2015-10-22 04:26:57 經濟日報 黃文奇


飛機從桃園出發、日本福岡機場降落,兩個小時不到,再坐新幹線到熊本,車程大約40分鐘,一覺還沒睡穩,又到站。坐上接駁車,來到一個不起眼的小地方下車,再走兩步,就是鼎鼎有名的「日本九州熊本」Kumamon Square(酷MA萌廣場)。

全世界最會賺錢的熊

這個小巷子隱藏大能量,因為裡面住著一隻全世界最會賺錢的熊。

日本熊本縣中央區,一個不到40坪的小屋子,一走進去,只見「萬頭鑽動、萬手齊出…」,來自各國不分年齡的男女,簇擁著一個圓頭圓臉、一身全黑、兩頰腮紅像成熟的桃子,走路搖搖擺擺的一隻熊。

牠,就是當紅的熊本縣吉祥物「熊本熊」(酷MA萌,Kumamon)。

據統計,這隻熊,光周邊商品累計四年多來,為熊本縣創造的收入,就超過1,500億日圓(約新台幣500億元)。

熊本縣位於日本九州,古稱肥後國,面積7,400平方公里,大約五分之一的台灣大,人口180多萬,縣城所在地就是熊本市。這個最大的小縣,全境有七成由火山地形覆蓋,還有一座知名的活火山「阿蘇」。全縣的經濟以養殖、農業、漁業為主,可以說是一個以「傳產」為主的縣份。

當地人開玩笑說,九州新幹線從博多出發,鹿兒島為終站,一般旅客常常是坐著坐著就錯過了熊本,這個城市是一個「被忘記多過於被想起」的地方。

酷MA萌重振地方經濟

熊本最知名的觀光勝地是「熊本城」,該城被譽為百戰不殆、也是日本最難攻打的一座城,由於幾經戰火必須整建,熊本縣一度因為經費不足,還必須對外募資。但近兩年來,一切有了轉機,因為這隻萌熊,讓大家對熊本不再陌生。

日本大阪商工會議所等有關單位,攜手台灣外貿協會,用Kumamon連結兩地情誼,讓我們來到熊本縣,看這隻當世「金熊」到底有多會賺。

Kumamon Square館長大川聡志郎表示,Kumamon是來自一個偶然的創意。但是透過有技巧性、有系統的行銷策略,再結合熊本地方特色,熊本縣為自己創造了經濟奇蹟。

這隻熊,為一個原本不太容易被想起的縣市,一年貢獻上百億元,而數字還在持續增加中。

一到Kumamon Square,立刻感受到Kumamon受歡迎的程度,不輸給當紅偶像藝人。

不僅如此,Kumamon走紅後,被任命為Kumamon Square的營業部長,擁有自己的辦公室、辦公桌,每天還要到Kumamon Square上班,成為第一個必須「上班」、有自己辦公室的吉祥物。

大川聡志郎表示,這個僅能容納幾十個人的小地方,一天累計擠進超過1,500人,其中有兩成是外國人,包括台灣、香港、韓國、新加坡、泰國、越南等,而台灣是愛護Kumamon外國旅客的第一名。

大川聡志郎說,Kumamon從2011年問世後,一開始並不受到矚目,經營了兩年知名度逐漸打開,而熊本縣政府認為,應該把知名度打到全國,因此聚焦旅客人口眾多的大阪車站作為「宣傳場所」,由於策略成功,一下子衝高了知名度,全國各地爭相要來認識這隻「酷MA萌」。

免費授權拉抬熊本產品

熊本縣政府乘勝追擊,趁著Kumamon的高人氣,縣政府對外發出「免費授權」的大優惠。只要是熊本的本土產品,或是向熊本購買原料、組件所做成的產品,都可以免費運用Kumamon的商標。這個方法,為熊本的所有原料、加工品、終端產品加值數十倍,銷售能量也瞬間提升到極致。

這個動作推出後不得了,2014年讓Kumamon授權商品銷售額度大舉衝高,在產品綜效的刺激下,光這一年的,Kumamon為熊本縣帶來數百億元的商機。

現在,你走在熊本的街頭,任何吃喝玩樂的產品,大多可以看到Kumamon的標誌。據悉,有Kumamon標誌的商品,能比一般商品賣超過幾倍。

換言之,Kumamon的魅力還在以倍數增加中,而商機與吸金能力也成正比。

更值得期待的是,現在,如果你要看到這隻熊的本尊,也不必大費周折,坐飛機到福岡又轉新幹線。因為10月25日華航將開啟桃園直飛熊本的航班,而Kumamon也將在當日為兩地航線站台,擔任航空大使。換句話說,以後台灣人想要看Kumamon直接飛熊本就好了。

除了航班,其實Kumamon最近還來台灣開咖啡館,這咖啡館是由熊本縣直接授權,在台灣的台北、高雄各開一家分店,Kumamon不僅用「免費授權」的方式,帶動熊本經濟,下一步還要跨出日本,繼續啟動吉祥物經濟,台灣就是第一站。

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