https://www.mirrormedia.mg/story/20200302bus007/index.html?utm_source=feed_related&utm_medium=msn
文｜呂明潔
映興身為連接線束模組專業製造商，專長是二輪與三輪電動自行車與助力車的防水連接器，董事長賴柄源坦言，偶像是連接線組及連接器大廠信邦董事長王紹新，同行不相忌，2人淵源甚深，還差點合夥開公司，雖然合作不成情義在，賴柄源一直將信邦列為學習對象。
賴柄源在訪談過程不只一次提到，「我的學習偶像是信邦。」信邦是連接線組及連接器大廠，2019年營收181.7億元，相對於年收7億元的映興電子，算是大哥等級，賴柄源娓娓道出與信邦董事長王紹新相識經過，直稱對方恩人。
30多年前，賴柄源仍在配線工廠坤進，尚未創立映興，當時他便認識恩人－信邦董事長王紹新，時任全球最大連接器製造商「荷商恩普（AMP）」的業務經理，「我幫馬達客戶找到AMP設計連接器，後來還經銷AMP的產品，我出來創公司後也繼續經銷到現在。」
1986年，賴柄源離開坤進，創映興實業（映興電子前身），初期純做貿易，買賣吊扇零件和配線等。王紹新知道賴柄源英文好，又負責勤懇，介紹他代理美國大廠德州儀器（後為Sensata）的溫控感應元件。賴柄源感激地說：「因為我在坤進認識很多馬達廠，30多年前馬達開關被要求要有溫度保護，溫度過高要跳電，這都是時勢造英雄，後來也賣給照明設備和小家電，現在照明廠1個月還是跟我拿50、60萬顆溫度開關，Dyson吹風機1個月也叫30、40萬顆。」
他低調透露一個祕密，原來王紹新離開AMP後，想找賴柄源合夥開公司，「他那時候也邀日本人，但是我跟日本人意見上有一些衝突，後來他們就自己開了。」賴柄源沒有怨懟，反而崇拜王紹新，「他把OEM（委託代工）那一塊全部切掉，全部轉成ODM（設計代工）、OBM（自有品牌），確實我很佩服他。」
捨棄低毛利的委託代工，轉攻利潤高的設計代工與主打自有品牌，短期內營收勢必下滑，替客戶設計研發也得花時間，確實需要一定的魄力與耐性。映興從代理跨入OEM，又漸漸轉入ODM和OBM，但代理和OEM生意始終持續進行，也鼓勵員工朝ODM和OBM接單，祭出獎金。儘管與偶像合夥不成，致敬是一定要的。
映興電子上櫃前的業績發表會上，董事長賴柄源審慎地報告公司近況，連發給媒體的公司簡介與發展計畫都親自撰稿，「我自己寫，員工更瞭解要朝哪個方向走。」賴柄源是員工口中親力親為的老闆，至今仍跑業務，喜歡自稱總經理勝過董事長，「總經理聽起來比較像在做事的人。」
63歲的他戴著時下流行的飛行眼鏡鏡框，合身襯衫上打著一條亮綠色滿是冰棒圖樣的領帶，自己搭配減齡打扮。擔任董事長特助的太太林宜嫻說：「他朋友多，鏡框是跟朋友買的，一副2萬多元。」
交遊廣闊的賴柄源愛幫朋友捧場，從不拒絕客戶的要求，今年總統大選前一天，客戶邀他到深圳參加尾牙，他專程搭飛機過去快閃半天，立即旋風回台趕投票，只因「客戶都是貴人啊！」
賴柄源的勤奮習慣來自農家背景，「父母訓練我什麼都要做。」兒時就幫忙劈柴、放牛。生養6個孩子的母親，得幫忙爺爺務農，加上叔叔伯伯一大家子40人同住四合院，母親農忙之餘還要照料全家餐點，卻總是最後上桌吃飯，賴柄源想到就心疼，「我媽媽就是太操勞，早出晚歸，66歲就子宮頸癌過世。」提及母親，他哽咽半晌不能言語，太太林宜嫻見狀輕拍他肩，感傷地說：「我公公婆婆還在世的話，也會為他感到很光榮。」
明白農家的辛苦，賴柄源很想出人頭地，高中考上台中一中與台中商專，他選擇後者讀國際貿易，勤讀英文，希望未來做生意。林宜嫻記得，「我們交往的時候，他晚上常要上英文課。」賴柄源先考進彰化銀行工作，因待人熱情，「銀行經理還想把女兒嫁給我，客戶也很欣賞我。剛好有位客戶認識我姊夫，找我合夥做線材加工。」他向父親借了75萬元，跟人合夥成立坤進工業，占股25%，評估這生意穩賺不賠，「那時台灣最大的吊扇工廠是我們股東的親戚，訂單都是現成的。」
完全不懂電子的賴柄源，每天到產線摸到懂，從吊扇、馬達做到小家電的連接線，也在彼時認識恩人－信邦董事長王紹新，時任全球最大連接器製造商「荷商恩普（AMP）」的業務經理，「我幫馬達客戶找到AMP設計連接器，後來還經銷AMP的產品，我出來創公司後也繼續經銷到現在。」
1986年，賴柄源離開坤進，「合夥人希望下一代接班，開1,200萬元買我的股份，畢竟人家當初栽培我。」賴柄源選擇和平分手，不出惡言，直稱對方是他的創業貴人。
他轉而創映興實業（映興電子前身），初期純做貿易，買賣吊扇零件和配線等。王紹新知道賴柄源英文好，又負責勤懇，介紹他代理美國大廠德州儀器（後為Sensata）的溫控感應元件。賴柄源感激地說：「因為我在坤進認識很多馬達廠，三十多年前馬達開關被要求要有溫度保護，溫度過高要跳電，這都是時勢造英雄，後來也賣給照明設備和小家電，現在照明廠1個月還是跟我拿50、60萬顆溫度開關，Dyson吹風機1個月也叫30、40萬顆。」
https://www.msn.com/zh-tw/money/topstories/%e3%80%90%e6%8e%a5%e9%9b%bb%e9%9c%b8%e4%b8%bb2%e3%80%91%e8%a2%ab%e9%80%80%e8%82%a1%e4%bb%8d%e5%bf%83%e5%ad%98%e6%84%9f%e6%bf%80-dyson%e5%90%b9%e9%a2%a8%e6%a9%9f%e4%b8%8d%e8%83%bd%e6%b2%92%e6%9c%89%e4%bb%96/ar-BB11eR8P?li=BBqiQ9P&ocid=ACERDHP15
留言列表
