2019-10-13 23:15經濟日報 記者蕭君暉／台北報導
金寶(2312)總經理沈軾榮表示，明後年營運將會出現大爆發，泰國廠今年第4季有新的5.3萬平方米產能加入，明年第2季有5.5萬平方米產能加入，全世界知名品牌都到金寶洽談產能，並在明年量產，使金寶成為東南亞最大的電子業廠商，明年業績大幅跳升。
在既有生意方面，他說，明年要做2,700萬台印表機，是世界最大製造商，而且不只自己設計印表機，連晶片都是自己研發，明年2月量產晶片，由於晶片毛利率高達60%，會帶動整體毛利率由5%提升到15%，使金寶轉型成ODM plus的經營模式。
ODM plus不只在製造方面，他說，金寶也將跨入東南亞內需市場，明年第1季在泰國推出公寓式大樓，菲律賓推出325間的公寓大樓，菲律賓子公司今年第4季也將在當地掛牌上市，而且會在東南亞做自有品牌，除賣自家產品，提高毛利率，也跨入電子商務平台，是唯一的一家泰語及菲語的平台業者。以下是專訪紀要:
問:金寶在本業轉型的方向?
答:金寶要做ODM plus，現在陸續轉型，到2025年時，要把台灣ODM廠商毛利率5%的宿命，提升到15%。以印表機為例，金寶明年要做2,700萬台，每天出10萬台，是全世界最大製造商，目前金寶有自己模具與射出廠，除墨水夾與韌體外，都自已設計。
但是這樣還不夠，三年前買下全球最大的印表機晶片設計公司團隊，分散在台北與波士頓兩地，研發下一代晶片，明年2月量產，也就是當金寶開始賣自己的晶片，毛利率會達到60%。Marvell去年退出印表機晶片生意，使金寶成為是全世界唯一的晶片商，因此設計製造加上晶片都是自已做。這家最大晶片商與公司客人都將換成金寶的晶片。
全世界ODM廠的毛利率最高9%，但因為金寶有60%毛利的晶片，因此可以整合，生意也不會掉下來。過去台灣做ODM很辛苦，靠著努力聰明，日以繼夜擠出一點利潤，但金寶新的布局，客戶都要用，從現在開始，未來五年金寶在東南亞市場一定會成功，要把利潤提升到15%以上，轉換成ODM plus。
問:金寶自有品牌的發展方向?
答:金寶在泰國經營30年，在菲律賓也有20年，菲國子公司11月將在當地掛牌上市，可望打響金寶在當地的品牌名聲，要利用東南亞當成內需市場，台灣只有2,000萬人口，無法撐起品牌，把金寶自有產品賣到東南亞，包含美容，計算機，3D印表機，這不會與客人競爭，又可享有高毛利。
問:金寶是否還要跨入平台生意?
答:金寶有智慧語音研發團隊，專注在泰語及菲語，而且是唯一的業者，金寶建立平台，邀請大家加入，用說話去購物的型態，訂披薩、叫計程車，都要用金寶的平台，公司再從中抽取利潤。
金寶總經理沈軾榮是在2008年6月接任金寶CEO，沒想到當年9月就發生美國雷曼兄弟事件，全球引發金融風暴，他在接任金寶時，正處於經濟低潮，而且到2010年，沈軾榮還要處理美系大客戶印表機要離開金寶的問題，因為當時美系大客戶想要引進鴻海，分掉金寶的訂單。
最後沈軾榮不僅把大客戶留下來，廠房也搬到泰國，並拿下大客戶約九成生意，2010至2013年，他又開始處理威寶問題，並擴充東南亞產能。2010年當中國大陸工資快速上升，台商多數西進大陸時，他開始思考金寶的優勢與劣勢，並把部分產能轉到泰國。金寶目前泰國廠房的規模，是經過十年不斷增建。
沈軾榮說：「若是我現在才擴建東南亞工廠，就不會有優勢」。
過去台商成功的模式，是大陸工資與土地便宜，台商搬到大陸並住在那裡，搞一塊很大土地設廠，利用便宜工資生產；現在台商轉移部分產能至東南亞，可以說現在是金寶最好的時間點，因為客人大都會到東南亞市場。他說，過去要拜託大家來東南亞，現在每周客人都來看金寶的泰國與菲律賓廠。
他認為，金寶是天時地利人和，加上策略及努力，才有今天。現在台商布局東南亞已經太晚，金寶的地利不用講，就是東南亞。人和就是在地團隊，台商現在才從大陸搬人去東南亞，陸幹不願意前往，台商已經落戶大陸，也不想去，因此沒有像樣的團隊，金寶成功機率最大，而且布局最早，成本最低。
過去金寶是台商的異類，多年下來慘淡經營，他說，現在金寶在東南亞市場已經全勝，大贏，他還要規劃在2025至2030年之間，金寶還要打開另一個新局面。
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