2019-12-22 22:59經濟日報 記者黃晶琳／台北報導
網通大廠明泰計畫斥資48億元，參與同業仲琦私募案，並將公開收購仲琦股權，預計取得仲琦逾六成股份，開近期台灣網通業併購第一槍。
明泰董座李中旺強調，5G時代帶動企業數位轉型，更是台商百年難得一見的商機，收購仲琦，是要為未來台灣網通業打世界盃做準備。
李中旺指出，此次收購案完成後，明泰產品線將拓展到有線電視通訊，讓10G布局更完備。看準未來打世界盃，結盟不可少，將持續尋找品牌及技術互補的夥伴，未來更要以「AI來豐富網通」為明泰未來新願景。
5G是打群架的時代，驅動全球各行業整併熱潮。明泰透過私募及公開收購，要拿下仲琦60.8%股權，打響網通產業中整併第一砲。後續是否掀起台灣網通業整併趨勢，備受關注。
李中旺日前接受本報專訪，暢談美中貿易戰，東（中）、西（美）兩陣營成形，台商靠靈活及活力特性，可望左右逢源。此外5G時代帶動企業數位轉型，更是台商百年難得一見的商機，明泰要積極透過併購整合，擴大經營規模，領取世界盃門票搶商機。以下為專訪摘要：
問：美中貿易戰達成部分協議，如何看2020年全球經濟景氣？台商如何掌握商機？
答：展望2020年，雖然美中達成部分協議，網通產品銷往美國增課25%關稅並未改變，所幸台灣網通廠在產能規劃部分已經完成部署。
台灣角色極為特殊，可望左右逢源。關鍵一在於中國大陸5G產業「去美國化」，台廠掌握成本及一定技術能力，可望進入中國大陸5G產業鏈，並可利用在陸工廠生產非美產品。
關鍵二是美國5G產業「去中國化」，美國本土沒有大型5G產業，除了原本一線的電信設備商以外，台廠透過與當地電信業者合作，可望成為電信及企業垂直產業領域的5G設備二級供應商，更可利用台灣及越南兩地工廠，生產輸美產品。
問：未來通訊產業的關鍵趨勢，台灣網通廠的機會在哪？
答：過去30年消費互聯網縱橫全球，推升Google等網路公司「野蠻成長」，下一個關鍵則是5G與產業數位轉型。根據愛立信統計，2020年到2023年，5G結合產業的數位轉型，可望為資通訊產業營收帶來高達181%的年複合成長率。這也帶給網通產業一個新氣象。
2019年起，網通產業正式進入10Gbps時代，除了行動通訊技術的5G傳輸速度可達10G到20G，包含乙太網路從10G、25G、40G、50G發展到100G、400G，無線網路的WiFi 6標準傳輸速度已經走到9.6G，光纖的10GPON傳輸速度達10G，有線電視寬頻網路DOCSIS 3.1技術也可達10G。
技術升級 明年榮景可期
現在有線電視產業已經展開DOCSIS 3.1升級，WiFi 6可望在2020年進入換機潮，5G跟與光纖也可望開始發展，預期10G的新技術商機將在2020年開始發酵，帶動網通產業榮景可期。
問：收購仲琦的策略考量？整併效益？未來是否持續進行各種策略結盟及併購規劃？
答：仲琦在Cable網路深具技術及品牌優勢，明泰則布局交換器、行動通信、寬頻與無線網路、網路監控、毫米波雷達等，但未投入Cable網路技術。明泰透過取得仲琦足夠股權來深化和仲琦的策略結盟。
現在歐美有線電視網路占整體寬頻用戶數的四成，這是過去明泰還沒涉入的市場領域，明泰透過仲琦在有線電視的品牌通路，擴大既有產品出海口，明泰協助仲琦，拓展產品線深度與廣度，開發新客戶，滿足有線電視營運商解決方案需求。
明泰在10G的網通時代技術發展中，除了已有的乙太網路、無線網路、光纖及5G以外，整併仲琦之後，更補足明泰在「有線電視網路」這最後一塊拼圖。
未來明泰與仲琦整合後，現階段先擴大仲琦既有客戶供貨產線，以後再擴充到其他客人與領域。
在產品技術研發規劃，將有線電視纜線數據機（Cable Modem）延伸到WiFi 6 Cable 路由器（Router）、WiFi 6 (mesh) Router、光纖XGPON的局端（OLT）與網路單元（ONU），以及有線電視網路邊緣運算（Cable MEC），未來更可與仲琦旗下互動國際數位公司，探索在車電及5G垂直產業領域合作。
強強攜手 打造夢幻產品
至於雙方整併綜效，很短的時間內可因為擴大經濟規模，降低成本，增加生產效率，提升產品競爭力，半年內可望結合明泰研發及製造經驗，拓展仲琦非有線電視領域，例如無線路由器營收，並承接有線電視營運商專案開發。同時也將整合彈性調配明泰新竹廠及仲琦越南廠的產能，消弭美中貿易戰的不確定因素，產能整合效益可望在2020年第2季看到。長期來說，結合雙方研發資源，可發展像有線電視頭端、邊緣運算等CMTS全新夢幻產品。
明泰與仲琦2018年營收合計256億元，「結盟」比「從頭發展」及時，且未來要打世界盃，結盟不可少，將持續進行併購及結合等策略合作計畫，但也不會為了併購而併購。除將尋找適合併購標的，未來結盟對象要鎖定品牌（出海口）、技術互補等對象。
結合AI 衝刺車用領域
問：5G帶給網通產業及明泰機會？
答：4G改變生活、5G萬物互聯，改變社會，加入AI、物聯網及產垂直整合等元素，可望改變各行各業，但因為傳統行業與網通應用仍有相當隔閡，5G殺手級應用也還沒有出現，因此5G改變過程是全面滲透，慢慢發生，不是爆發性成長。
網路時代興起之後，全球電信業者面臨2014年到2018年營收減少50%的壓力，5G要商轉，基地台建置數量是4G的2.5至三倍，電信業者對5G「既期待又怕受傷害」，電信業者也開始思考除了既有電信設備供應商以外新選擇，這也是台灣廠商的機會。
明泰布局5G網通產品，包含基礎設施的5G小型基地台（Smallcell）、5G邊緣運算（MEC）與FWA（固定無線）接入路由器，尤其行動通訊的第一個應用會是固定通訊，因此看好FWA可望先發酵，整體5G產品可望在2020年中看見成長。
問：明泰各產品線未來展望？未來重要策略方向？
答：明泰旗下共有區域都會網路、無線寬頻、數位多媒體、MES（企業行動方案）等四個事業群。今年受到無線寬頻產品客戶預期影響，產品出貨遞延，營運表現較不如預期；展望2020年，四產品線都會持續成長。
其中，MES已經切入車用攝影機及車用雷達，未來要串聯車內乙太網路系統並結合AI應用，目前營收基期仍小，2019年與2020年都倍數成長，預估2020年可望突破公司總營收占比1%門檻。
明泰許下「打造網際網路，連結兆民萬物」的願景。2021年到2023年將朝「以AI豐富網通」的方向制訂策略，結合更多的AI應用。
佳世達去年參與明泰私募，成為單一最大策略股東。佳世達加入後，注入許多新思維，給明泰董座李中旺及公司經營團隊不少啟發，對於併購、策略及資金應用都有不同的想法，整個心態都變了。
李中旺是技術出身，有「網通界的大師傅」之稱，從當時參與創立台灣網通品牌友訊，到後來明泰獨立成立新公司，多數的技術、產品研發及營運成長都是靠明泰自己來。
過去網通廠在資金操作上普遍謹慎，手握100元只敢花10元，讓不少網通廠不僅無負債經營，手上現金還超過股本。在景氣寒冬中，資金是熬過寒冬的最佳保命符，也讓網通廠通過景氣起起伏伏的考驗，但是資金應用保守，也限制了網通廠擴張的想像空間。
因應全球化趨勢，整合與併購成為壯大經濟規模、參加世界盃的關鍵，但併購不容易，聯電榮譽副董事長宣明智曾形容，併購就是「家家有本難念的經、人人都不是省油的燈」。李中旺坦言，明泰談過很多次整合與併購，但「郎有情、妹有意」，卻總是很難走到最後結婚的階段。此次明泰出手收購仲琦持股，一口氣就花了48億元，在網通同業眼裡看來，是個很大膽的決策。但在大股東佳世達眼裡，則鼓勵明泰有效應用現金。
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