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也有朋友问：小博不是也打折嗎？為什麼只說小桃惡意破壞市場？
我的回答是：小博也打折，但至少事先知會，你可以選擇参加或不参加，而且有時間限定，不是常態。這樣其他小廠商还有空隙可以生存。雖然不是最理想，但还没有擺出惡霸嘴臉。其实在和小桃溝通过程中，我们只强调小鲁不想參加這些流血下殺的活动，只要在網上正常賣就好了，但這最卑微的訴求竟換來全產品下架。同業説是殺雞儆猴。
现在新書79折的默契已經被打破了，我認真看了一下，很多新書一開賣就七折以下了。所以獨立書店的呼籲是沒人鳥的，出版界彷彿活在無政府狀態。這又讓我想到了中國大陸出版界的活生生教訓，前幾年京東和當當對殺，京東也是自己吸收折扣，當營業佔比到一定程度時，就逼出版社吸收了，目前給電商的出貨折扣是三折，很多民營就撐不住了。既然已經看到了結局，大家還是去供貨，我想很多出版人想的是先拿先贏，誰還在乎什麼公平？也許這是最後一票了。
小魯出過一本教小朋友保護自己的書，叫「不要就是不要」，不能被觸碰的私處就絕對不准別人碰。説白一點，任何生意都要你情我願，在合作期間未經同意，就不可以破壞行規逼人就範，如果不從，還被私刑下架，這就是霸凌了。
文化部對新書折扣已經找通路開過會了，但才和部長開完會，就對小魯這樣的童書廠商開鍘，以前商人對官方還敬畏三分，現在是老子有錢你怎樣？
在發生事情後的這幾天，小魯員工特別團結，也特別努力。無敵國外患者國恆亡，此言不虛。

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沒想到我上課的內容有人認真聽了，还摘要出來。没錯，我不能接受任何人賤賣我編的書，就算可以赚钱也不接受。
「我在年輕的時候曾經在一家童書出版社工作……多年以後，我忽然發現那家公司倒了，我的書在路邊被賤賣，那時我非常地難過。在年輕的時候一腔熱血，對每一本書我都付出了很大的心血，可是看到自己的書有一天在路邊被拍賣的時候，其實是覺得非常地不甘願。老闆經營不好，卻讓編輯負責的書沒有辦法好好地被經營下去，讓我受到很大的衝擊。……我經營的小魯跟天衛文化，我有一個想法就是，我做的書絕對不會讓它在地攤被拍賣，每一本書我都會認真地做，而且我希望找到重要的讀者，一代一代的讀者都能夠喜歡這些書。」

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昨天發文引起大家的關心。很多朋友担心少了每月近百萬業绩，有没有考慮清楚啊！會影响出版社的營運嗎？年纪大有個优点，就是故事多。
三十年前剛做出版時小鲁是和台英社合作直销，一次包销五千套以上，最風光時年销售额破億，我们也因此做了很多套重要的產品。曾花五年編了“小朋友大文明”，在得了两项金鼎奖後面对直销的折扣谈判，对方要求再降2%，包七千套。我们不同意，放棄了一次领幾千萬的支票，從此走向真正独立出版社的道路，開始租了倉库，一套一套賣。當時傳言，小鲁撑不过三個月，會回頭殺价賣库存，结果我们賣了二十年，把库存用定价賣完，最後在大陸出版，一次補回失去的業绩。因为轉型，我们投入平装書的出版，有一次發现经销中盤库存嚴重，要求检討，对方竟説，我一次退回，小鲁就垮了。我们說全退好了，一次支票付清，從此走向自營直往之路。
我要說的是，出版社是要被尊重的，編輯是珍贵的社会资產，否则幹麽要做这行。各种大風大浪你姊都見識过了，所以別拿業绩嚇唬人。

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會在網路平台上購物，始於買衞生紙，只是擦屁股嘛！哪家品牌都差不多，誰便宜就買誰，只要貨送到府即可。從此買醬油，買保養品，成為網購一族。等到習慣後，才發覺可以買書，原來小魯還直往，而且業績還挺好的！去年疫情正烈，我們又有強書登場，就試著攻了一波，成績好到讓對方嚇了一跳，説要加強合作，只是沒料到是惡夢的開始。從此以後，只要平台一缺業績，或實體書店做特別企劃，他們就把小魯最重要的暢品拿出來殺一波。起初是在深更半夜，在未知會的情況下以超低折扣下殺，後來玩順手了，只要其他廠商有任何企畫時都祭出市場超低價。業務部同仁會在半夜接到客訴電話，尤其中南部中小書店說：再這樣下去他們真的要收掉了。這時我們才感覺這是不對的，但一直溝通也沒有任何辦法，直到昨天，小魯在無預警狀況下被下架了。是的，沒有任何的知會，所有產品就被下架了。同事當然驚呆了，我説，很好呀！在我要大家去反應時，我就算到資本家財閥的嘴臉了。被粗暴對待是正常的，在他們眼中，童書就是擦屁股的衞生紙，和不尊重書，惡意破壞出版生態的平台也沒有什麼好來往的。如果在台灣小魯活不下去，就收掉，不值得留戀。大家想想，我們真的需要用殺價換業績嗎？如果老闆叫你們忍氣吞聲去求和，你們看得起公司嗎？其他正規廠商只能被財團壓在地下打？我們並不做悲壯的英雄，只是要守住做人做事的基本。業績只要認真做就會有的。重要的是：小魯童書是餵養心靈的雞湯，不是擦屁股的衞生紙。

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MoneyDJ新聞 2020-11-11 15:08:53 記者 新聞中心 報導

 

電商平台年度最大檔期雙11購物節來臨，業者祭出各種優惠促銷活動來吸引消費者，其中富邦媒(8454)旗下通路momo購物網推出書籍下殺到等同66折的折扣活動引起獨立書店不滿，包含青鳥書店、晃晃二手書店、紅氣球書屋等國內超過40家獨立書店在臉書粉絲團以黑底白字發文「本書店將於11/11歇業」來表達對momo折扣搶市的不滿。

對此，富邦媒發表聲明表示，momo重視書市的發展， 2017年底《momo書店》開館上線，以提供消費者便利的購物管道，並積極投入與嘗試多元的書籍推廣，即致力於將好書推薦給更多的消費者們。

富邦媒強調，為響應雙11年度盛事，momo書店推出「下單79折，滿111元再享84折」，為「限時」、「滿額折抵」、「非常態性」的優惠活動，目的以回饋長期支持momo的讀者們；待雙11活動結束後將回歸一般活動優惠。

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#1111書店歇業潮 #當這世界上再也沒有書店時 #全台獨立書店串連ing 截圖慢，先上文字。 ▍響 應 書 店 ▍(名單陸續更新中) 紅氣球書屋 Le BallonRouge 晃晃二手書店 南崁小書店 小間書菜 三餘書店...

由出版魯蛇碎碎念發佈於 2020年11月9日 星期一
 

我是 松鼠文化 有限公司負責人賴凱俐，本公司出版品即將於momo購物網撤架，實際撤架時間將視後臺工作進度而定。在此說明理由： 一、...

由 Kai-Li Lai 發佈於 2020年11月9日 星期一

 

 

今天發現了非常奇妙的現象，某家不是以書為經營主力的大大大大大大電商通路，施展了神奇魔法，讓幾本11月份出版的新書都變成79折再打84折的破盤折扣，前所未見！ 而且出版社疑似是不知情的！ 有人問，這樣行嗎？出版社不知情還可以打折？ 孩子啊...

由出版魯蛇碎碎念發佈於 2020年11月8日 星期日

 

今天發現了非常奇妙的現象，某家不是以書為經營主力的大大大大大大電商通路，施展了神奇魔法，讓幾本11月份出版的新書都變成79折再打84折的破盤折扣，前所未見！
而且出版社疑似是不知情的！
有人問，這樣行嗎？出版社不知情還可以打折？
孩子啊，當然可以~通路只要說聲「我自己吸收價差」，就什麼事情都沒有囉！
那如果對方自己吸收折扣跟毛損，出版社不是沒差嗎為何還抗議？
這就有幾點可以討論的了！
1.通路的比價效益：
某大大大大大電商玩低價遊戲，那其他通路呢？為了讓價格有競爭力，勢必是得行動。有些通路或許會因此而跟進，就算也是自己吸收，又能夠承擔多久呢？總有一天還是會回過頭來跟出版社要折讓的。而這也還是有資本的通路跟出版社才能辦到的事，獨立書店、社區型書店、小出版社給得起嗎？這無疑是讓出版產業大者恆大小者去死的行為。
2.定價調整：
若各通路為了折扣戰轉而跟出版社要折讓，不得已的情形下出版社只能選擇提高定價來因應折扣下來的損失。書籍越來越貴，對消費者也是不公平的。
3.破壞市場：
此案最讓我不能理解與接受的，是該大大大大電商根本不是賣書起家，也能夠想像書的業績只會佔一點點搞不好根本不到全公司營收的1%，那他們為什麼還要玩？而且玩的手法那麼卑劣？
你們多賺這一點點錢不會影響集團的營收跟成長率，但背後傷害的卻是這個眾多出版人苦心維繫的市場。我不會說在出版業就多麼偉大了不起，但事實上，真的有許多許多人，為了做好每一本書、對書裡每一個字負責而努力著。而這樣的努力，卻那麼輕易地被打擊了。
說實話，我在這裡唉唉叫也沒什麼用。
就像買家電難免比價，大家工作都辛苦找便宜買人之常情。
但如果你愛書、曾經被文字所感動，就算只有一點點，就請務必慎選購書的管道。
因為你的每一個選擇，真的都深深影響出版產業的下一步。
謝謝大家了。
補充一下：明查暗訪後得知，該通路並非買斷商品。而是依循原本簽約的條件做進貨，也就是書是可退回廠商的啦！

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出版魯蛇碎碎念
這邊想提一下關於供貨的事情。事實上，很多出版社不是跟通路直往，而是透過經銷商發書。就算是很大的出版集團，也可能只有三大(誠品金石堂博客來)自己做，其他給經銷商發行。而在出版產業緊縮的現在，實體門市，尤其是你家附近的社區型書店，書早就不是主力，角落小夥伴的文具賣得絕對比書好，經銷商發這些書店當然沒有賺頭。於是，一個出版社今天要讓經銷商同意發他們的書，除了折扣條件，經銷商也會希望自己能夠負責一些有在賣的通路。因此有些經銷商會要求出版社博客來或誠品至少要有一個給他們發，所以要不要發某通路，其實有時候真的不是全然出版社說得算的...........

 

Fant Du
出版魯蛇碎碎念
可是博客來 新書79折 會員日88折 再用100塊折價券 這折扣比momo更低
阮淑怡
新書79折，還有不限金額折好像都是博客來開始的
Chi Wei Chen
圖書66折這案型，創始者似乎就是博客來多年前創立的~😆
劉家瑋
出版魯蛇碎碎念
據我所知，這個問題盤商的問題比較大吧，盤商跟出版社以很低的價格談進價，出版社可以決定要不要扛價格（規定最低折扣價），盤商、跟通路都可以同步退貨給出版商，所以怕退貨的狀態就是不扛價格。通路商本來就會殺低價衝，因為通路大部分靠抽成跟合約金賺錢。會出現超低折扣大源頭還是出版社不願意扛價格，加上盤商薄利多銷，通路靠量賺錢的結果
阮淑怡
SHOW ME the ANTI
7年前我當實體書店採購時也老是被唸！博客來66折、99元賣年度暢銷書時，主管還叫我研究跟博客來訂書能否入公司系統、怎麼作帳🤬
Shaoyi Chiu
兩位的主管可能不知道，圖書館的折扣也是不遑多讓的"低"，而且還要"編目"加工。
>>在這裡再次公開表揚"高雄市"不論是綠/綠/藍/綠換了幾任市長，依然維持7折的佛心進貨折扣。
Aaron Ai
我們跟通路簽約都有約定不能賣低於八五折。

 

 

 

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