觀察站╱大戶聯姻！中小型IC通路優勢何在？
【聯合晚報╱周品均】
2010.12.30 03:04 pm
IC通路龍頭大聯大(3702)合併友尚後，大者恆大的態勢確立，市場不只對其「喝咖啡」的對象感興趣，又開始出現下一個聯姻對象的雜音，事實上，兩家通路商要合併，牽涉的不僅是兩者產品線代理是否有互補性、公司內部文化能否融合等，代理產品線的原廠對於合併的意見更是關鍵因素。
大聯大與友尚宣布將合併之初，市場傳出友尚最大代理原廠對此不滿，真實性不置可否，不過，就三星的作風來看，實屬於對細節以及代理商規範較嚴格的原廠，代理三星產品線的至上(8112)即指出，三星關注代理商財務結構健全程度。由於通路商必須在向原廠拉貨時先將貨款付清，交貨給客戶後，客戶的付款時間較長，因此，通路商經營較大、出貨較多的產品線時，「財力」是相當重要的。
做為大廠，三星也展現對旗下代理體商的管理能力，除了維持原廠一貫雞蛋不放在同一籃子的作風，將產品線交由不同通路商代理的方式外，據了解，三星有意整頓中國地區代理商的版圖，可能藉由代理商與代理商合併方式進行，市場人士指出，三星為茁壯自己，先將底下的「樁腳」的品質統一，確保代理商的財務能力及公司營運狀況無虞後，未來在出貨與找尋客戶、擴展版圖上更有利。
雖然通路業大者恆大的趨勢已形成，中小型通路商私底下也不諱言，龍頭在規模逐漸擴大之下，後段成本節省的效益逐漸下滑，為了追求持續成長的目標，必須不斷併購，然而，在客戶有重疊、代理產品線類別相似的情況下，引發原廠不滿的情形是會發生的，中小型的代理商雖然不具規模優勢，但是在產品線與客戶較少，對於每項產品線關注度較高的情況下，常常能贏得原廠的青睞。
【2010/12/30 聯合晚報】
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三星台灣通路商
2010/12/31-鄭茜文
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目前三星在台灣主要有三家通路商，友尚、擎亞與至上。過去友尚與至上有三星的全系列產品，擎亞則是由三星台灣分公司設計中心、友尚與至上合資成立，目前三星持股仍佔10%左右。
近來三星則逐漸將DRAM劃分給友尚，至上則以NAND為主，近來LED Light Bar也開始打入國際大廠供應鏈，擎亞則以多晶片封裝(Multi Chip Package)、監視器(包括TFT與OLED)為主。
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