熱血流成河

充滿青春記憶的演唱會，是台灣校園特殊文化，每年衍生上億元商機。從校園演唱會起家的環星創意，正是台灣市占率最高的業者，老闆李宗哲是學生會長出身， 從演唱會延伸到品牌商演、記者會、路跑、野餐日等市場，1年辦逾500場活動，年營收達1.5億元。
 
34歲的李宗哲出身偏鄉台東，儘管父親、外公都是校長，但身為長孫，他被祖母寵大，國二時就偷偷買了機車、手機，在同儕中儼然孩子王。
 
「我喜歡當頭，國中時貪玩，常帶頭打架。」高中時為了一席帥氣的私校制服，執意北上唸書，沒想到離家心更野，高一更因打架進了警察局，最後被爸媽保釋出來。
 
這一架，讓他幡然醒悟：「我爸媽、舅舅都在教育界，這輩子沒進過警察局，我竟然讓他們這麼丟臉！」高二轉回台東唸書，轉而把精力放在學校社團，「把沒人來的社團弄得很熱鬧，連每個月去撿垃圾都變有趣！」
 
尤其加入大學系學會，他做了不少創舉，得意細數：「蘋果節、行男行女歌唱大賽……，一個活動可以傳承10幾年，蠻開心的！」
 
正因辦活動成興趣，他不嫌規劃、執行細節瑣碎，熱誠所至，連承辦校園演唱會的廠商都問他：「要不要進來我們公司看看？」而這家公司，正是當時全台最大的校園演唱會承辦業者「星宅」。
 
李宗哲笑說，自己總覺得：「我一個鄉下來的孩子，憑什麼跟台北人爭？」所以做事格外打拼，獲得不少長輩牽成，若遇到同鄉廠商，更是特別關照。
 
像第1年做校園演唱會，同樣來自台東唱片公司主管就給了他天后蔡依林，那年《舞孃》紅翻天，創下校園演唱會一票難求的紀錄，他看著滿場爆滿觀眾，耳朵聽著動感舞曲，卻忍不住淚流滿面，只因：「真的好有成就感！」
 
正是這份狂熱，讓他挺過職場起步時的跌宕。李宗哲說，他也曾因輩份低，被唱片公司前輩刁難：「你誰啊？要不要請你老闆打給我？！」當下心理只有一個念頭：「我一定要變強！」

不服輸的勁一起，他可以鍥而不舍一再叩關，「有的客戶是連續提案2年才打進去，但客戶也講：我是『成也不服輸，敗也不服輸』！」他自嘲說。
 
不過校園演唱會長期因為經費少、贊助難拉，有時候「100元只賺5元」，也導致星宅在2010年將整個部門裁撤，包括李宗哲在內全被資遣。
 
當時，老闆大方告訴他：「你自己開（公司）就好了！」原來，他為了幫公司省錢，早就與學妹一起成立環星，幫忙作文宣產品與視訊。「發給別人要2萬元，我們自己做只要1萬，而且東西又是好的，她一個小女生（學妹）扛機器、自己架投影機…，初期環星是這樣起來的。」
 
而他將業務帶到環星，原本設定3年內要成為全台最大校園演唱會承辦公司，結果只花1年多就辦到，市占率達7~8成。
 
李宗哲說，新人、新專輯需要宣傳，他以校園演唱會為「通路」，吸引唱片公司願意簽約，如今獨家代理藝人超過40位，其中更包括田馥甄、林宥嘉、韋禮安等當紅歌手。
 
由於握有足夠的獨家藝人，不少學校會優先選擇合作，也為拉贊助增添動能，環環相扣，讓業務範圍越滾越大，甚至連路跑、野餐節也參了一腳。
 
2014年，他透過日商伊藤忠商事，獲得承辦Tokyo Crazy Kawaii台北場活動的機會，當時環星連他在內也不過只有12個人，公司為這項專案出動一半人力，將這個結合展覽、演出與演唱會的活動撐起來，「剛好展現我畢生所學！」他大笑說。
 
這項成功，促成環星引進英國ARCADIA電子音樂節，去年僅單場活動就有1.2萬名觀眾入場，門票收入更高達4000萬元。也推升環星2016年營收達1.5億元，承辦總活動場次近550場。
 
他在短短幾年內把演唱會玩成一門事業，但出身書香世家，連弟弟都是老師，創業時當然遭遇家人反對，除了不認同行業性質，也因他初期不擅財務管理，帳款不是成了呆帳，就是隔半年錢才進來，「皮夾攤開都沒有千元鈔」，全靠另一半每天偷塞錢才熬過來。
 
直到前幾年，公司營運逐漸上軌道，他把天團「五月天」、「蘇打綠」帶回故鄉台東開唱，爸媽終於覺得：「兒子做這事，不是說假的。」
 
今年環星二度舉辦ARCADIA電子音樂節，不但場次增加，進場人數也加倍，出身台東綠島、擁有原住民血統的他，更希望能將台灣的廟宇、原住民文化融合在音樂節中，「把文化襯托出來，這東西才會走得長久。」（郭美懿／台北報導）
 
【李宗哲小檔案】
年齡：1983年出生（34歲）
學歷：清雲科大（現為健行科大）行銷系肄業
經歷：
24歲　進入星宅娛樂，負責校園演唱會規劃執行
25歲　創立環星，公司主要業務為協辦演唱會
27歲　環星成立業務部，提供演唱會整體服務
33歲　引進英國ARCADIA電子音樂節
34歲　飛躍文創(6627)入股環星
2016年營收：1.5億元
2016年總活動場次：546場（含校園演唱會、品牌商演、記者會、路跑、野餐日等）