熱血流成河

2015-11-18

〔記者卓怡君／台北報導〕伍豐（8076）轉投資海參崴水晶虎賭場（TIGRE DE CRISTAL）正式開幕，伍豐董事長徐明哲表示，水晶虎成功創下全球賭場最快賺錢紀錄，試營運期間已損益兩平，高達60%賭客來自中國，接收澳門轉檯賭客。徐明哲預估，明年賭場挹注，加上本業新增全球速食連鎖業龍頭自動點菜機大單大量出貨，全年營收至少有大增5成的跳躍成長。

玩吃角子老虎得排隊

因中國打貪，遠離澳門的中國賭客大量湧向水晶虎，貴賓廳多被中國賭客佔滿，徐明哲發現，水晶虎對於中國客吸引力極大，在完全沒有宣傳促銷的情況下，已有近60%的賭客來自中國，原本預估中國客比重為30%，大增一倍，伍豐特別成立佳邦旅行社服務中國賭客，本月已先敲定兩個中國團，可帶來100萬美元左右的消費，中國賭客將是未來開發重點。至於大型博彩仲介人（Junket）帶來的超級VIP賭客最近也會到水晶虎大試身手。

水晶虎賭場為海參崴第一家賭場，同時也是俄羅斯第一家外資賭場，俄羅斯總統普廷相當重視，海參崴現已開放為自由港，近期即將實施免簽，更方便各國賭客前往，伍豐投資水晶虎金額約1.72億美元，持股比重25%。

最近法國巴黎證券出具水晶虎試營運訪談報告，給予水晶虎控股公司香港凱升「買進」評等，巴黎證券分析，水晶虎賭桌下注金額從10美元到100美元，是相當不錯的組合，並針對賭客進行分級，可有效管理並分析賭客與獲利結構。賭場內設置的ATM更與銀聯卡合作，方便中國賭客，近期水晶虎也與澳門大型博彩仲介合作，對於水晶虎後市看法樂觀。

伍豐第一年可賺16億

根據高盛銀行、花旗銀行、美林證券預估，水晶虎第一年至少可賺進2億美元，伍豐持股25%，可分得5000萬美元，折合新台幣約16億元，以伍豐股本23.5億元計算，貢獻EPS約6.8元。

2015-11-18

記者卓怡君／專訪

水晶虎賭場風光開幕，湧進大批中國賭客，表現超乎預期，伍豐（8076）董事長徐明哲（見圖，記者卓怡君攝）看到川流不息的人潮，高興到難以入眠，經過10年轉型陣痛期，終於成為台灣跨入賭場營運的第一人。最近他忙著調整賭場各項細節，讓營運更上層樓，以下是接受記者專訪內容。

問：水晶虎賭場本月11日開幕，近來營運狀況如何？

答：水晶虎已經損益兩平，創下全球賭場紀錄，主要歸功於稅率僅有1%。團隊仔細分析近來營運，發現兩大特點，首先是中國賭客比重大幅高於預期，原本預計中國賭客有30%，結果有高達60%賭客來自中國；再來則是大廳賭檯相當受歡迎，對賭場來說，賭檯可帶進的獲利更可觀，接下來將著重在招攬中國賭客，現在已和中國旅行業者密切合作中，賭客人數完全不是問題，重點是要讓賭客願意一來再來。至於大廳賭檯特別受到歡迎，未來將減少近一半的吃角子老虎機，增加更多賭檯。就獲利角度來看，賭檯進帳與獲利將比吃角子老虎機更好，有助獲利表現。

問：伍豐從博弈機跨入博弈營運，等同從製造代工轉向服務業，跨界的過程有何感想？

答：賭場是最接近人性的產業，各個面向都有許多細節需要注意，對伍豐來說也是從頭學起，經過一個多月的實地演練，每天不斷調整，針對賭客實際需要，提供最到位的服務，像是中國賭客只玩百家樂，最近就會增加更多賭檯。為了讓賭客停留時間拉長，賭場除了SPA桑拿外，也準備設置KTV和精品店。餐廳部份，因應中國賭客喜愛，特別從台灣找來粵菜大廚，預計在農曆年前完成相關調整，全力迎接中國大批賭客。

3年內為獨家經營優勢

問：水晶虎營運已經損益兩平，如何看待伍豐明年表現？

答：俄羅斯濱海邊疆區提供極佳的稅率優惠，除了2020年前免繳營業稅，比起澳門的39%、馬來西亞的25%，海參崴的博弈稅僅約1%，水晶虎在3年內有獨家經營優勢，我之前就說過這盤生意沒有不賺錢的理由。至於營收與獲利明年首季就可看到佳績，加上伍豐本業也新加入全球連鎖速食龍頭大單，在兩大成長動能帶動下，我有信心明年將是伍豐營運大翻身的一年。

2014-09-25

賭場推遲至明年Q2開幕

〔記者卓怡君／台北報導〕北京政府嚴厲打貪，劇烈衝擊中國周遭國家賭場生意，原本預訂9月開幕的伍豐（8076）海參崴賭場，上週以工程延誤為由，推遲至明年第二季才要開幕，外界擔心，如果北京打貪政策延續，設定以中國為主要客源的海參崴賭場前景堪慮，伍豐原本預期的投資效益恐將落空。

由於鄰近中國東北，外界相當看好伍豐海參崴賭場將可吸引大批中國賭客，並為伍豐帶來豐厚投資效益。今年初，曾有法人估計明年海參崴賭場，可替伍豐來每股6元的獲利，如今因為中國打貪政策衝擊，此部份恐難以實現。

每股6元預期獲利恐落空

對此伍豐表示，海參崴賭場預定明年4月底前開幕，投資金額約2億美元，至於中國打貪是否影響賭場生意，由於賭場尚未開幕，無法回答。

據了解，延後開幕關鍵在於中國國家主席習近平打貪反腐風聲鶴唳，中國政商大咖避風頭不敢涉足賭場，目前時機非常敏感。

伍豐去年8月底宣布投資海參崴賭場，正式跨足賭場經營，成為台股唯一一檔原汁原味的「博弈股」，因博弈帶來的獲利題材想像，激勵伍豐股價從80元附近一路狂飆，今年6月一度衝至211元的高價。法人指出，伍豐賭場開幕時程一延再延，加上中國打貪衝擊，靠著經營賭場獲利大增的預期恐落空，近期失望性賣壓陸續出籠。少了博弈後，今年伍豐基本面並無亮點，後市值得觀察。

據估計，中國每年透過境外賭博、網路賭博與地下六合彩等各種管道流到境外的資金，高達6000億人民幣。習近平打貪，以中國客為主的澳門、新加坡、菲律賓賭場，近來營收大幅衰退。與伍豐合作進軍俄羅斯的澳門新濠環彩最近生意也是一落千丈，上半年大虧2035萬港幣，虧損金額較去年同期大增2.4倍，股價近來暴跌40%，透露靠中國高官撐場為生的博弈產業，正急速崩壞。

澳門合作夥伴股價大跌40%

根據澳門理工學院研究，澳門賭客中，中國政府官員與國企高層管理佔60%，私企老闆佔33%，總計來自中國的賭客佔了93%，貢獻澳門博弈72%營收。

英國《經濟學人》分析，澳門博弈業成功榮景不僅因中國人好賭成性，而且是靠中國貪官外逃資金拱出來的，澳門賭場是中國高官洗錢主要管道。因此，澳門博弈有兩大特殊現象︰一是貴賓廳營收比重高達70%，相較於美國拉斯維加斯的40%、新加坡的50%高出許多；再來則是澳門借錢豪賭的賭客貢獻度高達72%，就是因為中國官員以借錢豪賭的方式到澳門博弈貴賓廳洗錢，規避攜帶人民幣出境額度限制，再將博彩收入以港幣結算，存到香港銀行或轉至境外。

記者卓怡君／專題報導

伍豐董事長徐明哲等了10年！為了一圓他的賭場夢，這10年間伍豐股價一度從1千多元跌到只剩20元，期間股東與員工責難壓力不斷，在賭場開幕前一年又遭遇烏克蘭事件、俄羅斯油價暴跌、盧布大貶等壞消息，讓他飽受流言所苦、有口難言。他說，這一堂課上了10年，一度連自己都懷疑會不會被當掉，但現在應該是可順利拿到學位了！以下是獨家採訪主要內容︰

問：為何從代工彩票機跨到賭場經營？

難道IBM也不務正業？

答：所有高科技都是為了服務人性，「賭場是最接近人性的生意」；伍豐因代工彩票機而有機會接觸到國際賭場專業經營者，但光做硬體是沒有未來的，產品賣斷就沒了，10年前POS機當紅，伍豐就在思考下一步如何轉型，經營賭場成為我的首選，有人批評我不務正業，這點我絕對要抗議，連發明全世界第一台電腦的IBM都已經不做電腦，轉做軟體，難道也要說IBM不務正業嗎？

問：台灣從沒人嘗試經營賭場，你怎敢？

答：這些年來，只要有任何一絲機會，我就去試，但四處碰壁，數也數不清，有時根本看不到陽光，員工也懷疑我，連我自己都不知道有沒有未來，這些年的苦，不是三言兩語可以形容。

為了跨入賭場經營，我失敗非常多次，如切入中國彩票營運，卻拿不到官方正式合約，競標台灣運彩也落空，就連拿下金酒經銷權為開放台灣離島博弈鋪路，卻始料未及捲入金酒弊案，成為我人生一大挫折，但我就是堅持，現在終於可以實現。

問：賭場一向給人不佳印象，伍豐不怕嗎？

捲入金酒案 人生最大挫折

答：這是一般人或衛道者的刻板印象，賭場可帶動觀光、旅遊，對國家經濟貢獻很大，在國外，國際賭場是靠專業經營，博弈是個潛力很大的產業，就像是紅極一時的蘋果供應鏈，未來隨時可能不見，台灣企業需要走出去，才有未來。

問：投資的海參崴賭場開幕倒數，怎麼看待後市？

答：在俄羅斯政府全力支持，加上澳門賭場因中國打貪，賭客大量流入南韓、菲律賓，我有把握下個月起就會轉到水晶虎，我最重要的工作就是把賭場開出來，至於成績如何，請大家拭目以待，一定會令外界驚艷。