年液晶電視歐洲市場出貨量約30萬台、去年歐洲電視市場規模約在4、5,000萬台來看，東芝在歐洲市占率低於1％，東芝能從仁寶收取的權利金自然也不會多。

也因此，東芝在歐洲最大的消費性電展IFA中宣布，將歐洲的電視業務授權給與來自土耳其的家電製造銷售一條龍Vestel，仁寶則將波蘭廠售予Vestel，預計第4季底前完成交易，與東芝在北美的合作不受影響。

雖然東芝歐洲的電視製造與銷售被Vestel整碗端走，不過法人表示，仁寶出售波蘭廠略高於當年的買價，仁寶應能有些許獲利。昨日仁寶股價上漲1.06％，以19元作收，外資買超1,185張。

(工商時報)

MoneyDJ新聞 2016-09-02 07:44:39 記者 蔡承啟 報導

日經新聞2日報導，東芝(Toshiba)已將歐洲市場的電視品牌「TOSHIBA」授權對象從原先的台灣仁寶(2324)變更為土耳其家電大廠Vestel。東芝於北美市場的電視品牌目前仍持續提供給仁寶使用。

報導指出，仁寶於2015年7月獲得東芝歐洲電視品牌授權，只不過似乎是因為仁寶在當地缺乏銷售經驗、導致事業遲遲無法有效展開，故東芝決議將授權對象轉換為在歐洲市場擁有根基的Vestel、期望藉此提高東芝品牌的滲透度。

據報導，Vestel今後將透過自家土耳其工廠生產、販售東芝品牌電視產品，且也考慮收購東芝已賣給仁寶的波蘭電視工廠，計畫將歐洲市場部份需求透過波蘭工廠進行生產。Vestel正持續擴增歐洲家電銷售通路，而東芝原先就和Vestel擁有合作關係，委託Vestel代工生產電視等產品。

Vestel目前也擁有夏普(Sharp)電視品牌於歐洲市場的使用權，不過日經新聞1日報導，已被鴻海(2317)收購的夏普將開始和Vestel展開協商，有意買回授權給Vestel於歐洲市場使用的Sharp品牌。