遊戲橘子董事長執行長劉柏園。
記者曾學仁/攝影
線上遊戲營運商橘子(6180)歷經全球遊戲產業興盛與衰落時期後,今年開始大步邁向轉型之路,不僅切入第三方支付市場,也跨足群眾募資平台、線上影音娛樂事業,相關子公司一間接著一間成立,藉此實踐「雁行共伴」策略,打造全方位網路公司。

橘子過往以《天堂》、《楓之谷》兩大線上遊戲闖蕩遊戲市場,隨著行動裝置崛起,手機遊戲已成為現今主流市場,導致傳統線上遊戲成長動能趨緩,加上市場競爭日益激烈,遊戲營運商所賺到的利潤愈來愈薄,橘子董事長劉柏園指出,橘子勢必須加速轉型,才能保持市場競爭力。

劉柏園指出,公司的「雁行共伴」策略目的在於鼓勵內部同仁創業,此舉用意除實現多角化經營布局外,更重要是能讓老牌公司能常保青春活力,因應快速變化的市場,目前「雁行共伴」策略還沒真正完成,未來集團會積極轉型為全方位網路公司。以下為專訪紀要:

 

圖/經濟日報提供
多元開拓 創造利基

 

問:橘子近來不斷從遊戲本業跨足其他事業,主要原因為何?

答:近年來台灣遊戲業者營運相當辛苦,主要原因在於轉攻手機遊戲的時機較晚,因此目前各家業者都在迎頭趕上,但在追逐眼前的市場商機外,更重要是必須掌握未來趨勢。台灣遊戲廠商不能再原地踏步,必須積極轉型才能面對全球化競爭,而第三方支付、群眾募資、線上影音娛樂是下一波市場趨勢,橘子當然不能缺席。

在具體作為部分,橘子已取得樂利數位51%股權,未來將藉此揮軍龐大的全球電子商務市場;群眾募資方面,橘子今年成立群募貝果平台,目前已有數十個案子在進行,估計明年募資案子將會倍數成長;而線上影音娛樂則是和名製作人詹仁雄帶領的野火娛樂合作,年底前就會開始試營運。

儘管新事業在起步階段難以貢獻顯著獲利,但這些先期投資與耕耘都是必要,只有勇敢走向轉型之路,才能真正扭轉劣勢,讓集團業績成長動能有新的活水注入。

 

圖/經濟日報提供
勇於嘗試 把餅做大

 

問:雁形共伴的策略執行狀況?

答:最近有位中國大陸朋友說,台灣沒有網路公司,當下聽到真的很生氣,雖然很多同業面對大陸競爭都相當緊張,但我的個性是絕對不會認輸,而「雁行共伴」策略正是橘子集團從遊戲公司轉型網路公司的關鍵一步,目前包括子公司玩酷科技、群募貝果都是此策略下的成功案例,未來「雁行共伴」會持續下去,且規模會愈來愈大。

橘子將來發展將不會侷限在遊戲本業,任何跟網路有相關的事業都會試著嘗試,在衡量橘子切入利基點的前提下,能做的都要去做,才會有機會,絕對不能坐以待斃。

問:面對中、韓遊戲業者的競爭,台廠如何應戰?

答:台灣遊戲產業正面臨來自大陸、南韓的強大威脅,但在手機遊戲盛行的時代,資金與技術已不是最大問題,如何善用創意才是關鍵課題。台灣遊戲產業從來不缺乏創意,只需要一個能發光發熱的舞台,因此整個產業都必須集中力量,讓台灣遊戲產業走向海外市場。

為協助台灣遊戲產業發展,今年橘子與其他國內四家遊戲業者共同設立「創夢市集」,目的是希望扶持國內有想法的創業團隊,並提供必要的技術與資金支援,進而厚植台灣遊戲業軟實力。

了解玩家 才能賺錢

問:明年遊戲產業脈動與市場展望?

答:明年手機遊戲市場仍是兵家必爭之地,傳統客戶端遊戲與網頁遊戲成長力道將持續趨緩,整體遊戲市場規模與產值則是快速成長,但能在手機遊戲市場中獲利的業者依舊是少數,台灣遊戲營運商必須要和研發商保持密切合作關係,並洞悉玩家喜好,才能在對的時機推出隊的產品,進而創造最大利益。

 

圖/經濟日報提供

【2014/11/24 經濟日報】

 

 

遊戲橘子董事長劉柏園。
本報系資料庫
線上遊戲營運商橘子(6180)力拚集團轉型,昨(3)日宣布將斥資1.3億元,取得電子商務營運商樂利51%股權。

透過此投資案,橘子將與樂利原始股東之一的聯電旗下創投UMC Capital,共同攜手搶進全球電子商務市場,預計最快今年底前完成收購作業。

樂利致力於電子商務營運服務,主要業務包括自營電子商城、社交平台,以及為品牌客戶進行電商營運等兩大項目。

目前樂利的客戶包括好市多、龐氏、倩碧等十多家國際知名品牌,協助企業客戶建置自有網路商城或在天貓、京東、微信商城等通路建立品牌電子商務,並提供行銷、倉儲物流、售後客服管理等服務。

據悉,樂利主要股東包括橘子、UMC Capital,持股比率分別為51%、25%,其餘24%股權則是由樂利執行長施凱文與其他創始成員持有。

樂利去年總營收約10億元,已連續三年業績年平均成長率達50%以上,橘子最快明年第1季開始認列該公司營收與獲利。

橘子董事長劉柏園表示,未來國內電子支付專法通過後,正在籌備中的第三方支付「樂點支付」服務,有機會列為樂利旗下平台的指定支付工具之一。

另外,樂利深度經營的女性族群,也將成為橘子現有服務的潛在使用者,可為集團帶來顯著可觀的市場商機。

法人認為,橘子取得樂利51%主要股權之後,可望導入橘子既有會員基礎,並串聯集團旗下支付、線上遊戲及手遊、數位娛樂、廣告營銷、IDC機房、平台等服務。

未來,無論是線上消費或是線下消費,都有機會開創出全新商業模式,一舉擴大營業基礎。

 

圖/經濟日報提供

【2014/11/04 經濟日報】http://udn.com/

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