營建股又有新面孔!鉅陞成軍4年 借殼志嘉的崛起之路

2021-08-09
作者: 游筱燕

營建股又有新面孔!上櫃營建股志嘉建設經營權7月易主,被成軍僅4年的鉅陞建設借殼入主,更名鉅陞國際開發,由51歲的建設新秀褚學忠接任董事長。

廣告合作讓遠雄、忠泰服氣

褚學忠理著小平頭,嗓門渾厚清晰,不等記者開口,褚學忠便直言:「我長得很接地氣,和其他建商老闆不一樣吧!」上任後的第一次個專訪,褚學忠特地選了個鉅陞創立的7月7日作為受訪日,期待成為新里程碑的好彩頭,不難看出重視細節的個性。

 「我15歲就半工半讀,當起估價公司的快遞小弟,幫客戶去地政事務所申請謄本。」褚學忠說。退伍後,他進入遠誠廣告,投身代銷業。幾年後存到一筆錢,褚學忠與朋友合夥接代銷來做,1997年遇到亞洲金融風暴,「手上4個案子,其中一案光報紙廣告重本砸了7、8百萬元,1個月才賣1間房,4個月賠3000萬元,很痛。」

為求進步,褚學忠35歲踏入建設業,在麗寶建設擔任銷售管理,不只要了解結構體、規畫帶看動線,也要賣房子;從協助代銷、發包,到進場銷售,更要處理完工後的交屋問題。他進麗寶的第2年房市景氣突然大好,6、7個資深學長姊全部離職去做代銷「賺大錢」。褚學忠說:「我堅持留下,被說是傻子!」

麗寶每年興建超過1000戶房,褚學忠工作量暴增,原本只負責一案,變成9個工地全部管,每天開車去看各個工地,從基隆、中壢開到新竹,一大早出門,深夜才回家,「兩個月里程跑97000公里,計程車都沒跑那麼多!」褚學忠的認真很快被看到,9個月就升上課長、1年後升襄理,創下麗寶最快升襄理的紀錄。

褚學忠在麗寶一待就是7年,當時任職於茂德建設的新潤董事長黃文辰想創業,熟悉代銷的黃文辰,延攬褚學忠從6人團隊開始打拚。「黃董很放手,希望將過去傳統建商對消費者服務不好的那一個缺塊補起來,於是我推出24小時監控服務,也辦施工說明會。」新潤創業之初碰上景氣大好,「從買地到規畫,最快兩個半月就要推到市場」。

遠雄房地產公司總經理張麗蓉表示,2013年左右,褚學忠找來包含甲山林、遠雄、甲桂林、忠泰等建商,一起合作廣告,推升新莊副都心的區域價值;大家全是一方之霸,褚學忠卻能在短時間內整合各方意見,令人印象深刻。

2014年,台灣房市景氣反轉,新潤推案腳步趨緩,在新潤待10年的褚學忠,想出去一展身手,46歲創立鉅陞建設。「我自1980年代投入地產,房價漲了3倍,而今不只硬體差不多,消費者買房得到的服務甚至還不如買車,這就是我的機會。」儘管2017年房市景氣仍差,但褚學忠深信,首購、換屋的剛性需求是不受景氣好壞影響的。

為了打動客戶的心,鉅陞除了有24小時工地的監控服務,客戶可隨時上網看蓋到幾樓,並首創預售繳費管理系統App,連結金融帳戶,繳了第幾期款、下次何時繳款,上線一目了然。

精裝修路線讓買方有感

鉅陞室內也走精裝修路線,力求「有感建築」。褚學忠說:「過去建商總說家裡給設計師解決,現代人買房就已經沒錢了,哪有錢找設計師?何況鞋櫃、衣櫥的獨立排氣孔若非在規畫前期設計進去,成屋如何挖牆設管道?」

如今鉅陞創立4年,員工人數從7名增長到70名,去年開始推案量大增,光在板橋、青埔推案就達250億元,腳步遍及新北、桃園、台中;尤其台中市北屯區總銷18億元的「鉅陞敦富花園」,推出4個月就完銷,比台中在地的建商賣得還好。

業績快速成長,也讓褚學忠展現更大的企圖心,布局入主志嘉。不過,褚學忠直言,由於這波金融管制,限縮建商的土建融,過去可以貸款7成5、8成,現在只剩5成5,因此進入資本市場的籌資管道比較靈活。而海悅因看好鉅陞潛力,也成為大股東,占股約16%。

從快遞小弟變上櫃建商老闆,褚學忠說,一路走來很辛苦,但幸虧貴人很多。他建議30歲前要確定職場目標,有任務盡力完成,行業不要換來換去;不然交代什麼都不做,如何委以重任?當貴人要提拔你時,你都走了要怎麼提拔?

 

 

https://www.businesstoday.com.tw/article/category/183019/post/202105190048

 

海悅撐腰 小建商拿下志嘉  躋身上櫃之列
志嘉建設經營權傳將變天,由近年快速崛起的鉅陞建設董事長褚學忠(左)入主。
 

梁任瑋

房地產

CTPN

1274期

2021-05-19

新竹上櫃營建股志嘉建設,近日公告股東會董事改選名單,赫見鉅陞建設董事長褚學忠、海悅國際總經理王俊傑也入列,原來他們透過私募增資方式,取代葉榮嘉家族成為志嘉最大股東。

 

近年持續虧損的新竹上櫃建商志嘉建設,將於六月十五日改選董事,據市場傳聞,屆時經營權恐怕也會正式易主,由成立僅四年的鉅陞建設董事長褚學忠團隊,取得三席以上董事,未來志嘉建設可望更名為「鉅陞國際開發」,宣告由葉榮嘉、葉哲宏父子掌舵的志嘉建設走入歷史。

 

志嘉建設在房地產市場的代表作品,為新竹青草湖附近的「國家藝術園區」別墅社區,創辦人為建築師葉榮嘉,但他近年因涉偽造藝術家朱銘的作品遭起訴,負面新聞不斷,目前志嘉已由二代葉哲宏接班經營。

 

在美出生長大的葉哲宏,畢業於南加州大學(USC)建築系,這幾年,他試圖帶領志嘉轉型文創、旅店與醫療、長照多角化經營。曾在台北車站經營商旅,也曾參與台北市羅斯福路地上權開發案「志嘉水曜」,後來受高額持有稅拖累,認賠二四○○萬元出脫地上權案,之後,重心就移往轉投資事業——嘉義舊酒廠園區BOT案,但經營效益始終未顯現,導致營運虧損,每股淨值只剩六元多。

 

市場盛傳海悅入主

 

海悅:實為鉅陞主導

 

今年一月以來,原本一直在十元以下徘徊的志嘉股價開始起漲,衝上十年新高,盤中一度衝高至二十二.七元,迄今仍維持在十五元左右水準,外界敏銳觀察到,志嘉股價變動與董監改選在即有關。

 

果然,今年四月九日志嘉召開股臨會,通過辦理私募案,鉅陞建設董事長褚學忠已透過鉅陞投資名義,全額認購五.四億元的現增私募,目前持有志嘉股權高達四一.二%,距離入主志嘉建設只有一步之遙。目前葉家持股約二六%,六月全面改選董事後,葉家料將退出經營階層,在董事會僅保留一席董事。

 

由於房地產代銷龍頭海悅國際,也是鉅陞建設的股東,持股約十七.八%,市場一度傳聞是海悅入主志嘉,有意新增第二家上市櫃公司。對此,海悅國際財務長黃江煌否認此事,「參與志嘉建設私募過程皆為鉅陞建設主導,海悅僅扮演股東角色。」

 

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