熱血流成河

2015-02-19

曾在遠雄賣出逾130億不動產

〔記者金仁晧／台北報導〕曾在遠雄集團賣出逾一百三十億元不動產、被高層封為「金獎銷售天后」的美女業務戴明珠，民國九十五年時所得高達一千七百七十萬餘元，卻利用捐贈靈骨塔、土地方式低買高報，再拿發票及政府給的感謝函扣除稅額，共逃漏二百五十六萬餘元，士林地檢署偵查後將戴女及協助她的保險經紀人林姿儀起訴。

戴女在遠雄被稱為「戴大戶」，有別於一般業務員，以不交際應酬、和客戶平等往來著稱，二十四歲辭去聯電業務秘書工作轉戰遠雄，曾在半年內賣出北市內湖等地區超過十八億元的廠辦大樓，連創辦人趙藤雄也對她讚不絕口，多次頒獎表揚。

檢方調查，戴女為逃漏高額稅捐，透過掮客找上新北市永和元清企業，以每座十五萬元價格購買二十三個靈骨塔塔位，匯款三百四十五萬到元清的帳戶，開出發票後，元清再退款約七十％現金，平均每座實際花費不到四萬五千元，戴女再持塔位權狀向嘉義縣中埔鄉公所辦理捐贈，並取得感謝函。

所得近1800萬 逃漏鉅額被訴

戴女為避免同類的捐贈額過高，引起查稅人員注意，又委託林女，以其姊姊的名義在台北市北投、士林地區以一百八十二萬元購入土地，戴女再灌水衝高買進成本，以四百九十二萬元購買其中二分之一，後續便以相同手法拿回現金，將土地捐贈給台北市政府，等隔年要申報綜合所得稅時，便備妥感謝函、發票等證明，向北區國稅局辦理扣抵，總共逃漏二百五十六萬餘元。

應訊時戴女辯稱是接受林女建議買地，秉持做善事的心態辦理土地購買和捐贈，但被問及為何不把錢直接捐給國庫或慈善團體，戴女卻啞口無言。

儘管戴女強調，購買土地時是全額支付給林女，事後並未拿到退款，但林女卻全盤托出，坦承為了順利推展保險業務，才協助戴女轉手土地買賣，以逃漏鉅額稅款。

原本戴女僅有納骨塔逃稅部分曝光，當時獲緩起訴，但辦案人員持續追查，卻發現還有土地部分，認為情節重大，續行偵辦。

檢方認為，戴女賺取高額收入卻不誠實納稅，事後否認犯行，將罪責都推給林女，態度惡劣，毫無悔意，不但使國庫受重大損失，也虛耗司法資源，建請法院從重量刑。

2006-09-20

半年內賣掉18億元廠辦大樓的銷售業績，通常要一大組人齊心合力才有機會達成，但遠雄集團的超強業務員戴明珠，今年上半年卻是一個人就達成這樣的好成績。

目前在遠雄內湖高科技園區銷售廠辦大樓的戴明珠，進入遠雄集團15年來，一直都是銷售業績排行榜上的常客，但當初進入遠雄擔任業務時，不但不被看好，更因為放棄前一份福利相當好的聯電業務秘書一職，讓家人十分不諒解。

戴明珠當時在聯電的工作內容只是單純的KEY-IN資料，即使公司福利好，還是無法在工作上找到屬於自己的成就感，所以，她選擇離開，並且給自己三個月的時間，到不同的公司嘗試業務工作，也就這樣進入了遠雄。

當時戴明珠是個完全沒有銷售經驗的新人，公司內部所有人都不看好，分派組員時也沒有人選她，剛開始的頭兩個星期，常常是一個人面對空蕩蕩的辦公室。

後來，她驚覺不能再繼續這樣下去，立刻就去買了一台中古機車，單槍匹馬拜訪客戶，平均每天拜訪八組客戶。就憑著認真與不服輸的個性，第一個月就順利有客戶成交，第三個月的當月銷售業績還達到一億元，跌破眾人眼鏡。

不同於一般業務員常常要應酬或討好客戶，戴明珠說從來沒有跟客戶交際應酬，甚至逢年過節也沒有送卡片或禮品。她認為，客戶與業務員的立場是平等的，客戶有需求，業務員就提供產品與服務，對客戶來說，最重要的是能賺到錢，這樣客戶才會真的感謝業務員。如果業務員只為賺取獎金，隨便介紹產品而導致客戶賠錢，那就算送再多禮也沒用。

戴明珠以過來人建議有興趣挑戰億元業績的後進，「一定要禁得起壓力才行」，千萬不能一碰到挫折就認輸離開，這樣不但無法累積經驗，更永遠學不會如何面對困難與解決問題；其次，絕不能有操作短線心態，務必要站在客戶立場去思考事情，取得客戶的長久信賴，錢也才能賺得更長久。

（記者王亮勻）