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今年房市熱度破表,「紅單」(購屋預約證明單)炒房伴隨投資客大肆出籠,儘管內政部次長花敬群開嗆「誰敢炒作!」也難遏止紅單歪風。近期有網友向本刊踢爆,新竹縣竹北市有一名團購主丁丁取得代銷一哥「海悅國際」的案源,在開案前提供獨家戶數,販售「優先預購權」給投資客,每戶收取15萬元的服務費,這種「轉紅單」的變形玩法,近日爆發一宗退費爭議,引起網友兩極攻防,消費者買房一定得要小心。

 

「臉書『丁丁的新竹房產攻略』版主丁丁,最近卻因不願退還服務費,引發一連串網路論戰。」該知情人士透露,3月間,丁丁透過臉書發布高鐵新竹站旁的預售案「竹科滙」資訊,吸引逾50名網友回應「想了解」。5月間,丁丁宣稱取得「竹科滙」獨家銷售戶數,並在代銷公司海悅國際開案前舉辦投資說明會,讓有意願的投資人以每戶15萬元服務費,取得優先承購資格。

部落格「300、302研究室」版主小顏因團購買房的退費問題槓上丁丁,讓預售屋團購生態浮上檯面。(圖/翻攝自部落格「300、302研究室」)
部落格「300、302研究室」版主小顏因團購買房的退費問題槓上丁丁,讓預售屋團購生態浮上檯面。(圖/翻攝自部落格「300、302研究室」)

 

 

在竹北供不應求的房市下,據說當天共登記了120戶,最後僅30戶確定購買,其中有一位投資人事後反悔想要退單,丁丁卻不願退費;該買家向身兼部落客與房地產業者的友人小顏訴苦後,小顏決定出面替朋友討公道。

 

6月起,小顏在自己的痞客邦部落格「300、302研究室」發文不合法情事,並抨擊丁丁與海悅國際「不斷透過通訊軟體在社群帶風向」,還公布自己與丁丁的對話錄音檔,丁丁在其中解釋「這是一個大代銷和小代銷的合作關係」,小顏甚至發出不自殺聲明,引發雙方支持者隔空交火。

 

「我認為(不退費)不合理,曾向海悅國際副總等相關人士反映此事,後來覺得自己管不著企業的銷售手法,想說算了。隨後同業卻在LINE社群『竹北房市大小事』帶風向攻擊我,所以我就在部落格發文揭露這一切。」小顏表示。

海悅國際主委宋子顥則澄清:「事前有聽到丁丁要開說明會,我們沒有參與也不清楚細節。」至於被質疑若不是雙方有合作,團購主說明會上怎有資料可介紹?宋子顥回應:「建案已取得建照,資料很容易得到,網路上匿名的發言,講話不用負責,已造成困擾,竹科匯仍照既定計畫在9月底公開銷售。」(待續)

 

自從竹科新貴陸續加入投資客陣容後,新竹縣竹北市成為炒房勝地。10月15日深夜,一批板凳大軍在竹北市「椰林華興案」(現名「椰林花現」)建案排隊,被媒體封為「竹北奇蹟」、「神獸級建案」。對此,一名知情人士說:「投資客要在此蹲上兩天,才能搶到一張預購單,那是一種變形的紅單,只要在簽紅單前轉手排隊位置,可賺10萬至20萬元。」新竹縣政3年前即禁止紅單,今年房市大好,紅單竟然「翻轉」復活!

新竹原本就存在許多特殊交易模式,在歷經凳子大軍排隊瘋搶椰林案後,過去不受關注的地方芝麻小事,現在全都被拿著放大鏡檢視,日前被爆出買房還得先付掮客15~20萬預購資格,同樣是「變形紅單」的一種,一位新竹人見慣不怪的說,「前幾年就有,而且不只一個人在做。」

日前媒體報導的建林工業預售案20萬元預購單,掮客是一名房仲;一位新竹人透露:「前幾年就有,不只一個人在做。」(圖/《住宅週報》提供)
日前媒體報導的建林工業預售案20萬元預購單,掮客是一名房仲;一位新竹人透露:「前幾年就有,不只一個人在做。」(圖/《住宅週報》提供)

「日前被踢爆的的建林工業預售案20萬預購單,掮客是一名房仲,而最近檯面上被公幹最嚴重的是『丁丁的新竹房產攻略』的版主丁丁,因為投客反悔不買,丁丁不願退15萬服務費,進而掀起一連串網戰。」知情人士話鋒一轉加碼爆料,不少品牌房仲都有人在做預售屋掮客。

5月間,丁丁宣稱取得「竹科滙」獨家銷售戶數,並在代銷公司海悅國際開案前舉辦投資說明會,讓有意願的投資人以每戶15萬元服務費,取得優先承購資格,據說當天共登記了120戶,最後僅30戶確定購買。

由於有名投資客反悔,丁丁卻不願退費,買方找上同樣是部落客的朋友小顏抱怨,就此丁丁與小顏在網路槓上。當地業界人士透露,由於雙方鬧太大,目前該案建商尚未讓丁丁的客戶簽約;此外,據傳房仲業者在新竹區也開鍘好幾名與丁丁合作的仲介,不過房仲業者否認此說法。

小顏在部落格張貼與海悅國際高階主管的LINE對話截圖,證明曾向海悅國際反映丁丁收取價金(服務費)情事。(圖/翻攝自部落格「300、302研究室」)
小顏在部落格張貼與海悅國際高階主管的LINE對話截圖,證明曾向海悅國際反映丁丁收取價金(服務費)情事。(圖/翻攝自部落格「300、302研究室」)

對此,記者也向新竹縣政府消保官靳邦忠求證,靳邦忠表示,關於丁丁與「竹科匯」一案目前接獲8起投訴,事後也通知相關人等到府說明,「丁丁表示係透過特殊管道拿到坪數等資料,作成美編,辦說明會;海悅則偕同律師到府表明,從未委託他人銷售;另外被點名的房仲業者總經理也協同法務主管到府陳述,公司人員會出現說明會係為收集房市情資,也可能應客户要求陪同到場,從未参與銷售行為。」

近期,有網友在痞客邦「300、302研究室」部落格踢爆新竹一名團購主聯合知名代銷業者海悅國際,於開案前取得「竹科匯」獨家貨源。版主現身說法,大代銷默許小代銷以每戶15萬元服務費換取優先預購權,導致新竹炒房歪風。然而,「竹科滙」事件爆發後,海悅國際就在建案臉書粉絲頁貼出聲明稿,強調沒有授權或委託他人代收「預約金」以及「保留金」,緊急興建擋火牆。 記者採訪到日前被內政部次長花敬群在媒體上點名炒房的部落客「竹科張太太」,外傳3年前於海悅國際銷售的「竹科悅揚」就是「竹科張太太」以團購方式掃貨。不過「竹科張太太」反向記者喊冤,「我平時只有寫建案開箱,不然就是生活用品和美妝保養,我從來就不認識竹科悅揚現場專案,也沒踏進過竹科悅揚的接待中心一步。」

被內政部次長花敬群點名炒房的部落客「竹科張太太」喊冤表示,當初在海悅國際代銷的竹科悅揚掃貨的團購主不是她。(圖/報系資料庫)
被內政部次長花敬群點名炒房的部落客「竹科張太太」喊冤表示,當初在海悅國際代銷的竹科悅揚掃貨的團購主不是她。(圖/報系資料庫)

「300、302研究室」的版主小顏則爆料,除了部落客丁丁,海悅國際還固定與一位彭姓房仲合作,彭姓房仲正是3年前一次包下百戶「竹科悅揚」的團購主。另一名知情人士也指出,丁丁與海悅國際關係密切,首次合作應是竹北市去年的百億大案「豐采520」,「聽說該案建商『豐邑建設』發現丁丁將向消費者收取服務費,便下令嚴禁海悅國際繼續跟丁丁配合。」

對此,豐邑建設證實確有此事,表示委託代銷只要合法操作,基本上不會過問銷售方式,但不容許有分銷行為,「消費者以團購方式找上代銷索取優惠沒有關係,但如果團購主沒有建商的委託授權合約,不能跟客戶介紹商品和收費;如果出事,消費者只會找建商,就會破壞顧客關係及品牌信任度,所以我們知道後立刻制止。」

https://www.ctwant.com/article/86993

丁丁向本刊記者坦言「有在做團購」,強調自己收取服務費都有開發票,「這是市場機制,現在環境供不應求,有人想走(新案提前卡位),這種交易模式就會產生。」面對網路上的種種抨擊,丁丁認為,他的交易模式沒有瑕疵和漏洞可讓人檢舉,「很多人想賺時機財,我把事情做得太完善,讓別人沒有機會深入,所以業內會產生攻擊。版主(指小顏)背後就是投資客和房仲,以爆料立場講述生態圈,合理嗎?」

小顏坦言,由於自己也是房地產業者,才會被批判替朋友出頭「是否因為利益分配問題」、「是否有意操弄打擊同業」;但他強調,這件事情的本質,是丁丁沒有和建商簽署委託銷售合約,違反《不動產經紀業管理條例》,卻向消費者收取服務費剝兩層皮,「這種作法有極大風險,如果丁丁把錢捲走怎麼辦?海悅國際會負責嗎?」

海悅國際主委宋子顥則澄清:「事前有聽到丁丁要開說明會,我們沒有參與也不清楚細節。」至於被質疑若不是雙方有合作,團購主說明會上怎有資料可介紹?宋子顥回應:「建案已取得建照,資料很容易得到,網路上匿名的發言,講話不用負責,已造成困擾,竹科匯仍照既定計畫在9月底公開銷售。」

新竹縣政府消保官靳邦忠表示,新竹房市存在不少透過部落客、臉書、群組從事廣告情事。本案未經業者同意,即逕行促銷,已違反不動產經紀人條例21、32最高可裁處新台幣30萬;另從群組邀約促銷、辦說明會、就預售標的約定簽約、收款退款,全部為買賣預售屋行為之一部分,目的在購買預售屋,具有不可分性。消費主體不管是建商、代銷公司、仲介公司、掮客、部落客,均應一體適用消保法,如以欺罔之行為對消費者造成損害,依消保法第36、37及58條最高可罰新臺幣150萬元。

https://www.ctwant.com/article/86995

新竹團購買房生態行之有年,臉書「Jr預售屋潛銷團購資訊站」版主Jerry說明,一開始是建商或代銷業者希望在潛銷時期賣到一定的戶數,確保投資可以回收,因此透過團購主揪團,給予優惠的早鳥折扣,團購主可藉此賺取代銷業者給的「介紹費」,「賣出一定戶數後,建商就會結束潛銷優惠,並調高價格,因此早期入手的買家很容易有獲利空間。」

「由於這兩年房市太熱,往往開案即完銷,愈來愈多建商改採『開賣排隊』方式,既公平又可創造話題;不過,如果團購主和建商、代銷業者關係良好,也能提前獨家取得建案資料,甚至包下較好的房型,兜售給有需求的客戶,開賣之後再帶客人到接待中心簽紅單。此時部分團購主進而向消費者收取服務費,而非向代銷業者收取介紹費。」Jerry指出。

《住宅週報》社長陸敬民解釋業界生態,代銷業者一次要消化百來戶的案量並不容易,實在無法等到開案再向上門的客戶一一介紹,因此開案前會透過已購客與長期配合的投資客等口袋名單,先行釋放消息,皆屬常見手法,「這時有管道、有通路的人,就能優先取得第一手貨源,在房市向上之際,有加價轉售套利的空間,於是衍生『團購主包貨』的銷售模式。」

全台興起房產團購潮,日前媒體報導台中興富發建設「市政1號院」,有團購主掃掉142戶,也是透過臉書社團揪客。(圖/翻攝自臉書社團「台中房產大小事群組」)
全台興起房產團購潮,日前媒體報導台中興富發建設「市政1號院」,有團購主掃掉142戶,也是透過臉書社團揪客。(圖/翻攝自臉書社團「台中房產大小事群組」)
全台興起房產團購潮,日前媒體報導台中興富發建設「市政1號院」,有團購主掃掉142戶,也是透過臉書社團揪客。(圖/翻攝自臉書社團「台中房產大小事群組」)
全台興起房產團購潮,日前媒體報導台中興富發建設「市政1號院」,有團購主掃掉142戶,也是透過臉書社團揪客。(圖/翻攝自臉書社團「台中房產大小事群組」)

陸敬民說,團購在新竹地區是常態,介紹費由接待中心提供,以前也沒有引人非議的地方,差別在某些極少數團購主開始向消費者索取服務費,搗亂市場秩序。

Jerry提醒參加團購團可注意以下幾點,通常在開案潛銷及最後尾盤時讓價比較多,留意團購時間點再進場;在參加投資說明會前先取得建案資訊、考量自身需求,避免當下受環境氛圍而衝動購屋;此外,最重要的是收錢窗口一定要是建商或代銷方,且務必開立收據,避免掮客或團購主捲款。 https://www.ctwant.com/article/86996

今年房市熱度破表,排隊購屋、狠掃百戶、開案即完銷案例處處可見,這樣的情況更是發生在新竹竹北地區,由於在當地投資房地產能快速獲利,導致手邊有閒錢者都想賺一波,而自住需求的民眾也出現買不到房的窘境,進而衍伸願支付掮客數十萬服務費搶購預售屋的商機。

「因為有利可圖,在地房仲、工程師、菜籃族,人人都希望從中炒一波。」一位業者說,以前投資客都是私下運作,靠著口耳交流相揪購屋,每個人掃貨單位以十位數計算,行事低調且各個是老手;隨著科技進步、社群媒體發達,再加上有竹科撐腰,年薪百萬工程師滿街跑,年輕「投二代」看好短期套利金額誘人紛紛加入投資戰局,團購生態從檯面下發展到網路上,運作模式也跟著推陳出新。

《住宅週報》社長陸敬民認為,「買的人和以前不同了,以前江湖事江湖處理,現在的『投二代』多是業餘投資客,同時善用網路工具批判不公,當糾紛出來後,很快在網路上傳播,也讓外界一窺房地產投資的面貌。」 至於為什麼會有民眾甘願支付服務費搶預售屋「優先預購權」?陸敬民指出,一是終端消費者對「買不到房子」的深層恐懼,二是每個消費者心裡都住了一個投資客。「這麼多中古屋待價而沽,消費者偏要擠最高房價的預售屋,原因就在於可以玩槓桿有套利空間,大家都想在期限內拚轉紅單和換約,若不從心裡層面移除消費者的跟風恐懼,想要消彌炒作亂象有困難。」 一位業者感嘆,大家都說討厭投資客,但嘴巴講是一回事,有機會取得利益途徑時,都會想撈一下,換個約就能輕鬆入袋百萬元,有太多人想透過這個機制賺錢,全民炒房豈能怪誰?

 

 

 

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