《專訪》忍痛開源終嘗甜果…矽瑪游素冠：盼業績逐年揚(2-1)

2019/12/18 10:08 時報資訊

「拿老本投資研發人員、開發新產品及新市場未必會成功，但不做一定會失敗」！矽瑪(3511)董事長游素冠表示，隨著公司在業績低迷時勇於投資車用、工業、醫療及穿戴式等新產品及亞馬遜等新客戶佈局等「開源」策略逐步開花結果，矽瑪不僅重回獲利軌道，財務體質也更為健全，游素冠期待，「未來業績能一年比一年好」。

Google於11月1日宣布以21億美元收購穿戴裝置廠-Fitbit，正式跨入穿戴裝置市場與三星及蘋果直球對決，為市場投下一顆震撼彈，亦讓矽瑪受到市場關注！早期以NB及智慧型手機連接器為主、即使是2008年金融海嘯當年都還能維持平均每年賺進約半個股本的矽瑪在2011年遭遇亂流，主力客戶黑莓機營運每況愈下，矽瑪業績也跟著急墜，甚至在2013年開始陷入虧損谷底，儘管2015年曾因躋身為Fitbit供應商，在當年度第2季及第3季出現單季每股盈餘達1元佳績，然而好景不常，2016年及2017年又因穿戴式產品競爭激烈，Fitbit市佔率下滑，矽瑪營運又陷入虧損，從「績優班好學生」掉到「後段放牛班」日子有多苦，游素冠點滴在心頭，不過游素冠並未走「裁員節流」之路，反而無畏挫折大膽拿出老本「開源」，一步步帶領公司走出谷底，隨著產品及客戶佈局發酵，矽瑪第3季合併毛利率跳升至40.4%，單季稅後盈餘為5146萬元，季增22.76%，為2010年第3季以後單季新高，累計前3季合併毛利率為38.68%，年增13.6個百分點，稅後盈餘為1.22億元，年增11.5倍，每股盈餘為2.73元，營運漸入佳境的矽瑪未來展望如何？以下是專訪的內容：

問：近幾年公司啟動轉型，總算苦盡甘來，可否談談公司過去幾年的佈局？

答：2013年到2108年上半年受產業與客戶起落，以及大陸連接器廠崛起等因素影響，除2015年有獲利，公司均處於虧損狀態，那段日子真的很辛苦，不過，雖然公司處於虧損，我們並未採取「裁員節流」，而是拿出老本，從生產、產品研發、客戶市場開拓及生產三大面向進行調整。

近幾年大陸積極建立自有供應鏈，大陸連接器廠技術能力進步很多，為強化競爭力，公司以長期在連接器(線材)既有技術為基礎，整合既有連接元件及磁性元件，研發微型化、高頻連接器(線材)等產品，鎖定Niche Market(立基)市場產品應用端，如：車用連接器連接線材、醫療用睡眠裝置及工業用產品，利用自身研發升級技術與客戶關係，往高單價高附加價值產品應用發展；在生產端部分，我們除將深圳廠導入自動化，藉以降低人工生產成本，提升高精密度產品生產良率，經過幾年努力，已逐漸擺脫同業價格競爭壓力。

【時報記者張漢綺台北報導】問：過去公司業績易受單一客戶營運起落衝擊，請問如何降低此風險？

答：矽瑪 (3511) 過去公司營運確實比較偏向集中在某個產業的單一客戶，如：RIM黑莓機、HTC、Samsung、Barnes & Noble及Fitbit，不過公司近幾年將產品逐步拓展至穿戴式、智慧家庭、車用、醫療、工業等領域，加深產品技術層次及廣度，公司亦佈局新創公司及新創產業，並在美國等地設立分公司，以公司長期與三星等國際品牌大廠合作累積的經驗及技術，協助新創公司研發設計產品，提供當地客戶即時服務，增加客戶黏著度，像Fitbit就是我們從公司新創時間就一路配合開發至今的客戶。

除Fitbit外，深耕數年的Amazon、Nvidia、Fossil及車用客戶等都陸續見到成果，其中亞馬遜主要是供應智慧家庭及穿戴產品的外部連接器及線材，包括：新一代的智慧音箱Echo系列、智慧螢幕Echo Show，還有能將Alexa帶著走的各種穿戴裝置，如：真無線耳機Echo Buds、智慧眼鏡Echo Frames及智慧戒指Echo Loop等，Nvidia則是供應GPU板上連接器；在車用產品部分，公司為美國軟體服務商開發卡車安裝電子紀錄裝置(ELD)，順利搭上美國卡車強制安裝ELD(電子記錄裝置)及乘用車的OBD2(車載診斷系統)商機。

　經過近幾年努力，公司前10大客戶佔營收比重已近60%，今年前3季穿戴產品佔營收比重降至約40%，汽車、醫療及工業佔比已拉升到34%，手機與個人消費產品佔比約22%，隨著客戶及產品組合優化，應可大幅降低業績受單一客戶營運起落影響。

問：Google宣布併購Fitbit，對公司營運有何影響？

答：其實我們一直與Google合作開發智慧家庭相關產品，Google是公司潛在客戶之一，據了解，此次Google併購Fitbit，初期將是獨立作業，Fitbit這個品牌不會消滅，供應商一年內不會改變，產品亦不需要重新認證，不過由於Google併購Fitbit，不只著眼在穿戴產品，也是希望將Google龐大的平台資源結合穿戴裝置，應用到醫療及生活等領域，未來產品技術門檻將會提高，對我們來說不是壞事，反而有機會因為Fitbit有了富爸爸，開發更多不同的產品，爭取更多的訂單。

問：公司未來兩到三年營運動能及目標為何？

答：除了Google併購Fitbit後，公司有機會因Google龐大平台資源爭取到更多訂單，公司佈局多年的客戶-亞馬遜全力搶進智慧家庭及穿戴裝置，多元完整的產品、廣泛的通路，以及推出「Echo升級計劃」等，不僅推升了亞馬遜產品銷售，也帶動我們公司業績成長，目前亞馬遜佔公司營收比重已達20%，與Fitbit同為公司前兩大客戶，亞馬遜產品可望成為公司未來營運成長的重要動能。雖然我們客戶及產品佈局開始發酵，但還有很多要努力的，必須在現有營運模式持續深耕發展，過去幾年虧損困境，讓我們深刻體認營收成長不是獲利的保證，能夠穩定獲利是最重要的，因此除繼續維持目前客戶關係爭取更多訂單外，還要不斷開發具技術門檻、差異化產品，投入更多資源發展潛能新創產業及客戶，並積極開發爭取較高附加價值及毛利產品，尤其是醫療相關產品，公司傾力尋找相關商機，讓公司獲利能穩定成長，希望「未來業績能一年比一年好」。(2-2)

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2019-12-14 10:12香港01 記者李家樑／報導

美國體育女記者Jane Slater日前在Twitter分享有關運動手錶的慘痛往事。

她憶述某年聖誕節，當時男友送她一隻FitBit運動手錶作為聖誕禮物，並感到非常高興，於是兩人都戴上手錶，並連結到手機應用程式，讓對方可監察自己身體狀況。

Jane Slater對FitBit愛不釋手，直到有一天卻180度大逆轉，事關她發現其男友竟然在凌晨4時夜闌人靜時，身體活動水平突然急升，心生疑惑。她稱男友當時沒有健身課程，懷疑對方「出軌」。

Jane Slater未有透露有否與男友對質，但最終兩人分手收場，未知是否與此事有關。

 

Jane Slater帖文隨即在網上熱論，已吸引逾47萬個「心」及4.6萬次轉發。有女網民感同身受，稱有類似經歷，也有網民認為Jane Slater太果斷，指出身體活動水平上升並非一定有「第三者」存在。也有網民笑言男方犯了「錯誤」，「當你去朋友家玩時，記得要卸下FitBit」。https://udn.com/news/story/6812/4226141