熱血流成河

2015-07-27 04:47:17 經濟日報 記者謝佳雯、蕭君暉／台北報導

國內最大網通晶片廠瑞昱總經理邱順建指出，物聯網現在可以說是遍地開花，很多概念正在出現中，包括家電、網路攝影機（IP Cam）等，預期明、後年可以放量看到明顯的成長。

圖／經濟日報提供

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瑞昱是國內第三大IC設計公司，全球第二大網路晶片廠，僅次於博通，在創銳訊併入高通、雷凌併進聯發科、博通被併至安華高後，為全球少數獨立營運的網通晶片廠，網通晶片正是物聯網最重要的一環。

目前瑞昱在全球PC網卡晶片、音效晶片和照相機晶片等領域的市占率均逾五成，且逐步接收競爭對手退出的市場。

邱順建表示，雖然今年PC產業狀況不理想，但瑞昱追求年年成長的目標沒有改變，今年電視晶片產品仍是爆發性的一年，除了持續深耕網通、電視等產品線外，還將卡位SSD（固態硬碟）和藍牙晶片等新市場。以下是專訪摘要：

問：物聯網市場備受外界期待，網通晶片是物聯網必備的組合，物聯網市場何時可以起飛？

答：物聯網現在可以說是遍地開花，很多概念正在成形中，只是市場量真正起來還需要一點時間。現在在家電、IP Cam上已經有需求，我相信，明後年就可以看到成長。

Wi-Fi對我們來說，也是重要成長的產品線，這部分雖然推出新產品，還是要看新品的貢獻，像物聯網這樣的新品，貢獻度不會這麼快在今年發生，今年主要還是在設計（design in）階段，真正放量要等明後年，若要達到大家期待的500億顆規格，還要更久的時間。

結盟互補 發揮綜效

問：如何看待競敵博通被安華高併購？有人點名瑞昱搭配Skyworks加Marvell的組合，您怎麼看？

答：很多人的第一感覺是訝異，但仔細推敲也還好。事實上，整併風潮是蠻流行的話題，博通也有成長上的瓶頸，對於博通投資者選擇和安華高結盟，市場也給予正面評價，這個結盟確實是不錯的布局。

至於瑞昱是否透過結盟壯大市場，這確實是重要選擇，今年初，我們就併了美國廠商Cortina Access。在成長過程中，這部分我們還是會積極布局。

今年初，我們合併Cortina，是為了打進電信營運商市場，這樣的合作有很好的綜效，這是在既有產品上，互補原本的強處，這也是短期在今年可看得到的成果。

接下來，在產品共同開發和技術整合的效益，明年會更明顯，也是這件併購案的重點。

我們在結盟上不排除各種可能性，擴充布局上和多數公司一樣，會選擇綜效強的，這是一個指標。至於瑞昱搭配Marvell和Skyworks這樣的組合，大家都可以點名，但成不成是另一回事，不便評論。

市場競爭終究會存在，最後也有人存活下來，我希望我們是站最久的。

衝刺技術 抵抗紅潮

問: 如何看待紅色供應對瑞昱的威脅？

答：這是大陸政府很大企圖心，這個給全世界的IT廠商、台灣廠商都造成相當大壓力。但在這樣的變動中，我們的解法都是同樣一套。

因應大陸發展，我們也在尋求未來更好定位，與大陸合作是肯定會做的。一直以來，我們在大陸經營得很深，在全球布局也是。透過這樣布局，可以讓公司有更好的成長動能。

回到紅色供應鏈，這其實也是競爭態勢之一，面對這樣的競爭，就要找到更好地位去維持成長，目前我們還沒有感受到紅色供應鏈的威脅，大陸短期也沒有距離很近的對手。

事實上，最會殺價的，不見得是台廠或陸廠，有時美商也很會殺，我認為大陸廠商有的雖然很會殺價，但在產品性能上仍有一段差距。

我們在Switch上已經營多年，目前成長性不錯，是很有潛力發展的領域，包括和Cortina合作的寬頻、Pon產品也很好，都是有持續性的產品，我們目前市占不大，還有很大成長空間。

我們產品線很多，成長會是好幾個產品線一起產生，像去年一樣，電視晶片是成長比較明顯的產品，今年仍是爆發性的一年。

邱順建在1999年7月1日接下瑞昱總經理的職務，今年屆滿16年，可說是相當長壽的總經理。事必躬親的他，在掌舵期間，讓瑞昱營收成長壯大十倍。

瑞昱的企業標章很特別，選擇以「螃蟹」自我期許，希望能效法螃蟹在自然界中以堅韌的生命力，無懼無畏，勇於挑戰，在艱困的環境中愈挫愈勇。

創立自今，有別於網通晶片同業相繼被併購，瑞昱屹立不搖，且相繼在全球PC網卡晶片、音效晶片和照相機晶片等領域取得過半市占率，擔任16年總座的邱順建功不可沒。

邱順建在瑞昱歷任企劃經理、通訊網路事業部經理等職務，因率領研發團隊在100M乙太網路新產品研發上貢獻良多。

邱順建接下總經理職務時才36歲。在他接手後，瑞昱也一路成長茁壯，從當時年營收不到30億元的規模，去年順利跨過300億元大關，達到IC設計業心中「1B」（10億美元）的里程碑。

在IC設計大廠忙著壯大的同時，邱順建對瑞昱的期許，不是只有拼命向前衝，反倒是以「幸福企業」自詡，讓瑞昱成為竹科內少數可以比較正常上下班的公司。