曾助吉野家重生,紅馬周泰鳳重出江湖自救2019-03-10 13:00
公司陷入營運困境,周泰鳳重新整頓集團內部營運。攝影/林哲良
 
在日本商界,周泰鳳曾因為協助過百年牛丼名店吉野家、高爾夫球品牌Honma等陷入營運問題的知名企業重生,而略有名氣。但周泰鳳大概沒有想到,有一天自家公司紅馬也會陷入營運困境,逼得他得重出江湖,展現以往的重整本領及功夫。
林哲良

由韓裔日籍董事長周泰鳳領軍的紅馬,公司名稱乍聽下有點像日本知名高爾夫球品牌Honma(本間),其實周泰鳳與Honma還真有點淵源。日本泡沫經濟結束後,Honma的營運日趨惡化而申請公司重整,當時在投資界服務、擅長併購的周泰鳳,恰巧參與Honma這段重整過程,因此發了一筆財。
以伴手禮業務起家的紅馬,是極少數選擇在台灣上市的日本企業,公司曾經因為成功將伴手禮業務延伸至日本政府所推出的故鄉納稅政策,在獲利方面一度有亮麗的表現。二○一六年一月紅馬掛牌後,周泰鳳便過著半退休的生活到處旅遊,將公司交由專業經理人川崎貴聖等人經營。
如同許多上市櫃公司一樣,紅馬掛牌後,因為資本市場投資人的期待,經營團隊也背負著業績、獲利成長的壓力。此時以川崎貴聖為主的經營團隊選擇多角化策略,除一六年底收購大阪複合商城EXPOCITY內的大自然體感型教育博物館「大阪Orbi」,搶攻教育娛樂商機,一八年更透過關係企業ZEN,進軍虛擬貨幣市場。
然而這些多角化業務不但無助於紅馬獲利的提升,還侵蝕紅馬核心業務的獲利,逼得周泰鳳只好重出江湖親自整頓。
在日本商界,周泰鳳因曾協助過百年牛丼名店吉野家(Yoshinoya)等陷入營運問題的企業重生,而略有名氣。但周泰鳳大概沒有想到,有一天自家公司也會陷入營運困境。
去年前三季紅馬每股虧損高達七.二八元,周泰鳳在第三季當機立斷,結束持續虧損的大阪Orbi等轉投資事業,重新整頓集團內部營運,並於十二月二十七日親自接任總經理職位,宣示紅馬將專注於伴手禮與故鄉納稅兩大核心業務。
搭配著手勢,周泰鳳用他不太靈光的國語說:「我要讓紅馬再ㄅㄧㄤ、ㄅㄧㄤ、ㄅㄧㄤ(不一樣)。」走過兩年多的多角化冤枉路,此時慘遭套牢的紅馬小股東,都希望周泰鳳重作馮婦,能讓紅馬重拾往日美好的時光。

 

https://www.new7.com.tw/NewsView.aspx?t=04&i=TXT20190307110049H8O

 

紅馬-KY董事長暨總經理周泰鳳。(林資傑攝)

 

日本伴手禮業者紅馬-KY(2928)去年下半年起陸續整頓集團營運業務,在董事長周泰鳳接手主掌下,今年營運重新聚焦故鄉納稅、伴手禮本業,目標強化提升2核心業務市占率及毛利率提升,目標整體營運重回2017年高標水準,並為中長期發展奠定穩固基礎。

周泰鳳擔任紅馬-KY董事長已有10年,先前均交由專業經理人經營管理。公司去年展開營運整頓、陸續售出虧損部門止血,總經理川崎貴聖年底轉任其他職務,由周泰鳳兼任總經理、全面接手營運,決議未來公司將專注核心本業經營,不再跨入虛擬貨幣市場。

 

周泰鳳表示,營運整頓成效已自去年底陸續顯現。今年將致力提升整體毛利率、營利率等本業獲利能力,目標故鄉納稅、伴手禮2大業務的市占率及毛利率表現,預期今年兩者均有明確成長動能,對整體營運重回2017年高標水準有信心。

故鄉納稅事業方面,受市場同業競爭逐漸激烈、日本政府加強管制故鄉納稅回禮率及回禮內容影響,紅馬去年故鄉納稅業務出現明顯下滑。公司對此陸續與KDDI、樂天等大型企業合作,透過與會員制企業及電商網站合作拓展,效益逐漸顯現已帶動營運動能回升。

周泰鳳指出,紅馬故鄉納稅業務已站穩日本前三大企業位置,因應市場競爭加劇、未來收益可能下滑,公司積極運用過去累積大數據、與自治體合作關係等資源,透過「Project OWL」計畫朝轉型平台業者努力,自有網站平台「FURUMARU」已於1月上線。

周泰鳳說明,「FURUMARU」與多家電商平台合作刊登故鄉納稅回禮,持續搶攻市占率,目標成為日本前二大業者。同時,今年調升手續費率來改善營收組成,並與具獨特產品的地方自治體拓展合作,提供一站式外包服務,盼推升故鄉納稅業務重返成長軌道。

而轉型平台業者的「Project OWL」計畫,亦將以「FURUMARU」平台為根基,預計9月推出App上線,讓合作的5000家商品生產業者能直接在網站上刊登商品,並透過紅馬累積的客戶大數據仲介銷售,紅馬可收取業者刊登費用,搶攻中介商機。

伴手禮業務方面,紅馬為日本最大旅行伴手禮業者、市占率近5成。周泰鳳表示,將從B2B2C旅遊伴手禮市場擴展至B2C禮品市場,並積極開發自有品牌伴手禮、提供高CP值及差異化禮品,滿足消費者需求。

銷售通路方面,除了現有全國26個營業據點與14家店鋪,以及自有伴手禮銷售網站「Giftland」外,周泰鳳表示,預計將在數個日本大型旅行社購物平台上架商品,並與位於交通樞紐的店家合作,同步拓展虛實通路布局,對今年伴手禮業務持續成長仍有信心。

(時報資訊)

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